销售日例会开展

这是一篇关于销售日例会开展的思维导图，主要内容包括：三、日例会开展形式，二、关于开展日例会错误思维，五、日例会注意事项，四、日例会会议内容，一、销售日例会的目的。

销售日例会开展

• 一、销售日例会的目的
  • 承接年度、月度、旬度销售目标，掌控全年工作进度。
  • 紧盯日任务，日事日毕；做好日总结，日清日高。检验每日工作成效。
  • 快速响应市场行情变化，制定销售应对策略。
  • 旨在促进团队士气提升、团队合作、分享经验和提高销售业绩。
• 二、关于开展日例会错误思维
  • 认为没有什么用，不如把时间用在去开发客户业务上。
  • 组织者和参会者觉得没意义，天天开，程式化，没有什么内容。
  • 领导不在公司或者没有几个人，认为没必要开。
  • 主观认为销售差是因为行情形势不好，没必要开会总结。
• 三、日例会开展形式
  • 各部门组织各部门日总结会，由销售部长主持召开，部长不在由主管自行组织召开。
  • 晨会：每天7:50召开，明确今日目标，加油打气鼓励。
  • 中午总结会：每天上午11:30召开，针对上午开单情况进行总结，制定下午政策。
  • 全天总结会：每天下班后召开，对当天销售情况进行复盘，确定明日重点。
• 四、日例会会议内容
  • 晨会
    • 分析今日形势，行业动态、竞争对手信息，强调明确今日目标；
    • 表扬昨日优秀员工，激励表现较差员工。
  • 中午总结会
    • 上午个人及部门开单情况总结，拟定下午计划；
    • 上午存在须上级领导协助解决的问题汇报；
    • 下午销售政策调整计划。
  • 全天总结会
    • 当天个人及部门销售情况进行小结和追踪、评估；初步拟定明日新的销售目标；
    • 销售人员可以通过阐述自己当天的工作进展以及问题、困难与需求，及时向上级寻求支持和指导，与同事分享经验和资源，以及与其他部门协调合作。
• 五、日例会注意事项
  • 部门员工轮流主持和分享，也通过分享提升能力和统一思想。
  • 会议时间不超半小时，紧紧围绕销售目标，细化到每一个客户。
• 销售就是以结果论英雄，但绝不能忽略过程的管控和强化。
• 将销售例会作为一项工作流程进行僵化、优化、固化。
• 作为销售人员，每天忙忙碌碌——不知道手里还有几个客户？客户提的问题是否有得到解决？明天改做一些什么？
• 作为销售管理者，每天提心吊胆——不知道销售人员每天都做了什么？销售过程数据如何？是否能达到月业绩目标？