导图社区 《实体展会参展流程应用实战篇 · 展前展中展后》
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党建工作
11月22~1月20日 02月10~3月01日 团队工作 参展步骤与检讨成效
服装钮扣与徽章事项运作
队员工作分配
定期成效检讨
常恒推广资料如实验册等设置 (例:同行参考、实样册)
自制产品
市场外采
定期定量
上 海 面 辅 料 展 03 月 11 ~ 13 日 · A 品 牌 借 力 · B 功 能 分 区 · C 意 境 展 示 · D 留 后 一 手
展前 H
展位方案
大会的手册文件
邮件截止时间点
几号前完成
各产品区域比例
酒店及机票预定
展 品 准 备
几月几号前完成
几月几号前要寄出
展 示 方 式
常规 产品
①产品使用场景
③意境印象展示
②合作品牌背书
客户自主对标
国籍归属感
超班产品
ZX具象化展示
※※分区混合搭配。 ①模块化安装[挂]; ②各框区要有公司 网址或信息二维码; ③玻璃阻隔靓30%↑ +实物触感体验区;
产品比例
箱包配件
服装钮扣
徽章吊饰
高中质量产品同展与客户培养 [深圳展会反馈与外协供应链]
价 值 提 炼 · 新 商 标 启 用
公司
产品
个人
展前 S
人员方案
事项分工表
职责、文具等辅助物料准备
【表①】
邀请邮件及 邀请函准备
历史客户(往期展会资源)
重点目标客户(沟通过的)
【表②】
培训计划
展中岗位分工
【表③】
展场话术及报价策略
【表⑥】
区域重点引导、动线流向等
实地演示
激光笔导视、拍照分组等
着装准备
眼前一亮
可延续性
公司logo元素,网站二维码直达,人员标牌等
【表④】
展 中 P
分发物 及顺序
目录册 实体 [差异化] 电子
袋子(Z故事)
色卡 3项目兼容
纪 念 品
公司元素为主 唤起客户记忆
拍立得留影框
客户信息收集
客户记录表格
无名片或微信(抬头及标注)等的登记
【表⑤】
微信添加规则
群:国家+名片正面照片+采购类别/需求
个人添加-描述栏:国家+类别+关注产品
服装 箱包 礼品
名片收集规则
钉在《客户记录表格》及填写
冷场引流活动
项目
物品
每晚小结及翌日策略调整讨论
展 后 L
客户级别分类标准与分级跟进 ※※ 三大类的PDF等资料区分 [3次] 开发流程包与时间安排
微信格式
快捷推送
邮件格式
信脚设置
公司压缩 资料包 2
登门拜访
常规配品
【表⑦】
客户来访
客户资料核查
通过网站查询与列印资料
主营品类档次及销售地区
本厂样品准备
看厂资料包
资料包1
报价对接
分支色区注释
需要总经理协助或参与
时间节点
相关物品
衍生表格
11~03月份规划方向:参加展会及落实钮扣项目 【初版】2024-11下旬