走现场，跑市场

在当今瞬息万变的商业环境中，"走现场，跑市场"已成为企业获取第一手信息、洞察市场趋势、优化产品与服务策略不可或缺的重要环节。这一实践不仅要求深入一线，亲身体验消费者的真实需求与反馈，更需敏锐捕捉市场动态，快速响应市场变化。通过实地走访，企业能够更加精准地定位目标客户群体，理解其消费习惯与偏好，进而为产品创新和营销策略的制定提供坚实的市场基础。因此，"走现场，跑市场"不仅是企业贴近市场、了解市场的有效途径，更是推动企业持续成长、保持竞争力的关键所在。

走现场，跑市场

• 思想决定行动
  • 砍掉永不倒闭的幻想
    • 覆巢之下岂有完卵，没有永远的朝阳。
  • 砍掉不劳而获的念想
    • 以贡献定报酬，凭责任定待遇。
  • 砍掉居功自满的思想
    • 自满会阻碍个人成长和企业发展。
  • 砍掉封闭狭隘的理想
    • 天外有天人外有人，它山之石可以攻玉。
  • 砍掉怨天尤人的妄想
    • 反躬自省才能超越自我。
• 走现场，下沉一线
  • 砍掉中层人员的屁股
    • 充满正能量，不妄自菲薄，去到基层鼓劲，聆听抱怨，办点实事。
    • 走出办公室，离开会议室，到一线去，到问题发生源头去。
    • 现场不走直线，不溜房檐，多绕点路，别留死角。
    • 执行上级指示，指导下级操作，多做检查，有点创新。
    • “下沉一线”工作切实做到办实事、解难题。
    • 既是执行的业务员，又是基层的指挥员，离不开现场。
    • 把脚从桌子上放下来，多磨磨鞋底。
  • 走出去，引进来。
    • 眼睛向外对标找差、向内挖潜增效。
    • 先进的技术、先进的管理、先进的人才都可以引进来。
    • 比你优秀的人比你还努力，这不是内卷和内耗，而是提醒和砥砺。选择决定未来，用奋斗塑造自我，人生才会更为开阔。
  • 用好会议这个工具
    • 多开专题会，少开全面会。
    • 多开现场会，解决真问题。
    • 多开沟通会，不开闭门会。
  • 打破部门墙
    • 跨部门合作，项目管理，集中力量解决一个问题。
    • 不搞形式，解决问题。
    • 谁说的对，就听谁的。
    • 不要给下道环节留麻烦。
  • 企业没有闲事都是正事
    • 每个走动的人都是公司的成本。多余的人、多余的动作都是浪费。
    • 都列列手头有多少事还没有干完。
    • 多找点事，多干点事。
    • 干不完主动加班，别让人提出来。
    • 没有调查没有发言权，都到现场去。
• 跑市场，直面客户
  • 销售的本质就是服务
    • 坚持以客户为中心，快速响应客户需求。
    • 眼睛盯着客户和市场，屁股对着老板，而不是眼睛盯着老板，揣摩“圣意”，屁股对着客户，不理不睬。
    • 除了价格可商量，其它问题都是节外生枝须避免。
  • 走出去，请进来。
    • 到生产现场去，现场即市场，自己的产品怎么样，心里有个数。
    • 到市场中心去，客户身边去。
    • 客户请到家，提升忠诚度。
    • 东方不亮西方亮，挖掘国际市场。
    • 以开单为目的，不耍花腔，不做大冤种。
    • 蛋糕就这么大，不抢不争活不了。
  • 品牌推广
    • 常规推广不可少，占领客户的门头、填满客户的眼睛。
    • 花小钱，办大事，新媒体宣传事半功倍。
      • 抖音、视频号
      • 微信公众号、官网
    • 展示风采
      • 雄厚的实力背景
      • 丰富的品牌历史
      • 优秀的产品
      • 卓越的管理
      • 强大的朋友圈