拼多多日料分析

这是一篇关于拼多多日料分析的思维导图，涵盖了市场分析、拼多多市场分析、运营计划、统计等内容。

拼多多日料分析

• 市场分析
  • 市场大致
    • 目前最看好的日料单品 蒲烧鳗鱼 这个单品的 数据也是非常客观
    • 这个单品不管在c端 还是 b端客户都是非常受欢迎的 +上短视频平台的影响让这个单品 的 总体销售非常客观
    • 人群画像
      • • 1. C 端客户
          • 年龄分布广泛，可能以年轻人和家庭主妇为主。年轻人可能因为喜欢尝试新的美食、方便快捷的烹饪方式而购买；家庭主妇则可能考虑为家人提供丰富的菜肴。
          • 注重性价比，对价格较为敏感。同时也关注产品的口味和品质。
          • 购买渠道多样，可能会通过拼多多的推荐、搜索以及社交平台的分享等方式发现产品。
        • 2. B 端客户
          • 主要包括餐厅、酒店、小吃摊等商家。
          • 对产品的品质和稳定性有较高要求，因为这直接关系到他们的生意。
          • 更注重长期合作和批量采购，对价格敏感度相对较低，但会考虑成本控制。
          • 决策过程相对理性，会综合考虑产品质量、价格、供应商的信誉等因素。
      • • 1. 影响消费者决策权的因素
        • 2. C 端客户
          • 口味
        • 3. ：鳗鱼的口感、甜度、咸度等是否符合个人口味偏好。
          • 品质
        • 4. ：鳗鱼的新鲜度、肉质的鲜嫩程度、是否有腥味等。
          • 价格
        • 5. ：产品的价格是否合理，与其他品牌或渠道相比是否具有竞争力。
          • 方便性
        • 6. ：加热方式是否简单方便，包装是否易于存储和携带。
          • 品牌和口碑
        • 7. ：消费者对品牌的认知度和信任度，以及其他买家的评价。
        • 8. B 端客户
          • 品质稳定性
        • 9. ：每次采购的产品品质是否一致，能否保证供应的稳定性。
          • 价格和成本
        • 10. ：考虑到经营成本，价格是重要的决策因素之一。
          • 供应商服务
        • 11. ：包括交货时间、售后服务、产品退换货政策等。
          • 品牌和信誉
        • 12. ：供应商的品牌形象和信誉度，对长期合作至关重要。
      • • 1. 容易差评的点及解决方案
        • 2. C 端客户
          • 口味不佳
        • 3. ：可能是鳗鱼的调味不符合消费者口味，或者加热后口感变差。
          • 解决方案：提供多种口味选择，如原味、辣味、照烧味等，满足不同消费者的需求。在产品详情页中详细介绍加热方法，确保消费者正确操作，以获得最佳口感。
          • 品质问题
        • 4. ：鳗鱼不新鲜、有腥味、肉质软烂等。
          • 解决方案：严格把控产品质量，从源头确保鳗鱼的新鲜度。加强包装密封性，防止异味产生。在产品介绍中突出品质保证措施，如冷链运输、严格的质检流程等。
          • 包装损坏
        • 5. ：在运输过程中可能出现包装破损，影响消费者的购买体验。
          • 解决方案：优化包装设计，采用坚固耐用的包装材料，确保产品在运输过程中的安全。与快递公司合作，加强包装保护措施，减少损坏的可能性。
          • 与描述不符
        • 6. ：产品实际情况与图片或描述不符，让消费者感到失望。
          • 解决方案：确保产品图片和描述真实准确，不夸大其词。提供详细的产品规格、成分等信息，让消费者在购买前有充分的了解。
      • B 端客户 交货不及时：影响商家的正常经营。 解决方案：建立高效的物流配送体系，确保按时交货。与商家保持密切沟通，提前告知可能出现的延误情况，并及时解决问题。 品质不稳定：不同批次的产品品质有差异，影响商家的菜品质量。 解决方案：加强生产过程中的质量控制，确保每一批产品的品质一致。定期对产品进行抽检，及时发现和解决问题。 售后服务不到位：商家在遇到问题时无法得到及时有效的解决。 解决方案：提供优质的售后服务，及时响应商家的问题和需求。建立完善的退换货政策，让商家无后顾之忧。
        • 针对 C 端客户 不同规格组合：推出单人份、家庭装等不同规格的产品，满足不同消费场景的需求。例如，单人份可以是 200g 左右，适合一人食；家庭装可以是 500g 或 1000g，适合家庭聚餐。 口味多样化：除了传统的蒲烧口味，还可以推出其他口味的鳗鱼半成品，如辣味、蒜香、黑胡椒味等，增加产品的吸引力。 搭配套餐：将鳗鱼半成品与其他食材搭配成套餐销售，如鳗鱼饭套餐（鳗鱼 + 米饭 + 调料）、鳗鱼寿司套餐（鳗鱼 + 寿司米 + 海苔）等，为消费者提供更多的选择和便利。 赠品策略：购买鳗鱼半成品可以赠送一些小礼品，如鳗鱼酱、餐具、烹饪指南等，提高消费者的购买满意度。 针对 B 端客户 大包装批发：提供大包装的鳗鱼半成品，适合批量采购的商家。可以根据商家的需求定制包装规格和数量。 定制服务：为商家提供定制化的产品服务，如根据商家的要求调整口味、包装设计等，满足商家的个性化需求。 长期合作优惠：与商家签订长期合作协议，给予一定的价格优惠和优先供货权，建立稳定的合作关系。 专业服务支持：为商家提供专业的烹饪指导和售后服务，帮助商家更好地使用产品，提高商家的满意度。
  • 市场体量规模
  • 总结来看 贬低同行 制造焦虑 解决焦虑 店铺风格按照品牌去走 才能做到高溢价
• 拼多多市场分析
  • 运营思路逻辑
    • 通过GPT+MJ 完全拉升品牌价值观
    • 卷的逻辑 五折+优惠劵目的是 防止历史最低价 而且可以高价入场活动
    • 在视频介绍这块 我们可以找达人进行更上一层楼的包装升华 预算500元左右 也就是所谓的测评
    • 卷走的是直播卷 （防历史最低价）
    • 图文 我基本走全站（满足平台算法 顺平台生 ） 前期拿车费换单 后面拿权重换钱
    • 百万爆款+584+千万+万人团
• 运营计划
  • 作图
    • 我的打法主要是以抄在创新 在加入一个代言人就可以了 提升整体信任背书我们在他们的图片还有差评上面去下功夫 价格是我们的王炸和 做一个较比制造焦虑 解决焦虑 包括我们可以让美工这边去做一个较比等宣传 主要是做到锦上添花
      • 如果条件允许做个500 【增强信任感 详细评价内容：消费者更倾向于信任那些有具体评价内容的商品。当一个商品拥有详细的用户评价时，这些评价会展示产品的多方面信息，从而增加潜在买家对产品的信任。 图片和视频：用户上传的图片或视频评价能够直观地展示商品的实际使用情况，这种直观的展示效果会进一步加深其他用户对商品质量的信任。 减少购买犹豫 客观反馈机制：商品评价提供了一种客观反馈机制，帮助消费者了解商品的真实情况。当商品评价总体积极时，它可以有效消除消费者的最后疑虑，促使其做出购买决定。 负面评价的处理：对于存在负面评价的商品，商家如果能够及时回应并采取措施改进，同样能赢得潜在客户的信任，并减少他们的购买犹豫。 提升品牌信誉 积累好评：良好的商品评价能够逐步积累成品牌的正面形象。高评分和积极的用户反馈有助于树立品牌的好口碑，从而吸引更多的新客户。 用户推荐：满意的用户往往会推荐商品给朋友或家人，这种口碑效应能够进一步提升品牌信誉和扩大客户群体。】
        • 总结 图为根 车为叶 需要跟同平台人抢流量抢曝光在于 超越同行发展 数据＞同期选手 让平台捕捉到你的趋势
    • 然后前期的话我们还需要把店铺层级刷到4到5级，原因就在于标签之上就是流量层级的问题，举个例子吧一级词是短袖，二级词是短袖纯棉，三级词是短袖纯棉欧美，这就相当于是一级的层级是小茶杯，二级的层级是矿泉水，也就是说明我们要让订单不受上限同时打破这个壁垒，
  • 推车
    • 我需要用来开直通车，我需要去做直通车的一个递增过程，从一百两百三百四百，使销售额随着花费增加而增加，roi随着单笔花费减少而增加，要利润的话前期需要出价高去曝光才能有订单，有销售额，因为拼多多是一个赛马逻辑，打个比方，同样是一百块钱，你那边两个小时烧完，而我却是二十四小时烧完，那样的话，当我们在同一个时段曝光的时候，你的排名一定在我之上，原因很简单，这就是赛马逻辑以及赛马不参与不赛马，因为我这一个步骤是为了第三个十五天做准备，也就是活动，还有一个就是平台认可，其实吧，不管你上什么产品，拼多多他都会根据他多年的一个人群模型，大数据杀手，来给你分配前期的标签以及价格是否认可，举个例子，一支笔五百块，那你肯定是卖不出去的，但是如果你这支笔是LV的呢，那他就会被抢爆，也就是说你需要一个价格去不断的获得平台的认可，在此期间我们还需要通过一些搜索单来不断增加我们的权重和标签，加速平台认可
      • 这个里面我还会配合 我的关键词单 去刷 7天【软硬改原理 软改比如之前的蝙蝠和抹机王一键换，沙盒VS，不过早就被淘汰了，经常售罄没环境，老的系列小米56，苹果佐罗。年初的谷歌34、实验室，现在又换了。 硬改就是真机链接电脑换包改，相当于不断的恢复出厂设置；用的华为比较多，二手便宜配置相对流畅。通过面具隐藏系统，不被获取的到。 每一次改后，加速一次ip。以上都不是核心，它只是硬件设施； 核心的是方案，只要方案有用，你的TK就可以。历史的方案：首页搜索、好货、浏览器分享跳转、个人中心官方客服跳、果园、牧场、签到、直播间、拼小圈、进宝...等等。有个便捷入口是一串码，直接更改ID即可。这所有的方案和直通车的关系，你就看涉不涉及到直通车渠道；如果是通过搜索，那一定要关车，如果是直播间或者进宝，那和直通车流量渠道无关，就不需要关车。】 做一天停一天 目前的给车调正 高于同行那我排名自然一直网上走 到后面 您会发现车会很短时间烧完这是好事我的玩法也是在于我可以很轻松 破圈 往更向上流量池走
  • 上活动
    • 在活动板块里 我可能会优先选择千万补贴 比如在这个阶段，我正常我的车可能会开到大概是2千到3千左右，一天的一个花费 那这时候如果我想再去往上走的话，因为全站的一个尿性 他会消耗你的人群标签 所以我需要去做一个拉新动作 第一是降低我的单笔成交花费 第二是突破我的极限性 第三，给公司利益最大化
      • 然后或者选择584 那如果做584的话 我需要公司搭配，我做大额订单 通过QQ去绑定银行卡，在QQ钱包进行支付 这样做的目的是为了规避平台的稽查，还有环境稽查我们8000以下统称叫做小货值8000以上，统称叫做大货值我会连续拍五天左右快递的话，我会去走德邦然后在第五天提交活动大概我这边找小二那边催审以后 预计的话是2到3天内会有结果 然后后续就是反复去上不断的去卡这个位置 秒杀的核心是在于你的售罄率一定要达标
  • 拍大单 这边要重点强调下 想花了六七万破圈 必须要拍 层级大单 (好比在 坪山开一个711便利店和在南山腾讯总部楼下开一个店铺 会有一个平台 扣费通过多多进宝去拍这个大单 目的是人群的圈层 突破订单上线
• 统计
  • 比如一个店铺我做五条链接 x 500个评价左右 因为这个类目的特殊性质 一单大概2.6 500x2.6=1300x5=6500
  • 关键词单3.8每单 【目的是为了超越同时间段的对手单品 核心在于厚积薄发上限拉满 不断破人群池】 3.8X400=1520X5=7600 X7=5.3W 合计7天 （具体看实际情况波动）
  • 剩下就直通车 花费递增【这里面不可能说今天烧了100元一单没有出您那边还让我继续投不现实 我尽可能去做持平出单 做好递增数据】
  • 按15天为例子就是 1.2w元
  • 后期拍大单（为了上活动 平台有扣点 具体拍多少需要看 我们到时候日销售金额 拍不足平台满足部分）
• 之所以不做所谓的GMV预算多少 这里面有非常多的因素 完全不是人为可以计算得了的【 比如点击率 转化率 等 还有曝光 ROI是否多少跑动 后续的托价 】但是等这几个数据出来了以后我就可以做一个粗略的每日GMV