储备销售激励金新规则2024.11

这是一篇关于储备销售激励金新规则2024.11的思维导图，该思维导图主要介绍了储备销售激励金的新规则执行流程，内容分为三个阶段，并对每个阶段的具体要求、使用对象、销售执行等相关细节进行了说明。

储备销售激励金按新的规则执行

• 使用对象
  • 新人全职销售
    • 第一阶段：标准3个月，1个月浮动
    • 第一阶段：标准3个月，1个月浮动
    • 第三阶段：标准3个月，1个月浮动
  • 兼职销售（没有全职销售的第一阶段，直接进入全职销售的第二阶段）
    • 第二阶段（标准6个月，1个月浮动）
    • 第三阶段（标准6个月，1个月浮动）
• 销售激励金的执行数据表格填写和执行标准说明
  • 第一阶段：
    • 人事板块（个人潜力与上升空间+过往经验）
      • 8个维度评定 RMB 0-1500
    • 销售执行（客户池+外出+学习）
      • 客户池
        • 1个月80客户池、潜在客户数5 RMB 400 （未达目标无执行金额）
      • 外出
        • 1个月完整外出8家（与约定冲突的，以约定为准，包括事前群里报备、事后表格总结） RMB 300 （未达目标无执行金额）
      • 学习
        • 1个月课件库课件学习总结20个 RMB 500 （未达目标无执行金额）
    • 管带师的评分+部门经理的评分+外出管理的评分+考试成绩的评分+培训组的评分
      • 管带师的评分
        • 学员在日常执行过程有亮点或不配合的，当日群里提出，培训组登记，不接受后补（包含学员后补，报备的除外） RMB 20-50/次，月上限6次机会
      • 部门经理的评分
        • 进行月总结给出奖励货处罚 RMB 100/月
      • 外出管理的评分
        • 根据学员的外出统计数据排名和表现，给出奖励和处罚的名单 RMB 100/月
      • 考试成绩的评分
        • 优秀（90分以上）RMB 200 、良好（80分以上）RMB 100 ，及格（60分以上）RMB 50
      • 培训组的评分
        • 根据整体的配合度4个维度评分 满分4分，每分RMB 50
    • 其他附加（操作+客服）
      • 操作端 按操作业绩50%奖励
      • 客服端 按业绩2%奖励
  • 第二阶段：
    • 销售执行（客户池+外出+学习+报价）
      • 客户池
        • 全职销售（400块）：1个月100客户池、潜在客户数8 RMB 400 （未达目标无执行金额
        • 兼职销售（200块）：1个月50客户池、潜在客户数4 RMB 200 （未达目标无执行金额）
      • 外出
        • 全职销售（500块）1个月完整外出12家（与约定冲突的，以约定为准，包括事前群里报备、事后表格总结） RMB 500 （未达目标无执行金额）
        • 兼职销售（250块）：1个月完整外出6家（与约定冲突的，以约定为准包括事前群里报备、事后表格总结） RMB 250 （未达目标无执行金额）
      • 学习
        • 全职销售（300块）：1个月订单异常分析、订单流程总结8个 RMB 300 （未达目标无执行金额）
        • 兼职销售（150块）：1个月订单异常分析、订单流程总结4个 RMB 150 （未达目标无执行金额）
      • 报价：
        • 全职销售（400块）：1个月报价分析20个，每周5个（同家客户每周不超2次） RMB 400 （未达目标无执行金额）
        • 兼职销售（200块）：1个月报价分析10个，每周3个（同家客户每周不超2次） RMB 200 （未达目标无执行金额）
    • 管带师的评分+部门经理的评分+外出管理的评分+考试成绩的评分+培训组的评分
      • 管带师的评分+部门经理的评分+外出管理的评分+考试成绩的评分+培训组的评分
        • 管带师的评分
          • 学员在日常执行过程有亮点或不配合的，当日群里提出，培训组登记，不接受后补（包含学员后补，报备的除外）RMB 20-50/次，月上限6次机会
        • 部门经理的评分
          • 进行月总结给出奖励货处罚 RMB 100/月
        • 外出管理的评分
          • 根据学员的外出统计数据排名和表现，给出奖励和处罚的名单 RMB 100/月
        • 考试成绩的评分
          • 优秀（90分以上）RMB 200 、良好（80分以上）RMB 100 ，及格（60分以上）RMB 50
        • 培训组的评分
          • 根据整体的配合度4个维度评分 满分4分，每分RMB 50
    • 其他附加（操作+客服）
      • 操作端 按操作业绩50%奖励
      • 客服端 按业绩2%奖励
  • 第三阶段：
    • 销售执行（外出+学习+业绩）
      • 外出（上月业绩达6000可减半）
        • 全职销售（500块）：1个月完整外出12家（与约定冲突的，以约定为准，包括事前群里报备、事后表格总结） RMB 500 （未达目标无执行金额）
        • 兼职销售（250块）：1个月完整外出6家（与约定冲突的，以约定为准，包括事前群里报备、事后表格总结） RMB 250 （未达目标无执行金额）
      • 学习
        • 全职销售（400块）：1个月订单异常分析、订单流程总结4个（过程描述、原因分析、解决方案、预防措施，培训组评） RMB 500 （未达目标无执行金额）
        • 兼职销售（200块）：1个月订单异常分析、订单流程总结2个（过程描述、原因分析、解决方案、预防措施，培训组评） RMB 200 （未达目标无执行金额）
      • 业绩 奖励额外10%
    • 管带师的评分+部门经理的评分+外出管理的评分+考试成绩的评分+培训组的评分
      • 管带师的评分
        • 学员在日常执行过程有亮点或不配合的，当日群里提出，培训组登记，不接受后补（包含学员后补，报备的除外）RMB 20-50/次，月上限6次机会
      • 部门经理的评分
        • 进行月总结给出奖励货处罚 RMB 100/月
      • 外出管理的评分
        • 根据学员的外出统计数据排名和表现，给出奖励和处罚的名单 RMB 100/月
      • 考试成绩的评分
        • 优秀（90分以上）RMB 200 、良好（80分以上）RMB 100 ，及格（60分以上）RMB 50
      • 培训组的评分
        • 根据整体的配合度4个维度评分 满分4分，每分RMB 50
    • 其他附加（操作+客服）
      • 操作端 按操作业绩50%奖励
      • 客服端 按业绩2%奖励