单干

如何打造超级个体？公司的边界在消解，现在都可以在公司外找到对应的替代方案--捋清楚自己每个工作环节是否能借助外部商业基础设施。“单干”的商业认知首先要帮你打破“打工”的思维。《单干》是一本商业启蒙书，旨在帮助读者理解并实践一种新的商业思维模式，即把自己当作公司来经营，每个人都是自己的CEO。

单干

• 主要内容
  • 变现篇
    • 解决如何把能力打包成产品并获得商业回报的问题。
  • 品牌篇
    • 解决如何建立行业影响力并精准获客的问题。
  • 学习篇
    • 解决如何将知识变为生产力和护城河的成长进化问题。
  • 动力篇
    • 解决如何把梦想转化为行动的内驱力问题。
  • 选择篇
    • 解决如何在混沌中把握趋势并规避风险的决策判断问题。
• 导入：认知篇
  • 为什么单干能实现财富自由
    • “单干”，并不是单打独斗的意思，
    • 而是一种商业认知，
    • 以及由这种认知衍生出来的商业模式、商业方法和商业实践。
    • 有3个重要的趋势
      • 一是商业基础设施的完善让个人有可能拿回原本属于自己的利润。（S2B2C）
        • 公司的边界在消解，现在都可以在公司外找到对应的替代方案--捋清楚自己每个工作环节是否能借助外部商业基础设施。“单干”的商业认知首先要帮你打破“打工”的思维
        • 例如： 1如果你想设计海报，网上有成型的模板，不需要会设计软件，你直接在模板上替换图片和文字，就能一键生成海报。 2如果你不懂经营，找一家合适的机构，其专业的团队会帮你解决短视频拍摄、直播运营、社群运营等一系列复杂的问题。
      • 二是内容杠杆和节点经济可以指数级提升个人的变现能力。
        • 内容杠杆（董宇辉）
          • 新的商业环境中，内容能极大地放大个人价值，精准地找到最有可能购买你产品的人
        • 节点经济（KOL）
          • 在计算机领域里有一个神奇的梅特卡夫定律，简单来说就是网络价值等于网络节点数的平方，所以节点数越多，网络越有价值。
          • 很多时候人与人也不是直接连接，而是通过节点人物连接的。一个人能连接的人越多，能影响的人越多，他的潜在的商业价值也就越大，所以有了关键意见领袖(Key Opinion Leader，KOL)和关键意见消费者(Key Opinion Consumer，KOC)。现在几乎所有的品牌方都知道，谁能驱动KOL，谁就能驱动消费者。
          • 一个人的商业价值等于他背后连接的所有人的商业价值；而被他连接的人的价值又等于其背后连接的所有人的价值，这么一级一级地传递，就会形成一张新的价值网。
      • 三是人工智能(AI)的大规模商用倒逼个人从事热爱的事情来实现财富自由。
• 一、 变现篇
  • 个体商业的极简变现法
    • 1.1 认真琢磨挣钱不丢人
    • 1.2 像经营公司一样经营自己
    • 每个人都是一家“无限责任公司”的董事长，这家公司的名字叫“自己”。如果你从来没有思考过“自己”这家公司存在的意义，那么你一辈子都只能做“代工厂”
    • 怎样经营自己？把自己当成一家公司来思考
      • 销售部，做好变现工作
        • 如何把自己的一技之长打包成产品售出？
      • 品牌部，提升个人影响力。
        • 打造个人品牌，提升影响力，积累用户和潜在合作伙伴
      • 运营部，激发内心的动力。
        • KPI激发内心的动力
      • 研发部，学习成长与思考实践。
        • 个人成长，通过不断精进专业能力，持续拓展多元思维，学习能力是人生的加速度
      • 战略部，持续做出正确的选择。
        • 找到方向并做出选择，持续做出正确选择，少做错误选择，在变化中寻找不变，在复杂中寻找规律
    • 1.3 一人公司
      • “一人公司”并不是指公司只有一个人，而是以一个人为核心的“小而美”的企业。常见的形式有专家工作室、自媒体工作室等。（人效）
      • 一人公司是一种商业思维。无论在职场打拼还是做生意，每个人都可以是一人公司。
      • 比如，有不少妈妈和老师在我们团队所经营的平台上通过销售图书，每个月获得几万元的副业收入，交易流程由平台帮忙完成，他们没有也不需要成立公司。
    • 1.4 一份时间卖多次
      • 三种方式
        • 一份时间卖一次
          • 总收入=单位时间收入×工作时间总数(打工人，月薪)
        • 一份时间卖多次
          • 把你的专业能力、资源打包成产品，最好是边际成本几乎为零的产品，也就是多卖一份几乎不用额外付出成本。(产品能力，边际成本)
          • 比如，开发一个程序、写一本书、设计一门课程，这样时间就可以被多次销售了。
        • 买卖别人的时间
          • 商业基础设施（第三方工具或者外包服务方）
        • 小结
          • 第一，让自己单位时间的价值更高；
          • 第二，学会做产品，一份时间卖多次；
          • 第三，购买他人的时间，将其加工成自己的产品。
    • 1.5 挣信息差的钱
      • 信息的本质就是消除不确定性。你还在探索和试错，而别人已经拿到了确定的结果，这就是信息差。
      • = 三段时效
        • 认知红利
          • 商业情报
        • 获得打法红利
          • 商业战役
        • 获得工具红利
          • 第三方服务和技术的需求量井喷。做培训的、提供工具服务的、做平台对接需求的人不断涌现，大家开始挣提供工具的钱。随着工具使用者的数据积累，工具会成为新的行业入口。
      • 如何判断并利用信息差的时效呢？
        • 只有第二段信息差，对普通人来说是一个比较容易抓住的机会。
        • 这是为什么呢？因为在这一阶段，趋势已经明朗，只要关注商业信息就能基本把握住机会。
        • 同时，普通人通过学习和模仿先锋，靠个人的力量还是有机会成长起来的。这时候考验的是行动力和学习能力。
        • 如果你已经在行业中积累多年，你一定要积极主动地向市场化程度更高、竞争更激烈的行业学习，再带着信息差回到自己的本行。
        • 因为你是最懂你所在行业的人，外面那些在某项技能上更强的“狮子”“老虎”，没法在短时间内完成行业积累。
          • 例如，2020年整个金融行业都认为直播和自己八竿子打不着关系，两年后在金融类App中直播讲解理财产品成为新标配。
    • 1.6 稀缺
      • 为什么稀缺决定了商业价值？
        • 稀缺是生态位
        • 稀缺是话语权
        • 凡是让你越来越稀缺的工作，不急不躁，慢慢磨砺。
        • 凡是让你越来越标准化的工作，及时清醒，早点抽身。
      • 怎样才能提升自己的稀缺性？
        • 第一，效果。知识不稀缺，效果才稀缺。
        • 第二，圈层。没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺。
        • 第三，确定性。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺。
      • 怎样才能提升自己的稀缺性呢？
        • 第一，优化效果
          • 知识变现路径。
            • 同样是读书，写一篇读书心得发出来，大家最多给你点几个赞；
            • 而学会书中的方法，应用方法帮客户解决现实问题，客户可能愿意支付好几万元。
            • 先消化、吸收知识，再付诸实践，
            • 等拿到阶段性的成果后，回首来时路，给大家带路，出售指向效果的解决方案。
        • 第二，突破圈层
          • 是定位自己的专业能力，寻找稀缺圈层
          • 是理解自己的圈层需求，寻找稀缺能力。
          • 向外强化专业，向内彰显先进。
        • 第三，保障确定性。
          • 品牌——知名就代表确定性。
          • 背书——口碑就代表确定性。
          • 经验——成功的履历给你平添几许确定性。
          • 主流——多数人的选择意味着确定性。
          • 保障——按效果付费，无效退款，保障机制附加确定性。
    • 1.7 杠杆
      • 什么是杠杆倍率？
        • 简单理解为，专业能力变现的收益与投入时间、精力、成本的比值。
        • 基数和溢价
      • 怎样提高杠杆倍率？
        • 如果主打基数大，产品就必须标准化。
          • 一是爆品为王
            • 找到一个基数足够大的人群，找准需求，抓住痛点，下狠劲开发产品。
            • 真正的爆品自己就会销售自己，所有的渠道都抢着与开发者合作。
          • 二是流量为王
        • 如果主打溢价高，产品就必须有独特价值。
          • 不断权衡客户为了解决问题愿意付出多大的成本，这才是真正的价格上限。
          • 不要在意现有产品或服务的价格，哪怕市面上有更便宜的解决方案，只要你比它好1%，就有人愿意出200%的价格找你服务。找到这些人，并向他们提供服务。
            • 比如，青春无价，效果可能好1%的某护肤水的价格高达普通护肤品的十几倍。
          • 记住，总有人愿意为更好的效果支付更高的溢价。
      • 什么阻碍了你选择倍率更高的杠杆以及如何消除阻碍？
        • 一是不知道有倍率更高的杠杆。
          • 建议多读书、多学习，刷新认知，多接触社会。
        • 二是接触不到倍率更高的杠杆。
          • 这没办法，建议回到原点，努力提高自己的稀缺性。你若盛开，清风自来。
        • 三是无法驾驭倍率更高的杠杆。
          • 建议理解商业规律，把握核心关键点，整合别人或主动被人整合。
    • 1.8 对标复刻
      • 为什么要对标复刻先进案例？
        • 因为太阳底下没有新鲜事，千万不要重新造轮子。
      • 对标有三好。
        • 一是验证需求是否存在
        • 二是找到最短的路径。
        • 三是规避潜在风险。
      • 怎样找到合适的对标？（从个人商业角度）
        • 第一步，入行不久，对标自己的导师。因为足够熟悉，你可以贴身观察导师，不懂就问。
        • 第二步，小有积累，对标行业优秀前辈中与自己起点类似、能力相仿、拿到结果的人。
        • 第三步，找到方向，不管山高路远，对标人生目标的终局。
      • 如何拆解对标？
        • 远，调查研究。
          • 搜索公开渠道的图书文章、演讲分享、媒体报道等内容。
        • 近，深入体验。
        • 高，学会提问。
          • 一层一层不断提出问题，直至把握商业现象的本质。
        • 低，勤于复盘
          • 复盘还原流程要素，有时候你苦思冥想的答案就在流程细节里。
    • 1.9 跨界创新
      • 机会永远在边缘，在板块交界处。
        • 例如，在律师圈里你不稀缺，来到直播圈里，你是圈里人唯一认识的法律专业人士，他们想知道怎么签协议、付多少违约金，这些都要求助于你。
        • 抖音视频号积攒了几万名精准粉丝。这时，你再回到律师圈，教大家如何做好新媒体，会比专业的新媒体老师更受欢迎。
      • 跨界不是简单相加，而是打散再重新组合。
        • 理解进化论，你能更好地理解商业。
        • 对标复刻，类比遗传，复制优秀的基因。
        • 跨界创新，类比变异，通过差异化竞争找到生存空间。
        • 遗传和变异，推动生物优胜劣汰，不断进化。
        • 对标复刻和跨界创新，帮助个人飞速成长，后来居上。
      • 为什么不能一直对标复刻？
        • 一是时间窗口无法复现。
        • 二是赢家通吃的头部效应。
        • 三是做到行业顶级真的很难
      • 如何设计个人商业发展的路径？
        • 如果你想取得非凡的成就，只有两条路可走：①在某一具体领域成为最优秀的人（前1%）；②在两个或更多的领域成为非常优秀的人（前25%即可）。
      • 具体如何找到自己的商业机会呢？
        • 专业+行业+新技能=衣食无忧的商业机会
        • 首先，一定要热爱专业。
          • 专业就是T型人才，一纵一横的一纵，深深地扎在专业里。
          • 跨界不是猴子掰玉米，一个行业做不好去做另一个
        • 其次，利用好行业时间差。
          • 在你的行业里很难、很复杂的事情，在别人的行业里可能稀松平常。
        • 最后，尽快升级新技能。
          • 总有一些技能是时代的召唤，你不要犹豫，唯一的选择就是看见、相信、赶紧学会，比如内容生产能力——拍短视频、直播等。
          • 20年前，写一手好字、会当众演讲，你能脱颖而出。
          • 10年前，会做PPT、会做干货分享，迎合了当时最新的需求。
          • 到现在，会拍短视频、会直播，刷新了技能树。
    • 1.10 打包产品
      • 怎样才能把能力封装成产品呢
        • 一是让用户清晰地知道付出什么，得到什么。
          • 封装产品，就意味着从此你的专业交付有了标准、有了承诺。
          • 必须让用户清楚地知道花多少钱能达到怎样的效果。
        • 二是先解决问题，再设计交付形态。
          • 用户需要的不是钻头，而是墙上的洞；
          • 用户需要的其实也不是洞，而是固定一幅画。
          • 无论产品长成什么样，用户真正愿意付费购买的永远都是解决问题的价值。
          • 产品只是用来进行价值交换的媒介。
        • 三是挠到自己的痒处。
          • 以自己为参照，设计满足自己需求的产品，用户一般也会喜欢。
    • 1.11 离钱近
      • 如何主动降低不确定性？
        • 一是减少关键控制点。关键控制点越多，不确定性越高，离钱越远。
        • 二是尽可能把唯一的不确定性牢牢抓在自己手里。
        • 三是变现周期不要拉得太长，早一点落袋为安。
    • 1.12 关键成功因素
      • 一是追求大问题的模糊正确比追求小问题的完美精准重要得多。
      • 二是抓大放小的诀窍不在于抓大而在于放小
        • 抓大放小难在哪里？
          • 第一，没有取舍的意识
          • 第二，无法判断什么是关键成功因素
            • 多给自己一些锻炼的机会，主动限制条件，在给定的时间、给定的资源下，试试看能不能做出成果。
            • 有了限制条件，才有优先级意识，倒逼自己学会取舍。
            • 不要妄图用动作上的勤奋掩盖思考上的懒惰，不主动识别关键成功因素就是懒惰。
        • 普通人如何练就抓大放小的本领？
          • 一、有些事情看似重要，一旦你真正放下它们，你会发现结果也可以接受。
          • 二、如果你找不到问题的关键，不妨先给自己留一段放空的时间。
          • 三、减少杂音，微弱的变化才更加明显。找到破局点。
    • 1.13不要卖水
      • 水是最难卖的产品，没有小公司卖水
      • 个人最容易起步的生意是中高端市场的生意
      • 低端市场需要的是极致性价比的标准化产品，把低端市场让给巨头
    • 1.14纸板模型
      • 核心
        • 先卖再做，逆向生产
          • 打个比方，真实的产品是一款电脑游戏，MVP相当于10分钟的试玩版，而纸板模型相当于用纸板演示游戏玩法的桌游。根据现实反馈再生产。
        • 接受计划的模糊性。学会用动态计划替代静态计划，在未验证需求前不做长期计划，
        • 一点一点补充进展，花更多精力加快迭代反馈的速度。
      • 作用
        • 迫使我们从核心出发思考问题，不过早关注细节
          • 一是大家习惯性地关注自己擅长的、感兴趣的细节，容易陷入细节。
          • 二是方向没定，大量下了功夫的细节也可能被推倒重来，相当于做无用功。
          • 三是细节会误导用户，掩盖真实需求。
      • 操作
        • 1、找出产品中最核心的需求和解决方案
        • 2、假设产品已经开发好，预售“纸板模型”​。设置一个较低的预售价格，或者先交少量订金。
        • 3、逆向开发，不断迭代反馈
• 二、品牌篇
  • 打造有影响力的个人品牌
    • 2.1 火箭模型
      • 定位容器。
        • 个人品牌的火箭需要一个轻巧结实的定位容器，让人一眼就能看懂这是一架什么火箭。
        • 容纳内容，承载信任
        • 可以是定位、符号、标签。
        • 如何定位？
          • 注意稳定——不轻易变动；
          • 契合——先立住，再丰富；
          • 轻巧——提炼到位、传播口语化
      • 怎么做内容？
        • 作品——产品，战绩、荣誉、经历
        • 日更——向外持续辐射影响力，量变藏着质变
        • 口碑——不断讲好客户因你而改变的故事
    • 2.2真实、聚焦、稳定
      • 个人品牌
        • 作用
          • 是敲门砖
          • 是优质的信任容器
          • 能支持产品议价
          • 能不断积累势能
        • 怎么打造呢？
          • 真实、
            • 因为人是很难长期扮演另一个人的，所以定位标签必须基于真实
            • 尽可能展示并放大不变的长板；隐藏不变的短板；调整中板，选择性地展示并期待它的成长变化。
          • 聚焦、
            • 因为人是复杂而丰富的，所以定位标签要聚焦某一个侧面。
          • 稳定。
            • 因为人是不断成长而多变的，所以定位标签需要在稳定的基础上生长。
    • 2.3 精准定位，和而不同
      • 所谓“和”就是你需要从各个方面与同等段位的竞争对手保持一致。
        • 穿什么、
        • 说什么、
        • 做什么。
      • 很多人谈“定位”容易陷入误区，过分强调差异化。其实在做差异化之前，更重要的是传递自己所属的类别。服务谁？
      • 如何在不影响“和”的前提下，强化“不同”呢？
        • 当同行是知名大咖时，你可以强调自己胜在有实战经验。
        • 当同行专业能力比你强太多时，你可以强调自己就是过来人，最懂用户
        • 用垂直细分区别面面俱到
    • 2.4 做流量还是做品牌
      • 品牌才是持续的流量
      • 流量解决生存问题，品牌解决发展问题
      • 品牌相对于流量
        • 有积累
        • 有信用背书作用
        • 是溢价来源
      • 长期来看做品牌比做流量重要
      • 做品牌并不意味着不做流量，而是不做没有积累的流量，不做一次性的流量。
      • 在满足基本生存需求的前提下，分配更多的资源建设个人品牌。
      • 个人品牌建设建议
        • 一、卖爆自己
          • 你是谁？你能提供什么价值？你和别人有什么不同，如何证明？
        • 二、社交“种草“
          • 通过朋友圈、文章、短视频、直播向所有能触及的用户辐射影响力。先成为小圈子里公认的品牌。
          • 这一阶段主攻打样，打磨高中低不同价位的产品线。
        • 三、势能转化
          • 带着品牌势能和打样效果，寻找流量来源
          • 可以找专业的伙伴加入，自建流量池，通过短视频直播获客
          • 找有流量的个人和机构合作，把势能转化为销售额。
    • 2.5 用户从哪里来
      • 一、品牌搜索——卡关键词
        • IP、定位、关键词
          • 这可以理解为，提到某个词，你自然就想到某个人
      • 二、算法推荐——放牧平台
        • 抖音、快手、小红书、视频号
      • 三、社交裂变——打通私域
        • 产品、内容和机制。
    • 2.6 内容筛选用户
      • 什么样的内容吸引什么样的用户。
      • 精准用户比什么都重要。
      • 做内容的真正的命题
        • 一是多谈为什么，少谈怎么做。
          • 短视频的目标是找到目标用户，干活可以通过公众号图文呈现
        • 二是万事拉回本专业。
          • 比如北京冬奥会期间，教育博主谈谷爱凌的妈妈如何培养孩子，商业博主分析谷爱凌背后的代言价值，时尚博主介绍谷爱凌的配搭风格
        • 三是点名目标用户。
          • 比如“宝妈一定不能错过的10个免费教育资源”​“职场人最容易掉入的理财陷阱
    • 2.7 写作为王
      • 误区
        • 一是误以为“会写作=会写干货文”​。
          • 写得引人入胜才是本事。
        • 二是误以为“会写作=文笔好”​。
          • 对文笔要求的排序从高到低：书籍>公众号>朋友圈>短视频>直播
          • 但大白话也能讲得有意思
      • 技巧
        • 一是获得感，学会“直给”​。
          • 一句话讲清楚关键，大家需要的不是干货，而是获得干货的感觉。你需要传递的是“马上、立刻、现在就给你上干货”​。​“三句话教会你写作”
          • 预判观众想看什么，就直接给什么
        • 二是认同感，学会观察。
          • “你把我想说的话说出来了，说得太好了，点赞转发来一波”​，这就是认同。
          • 观察细致，比如宝妈“一句我再也不想过这种手心向上的日子了”​。手心向上形象地勾勒出每个月伸手问老公要家用的那种卑微模样，让人感同身受。
        • 三是快乐感，学会预期违背。
          • 例如，常吃油炸食品脸上会出现什么？——笑容；
          • 结婚为什么要放鞭炮？——给自己壮胆吧。
        • 分享一个动笔的技巧——“快写慢改”
    • 2.8 学会讲故事
      • 做品牌就是讲故事
      • 怎样讲好故事？
        • 一是套模板。
          • 个人品牌故事，用“英雄之旅”模板
            • 启程、启蒙、归来三大部分，分成12个阶段。例如：启程——因为偶然的事件开启历险，英雄刚开始是拒绝的，导师出现给予指引，令他觉醒并发现使命，踏出勇敢的一步。具体可以参考原书。
          • 产品用户故事，用“SB7”
            • 7个要素：一个人物遭遇了一个问题，他遇到了一位向导，向导给他提供了一套方案，同时召唤他采取行动，帮助他避免失败，最终让他获得成功。
          • 日常沟通故事，用“小说课”模板
            • 我有一个梦想，但是遥不可及。
            • 我努力追寻，但是失败了。
            • 因为一次意外，事件出现转机，我成功了。
          • 简而言之就是，努力，没成功；努力，成功了
        • 二是带情绪。
          • 情绪是故事的佐料
            • 常见句式：​“我当时……”比如，我当时特别尴尬/内疚/紧张。
            • 还可以加一些细节描写，比如“我手心全是汗”​“我能听到自己心跳的声音”​。
            • 讲故事的人情绪越饱满，听故事的人代入感越深。
        • 三是统一价值观
          • 你到底想表达什么？
            • 一个故事只讲一件事，体现一种价值观。
            • 多个故事在一起，为统一的价值观服务。
    • 2.9 降低门槛
      • 量变引起质变。
      • 降低门槛，才有爆款。
      • 持续稳定地输出内容，不断复盘优化
      • 怎样保证持续稳定地输出？
        • 一是选择简单工具，不做“器材党”​。
        • 二是习惯即兴表达，不依赖逐字稿。
        • 三是找到属于自己的无限选题。
          • 比如，每天分享一本书，每天讲解时下热点商业事件。
          • 知识点是有限的，但案例是无穷的。无限的案例选题可以用同一套叙述模板。
          • 比如第一句找出案例中的话题点，第二句交代背景，然后依次展开
    • 2.10 纪录片思维
      • 观众看惯了“演”​，现在要看“真”​。
      • 没有什么比纪录片更真实，学会展示你刚好知道的内容。
      • 具体怎样用纪录片思维创作精彩的内容呢？
        • 第一张，人物地图。
          • 时间轴
            • 从出生到现在，把所有重要的人生经历都写在一根时间轴上。你是谁？你从哪里来？要到何处去？你经历过哪些至暗时刻，又享受过哪些高光瞬间？谁让你深夜痛哭，谁让你久久难忘？
          • 关键节点
            • 为什么这么做？后来为什么不做了？这件事给你带来了哪些改变？你后悔吗？如果重来一次，你会如何选择？
          • 人物成长
            • 讲故事的目的不是彰显自己有多厉害，而是展示人物的性格和改变。
          • 性格标签
            • 为了让人物更清晰，你可以选择5到10个核心性格特质标签。围绕标签甄选故事，观众能够从丰富的故事中看到人物清晰、鲜明的性格特点。
        • 第二张，产品地图。
          • 不要害怕暴露商业意图，一开始就大大方方地告诉观众你的产品和职业
          • 留下来的都是精准用户。
          • 你为什么要做这个产品？你的初心是什么？你发现了用户的哪些问题？你怎样精益求精地打磨产品？行业里有哪些乱象？如何辨别这些乱象？
          • 当一个观众觉得你既专业又正直，既亲切又有趣时，遇到相关的问题，会不会自然想到找你咨询？
        • 第三张，用户地图。
          • 把用户的所有痛点精准呈现
          • 试着把这些痛点话题放进“纪录片”里，讲述你与用户发生的故事。
          • 用户才是“纪录片”的焦点，你只是线索人物，要甘心做好配角。
          • 用户的故事是说不完的，需要反复讲、从各个角度不断讲。
          • 他们能从你的故事中看到自己，也会像故事的主人公一样过来找你。
    • 2.11 一鱼多吃
      • 利用好内容副产品。
        • 把过程草稿整理、加工成其他内容形态的模式
          • 例如，你受邀做一次直播分享，花了2天撰写了1万多字的干货内容。你不妨再将内容整理成2篇公众号文章，以及10篇短视频文案。
        • 提高内容利用率
        • 对内容产生更深层次的理解
        • 建立了一个素材库
      • 具体如何操作呢？
        • 一是做好读书笔记、学习分享。
        • 二是做好工作复盘，录制现场素材。
          • 你遇到的问题，你的学员和客户也可能会遇到。
          • 在你水平提升后，你很可能忘记作为新手时的思维定式
          • 养成持续记录工作并复盘的习惯。回首来时路，重拾不同阶段遇到的问题。
          • 把问题和解决方案整理好，它就是一份不错的内容产品。
        • 三是同一个选题，加工成不同内容形式。
          • 公众号，朋友圈，短视频文本，小红书笔记等等
• 三、动力篇
  • 持续经营的韧性和动力
    • 3.1 推石模型
      • 正确的方向️️️*持续发力=好的结果
      • 正确的方向=简单的道理+长期主义
        • 正确的准则很简单，比如正直、感恩
        • 短期可能只有反馈，没有结果。
        • 量变引起质变
        • 哪怕是小小的进步，也能让你知道你走在正确的路上
      • 如何持续发力？
        • 短期靠意志，长期靠习惯
        • 人们倾向于高估某个决定性时刻的重要性，而低估每天微小改进的价值。
        • 按照良好的习惯做动作，直至动作成自然，毫不费劲就能完成。
    • 3.2 靠习惯不靠毅力
      • 想法产生行动，行动养成习惯，习惯改变性格，性格决定命运。
      • 在多巴胺层面调节自我。
      • 改变习惯的三个关键因素
        • 环境
          • 减少诱惑，更少置身于充满诱惑的环境中。
            • 比如，你希望每天睡前读半小时书，而不是刷半小时手机。就把手机放到卧室外面，书放在床头。
          • 不需要自控是最好的自控
          • 改变坏习惯的黄金法则是替换，给它寻找一个好习惯作为替代品。
        • 重复
          • 长期保持习惯的唯一原因是它已经与你的身份融为一体，而你的身份来自行为的重复。
            • 比如，每天花两小时创作短视频，你的行为证明自己是一个短视频博主。
        • 奖励
          • 每次做出期待的行为之后，一定要给正反馈，也就是用奖励强化行为。
          • 自然奖励
            • 完成行为的过程中自然获得的愉悦感，让行为本身有趣
              • 比如，写作时用敲击声音悦耳的机械键盘
          • 规则奖励
            • 在完成行为后给予自己特定的奖励来强化正反馈。
              • 比如，完成一个项目奖励自己一个礼物
    • 3.3 忘记目标，专注体系
      • 不求拔高你的目标，但求落实你的体系。
      • 目标体系？
        • 常见目标模式
          • 确定目标——拆解目标——制定规划——努力实践——完成目标
          • 比如，你的目标是今年挣100万元，拆解到每个月挣多少钱，然后。。。
        • 问题
          • 是经不起干扰，但是环境是变化的。
          • 一旦实现不了，人的情绪和思维就会受到影响，从而进一步干扰计划，让目标显得愈发难以完成。
          • 在自我怀疑成为习惯后，你不再把目标当回事，行为也随即变形，你失去了实现目标的可能性。
      • 习惯体系？
        • 与目标体系不同，习惯体系是一个平稳连续的过程
        • 比如，你的目标还是今年挣100万元，
        • 你不用拆解每个月挣多少钱。你用心设计和规划产品体系、内容创作体系、社群运营体系，甚至包括精力管理体系等和收入没有直接关系的体系。
        • 然后每天都按照体系完成相应的动作，并找到体系中可以优化的地方，争取比昨天做得更好一点、顺一点。
        • 如果你遇到意外情况，也不用担心，由于每天的体系是重复的，完全不需要反复制订新的计划，只需要在忙完之后回到原有体系，即可恢复平衡状态。
      • 如何构建通过构建体系实现目标？
        • 一是只定一个大方向，反对过细拆解。
          • 比如，你希望通过经营社群实现年入百万。
          • 你需要打造社群价值体系、社群运营体系、货源体系、新用户引流体系、老用户转介绍体系。
          • 再来具体看每个体系需要做哪些事情以及事情的先后顺序，像盖房子一样，随着时间的推移把体系搭建好。
          • 搭建好之后，把它们运营起来，看看有哪些可以优化的地方。
        • 二是围绕时间设计体系，让自己靠谱
          • 保持稳定输出就是靠谱
          • 不用计较今天有没有结果，只需要在乎今天在制定的时间内有没有全情投入。
          • 能否拿到结果和很多因素有关，比如问题的困难程度、外部环境、解题思路，而努力只是其中的一项。
          • 且回头看，回头看硕果累累
        • 三是爱上过程，时刻体会快乐。
          • 当你爱上过程而不是结果时，你就不必等待最终享受快乐的短暂时刻。
          • 只要你的体系在运行，每时每刻你都能从充实平静中享受做自己所热爱事情的快乐。
    • 3.4 心力强大者胜
      • 商业上的较量，20%靠能力，80%靠心力。
      • 学会纵身一跃，持续愚公移山。
        • 方法一：纵身一跃。
          • 如果你没有动力时时刻刻挑战自我，那你可以试试在关键节点上，把自己置于不得不努力的处境中，就像蹦极一样，纵身一跃。
        • 方法二：愚公移山
          • 枯燥中重复是一种十分稀缺的能力
          • 打卡、记录和分享，其实是给枯燥增加一点变化和关注
          • 在大家的目光中，你也不忍心轻易放弃。
    • 3.5 节奏感
      • 均匀发力，减少震荡。
      • 规律停顿，掌控节奏
      • 如何把握节奏的停顿技巧？
        • 一是规律性主动停顿
          • 做完一件事，或者做了一段时间，停下来，过一会儿再接着做
          • 同样的工作从长跑变成接力赛，做起来不费劲。
          • 比如“番茄钟“专心工作25分钟，停下来休息5分钟
        • 二是规律性主动走神。
          • 遇到瓶颈时，停下来，做点不用动脑子，不会消耗注意力的事情。
            • 比如看一看远方的风景、运动一会儿，或者整理一下桌面
          • 当你在进行弱刺激、简单重复的走神时，表面上你已经停止思考，其实潜意识里思绪还在不断地排列组合
        • 三是简单与复杂工作穿插。
    • 3.6 一段时间做好一件事
      • 常见误解
        • 其实聚焦并不是只做一件事，而是一段时间只做好一件事
        • 比如，当你提升专业能力时，就不要想如何销售；当你做产品时，就不要想怎么宣传灵感和细节。
      • 现代社会最稀缺的是注意力。
        • 一是接收量巨大，处理量极小。
        • 二是多线程操作效率低。
        • 三是任务切换需要适应时间。
      • 如何聚焦，凝聚注意力？
        • 一是懂得取舍，找到一段时间的重点。
          • 一个单点进行突破
          • 将脑海里的思考模式切换成两个框：一个框叫这件事，为其投入尽可能多的注意力；
          • 另一个框叫其他事，只安排维持其正常运转的最低配置即可。
          • 可以试着以周为单位
        • 二是留出整块时间做聚焦的事情。
          • 比如，早上6点到8点、上午9点到11点、下午2点到5点，这三段时间精力最充沛。我可以用这三段时间做同一件事。
          • 这样一天之内就能看到事情的进展。而其他时间填充碎片任务，或者进行学习、娱乐活动。
        • 三是把同步沟通变成集中解答。
    • 3.7 放下身段
      • 不要幻想出道即巅峰。不要幻想偷偷努力惊艳所有人。要放下身段。
      • 一、告诉自己真的没有那么多人关注自己
        • 关注的人也没有那么在意，
        • 在意的人也不会因为你不够完美、不够优秀就离你而去。
        • 所以有什么好担心的呢？
      • 二、放弃完美主义，它是行动力的宿敌
        • 在战斗中学习战斗，在飞驰的汽车上换轮胎。
      • 三、平静地接受自己的笨拙。
        • 做不好就放慢速度去尝试，观察哪里可以改进。
    • 3.8 把工作当成玩
      • 你不厌其烦的地方，就是你的天分所在。
      • 工作和玩就在一念之间，看你如何定义。
        • 寻找自己的心流状态
        • 所谓的心流，就是人们在全神贯注地做一件事时，那种沉浸其中的忘我状态。在这种状态中，你能体验到快乐
      • “有趣的好工作”的三条标准
        • 一是主动能选择。
        • 二是过程可探索。
        • 三是结果有期待。
• 四、学习篇
  • 通过学习修建护城河
    • 知识图谱+多元思维+输出输入=学习
    • 输出拉输入
    • 4.1 大树模型
      • 组成
        • 德国社会学家尼古拉斯·卢曼的卡片笔记法；
        • 投资大师查理·芒格的多元思维模型；
        • 物理老顽童理查德·费曼的费曼学习法，
        • 这些方法组合在一起，构成了学习成长的核心模型——大树模型
      • 构建
        • 第一步，输入——把知识拆解成最小的单元，构建树状知识图谱。
        • 第二步，吸收——用多元思维模型解决问题，不断构建新的联系。
        • 第三步，输出——输出拉动输入，像叶片从根系吸收养分一般，融会贯通。
    • 4.2 世上无难事
      • 瞄准更高的月亮，如果你失败，至少可以落到目标云彩上面
      • 越是简单的道理，越是知易行难。
      • 只要付出足够多的思考，总会有新的发现。​”
      • 困难都是自己想象出来的。如果你把困难想象得太强大、太可怕，那你肯定解决不了它。
      • 不敢打包票能做成，但我一定有信心试一试。
      • 对专业要有敬畏之心，对困难则要有藐视一切的态度。
      • 学习有什么好失败的呢？最差的结果不过是学不会。学不会就再学呗，又不是投资决策，失败会亏钱。
      • 接受失败，但不接受放弃
    • 4.3 终身学习
      • 三种错误的学习类型
        • 一、表演式学习
          • 摆拍
        • 二、占有式学习
          • 买了就等于看了学了
        • 三、安慰式学习
          • 娱乐节目里面学知识
      • 终身学习的三阶段
        • 一、“即学即用”
          • 终身学习才能逃离内卷。
        • 二、​“构建框架”
          • 大量输入自有思路。
        • 三、​“享受乐趣”
          • 永远保持一颗好奇心。
    • 4.4 研究驱动
      • 在重要的商业决策中，多瞄准，少扣扳机。
      • 更多地研究是为了更少地决策，更久地研究是为了更准地决策。
      • 具体研究什么？
        • 研究变化，研究人、生意、组织和环境的变化规律。
          • 人在变化，消费者的需求、习惯、偏好在变化；
          • 生意在变化，新的技术、新的打法、新的模式不断出现；
          • 组织在变化，从流水线到创新小组，从军队式到球队式，再到超级个体与超级组织；
          • 环境在变化，比如居家隔离让远程办公迅速普及。
        • 变化中的不变
          • 事物发展的基本规律、人类的本性、处世的哲学、历史的演进
          • 事物发展的基本规律、人类的本性、处世的哲学、历史的演进
          • 遇到问题时能够很快把握关键、看见因果、洞察趋势
          • 遇到问题时能够很快把握关键、看见因果、洞察趋势
      • 具体如何研究呢？
        • 深入研究=研究深+研究透
          • 研究深，挖掘关键痕迹，强调因果逻辑，关注收益
            • 明确当时做了什么才扭转乾坤，关注收益。
          • 研究透，逆向思考假设，强调关联逻辑，关注风险。
            • 如果当时换另一种方法会怎样？如果缺某个条件又会怎样？穷尽各种维度
          • 深入研究——扎深扎透，平衡好收益和风险。
          • 因素
        • 长期研究=关键时点+关键变化
          • 关键时点——即在大家都看不懂的时候，少数人能敏锐地觉察行业即将洗牌。
          • 关键变化——即某个稀缺的资源将不再稀缺，某个结构性的阻力将被技术或政策突破。
          • 长期研究——拉长时间轴看过去，看上下游、看其他行业的历史变化。
          • 时点
        • 独立研究=独特视角+数据洞察
          • 独特视角——坚信观察和逻辑，不迷信权威，敢于推翻自己的结论。
          • 数据洞察——利用数据但不依赖数据，不只选择对自己的观点有利的数据，要看到数据背后的真相。
          • 独立研究——用自然科学和社会科学的方法，融入思维框架，探索商业的底层规律。
    • 4.5 知识图谱
      • 让知识形成树状结构和网状结构
      • 比如，个人商业变现的知识图谱
      • 个人商业变现的知识图谱
        • 一是结构化。
          • 流程法
            • 比如，如何拍好短视频？将短视频拍摄流程梳理下来分为选题、脚本、表现、拍摄、剪辑、其他
            • 再比如，拍摄可以展开为灯光、布景、摄像、道具等
          • 要素法
            • 比如，新客户的来源：主动搜索、新媒体流量、老用户转介绍。
          • “问题—结构—知识点”模型
          • 工具一般用思维导图
        • 二是超链接。
        • 三是建模型。
          • 模型的意义在于，不需要重新组装知识，成型的知识拿来就可以用，用完就可以清理出去。
          • 模型的组装功能
    • 4.6 多元思维模型
      • 一是自我经验。
        • 是根据自己过往工作和生活经验形成的模型
        • 构成了我们思维的底色。
        • 如果停留在自我经验阶段，我们很容易选择性地吸收信息而不自知。看起来符合自己经验的信息就赞成，不符合的就无视。
        • 最终商业上的成功与否，很大程度上取决于我们过往的经验是否在新环境中继续生效。
      • 二是行业方法论。
        • 是不同行业解决问题的方法
        • 爱学习的人喜欢和不同行业的朋友喝茶聊天，加入各种圈子社群，
        • 用其他行业的方法来启发自己的行业思路。
      • 三是学科方法论。
        • 用更底层的多学科思维模型来理解商业问题。
        • 在更长远的时间线上，看得更准、更透彻。
        • 比如，你相信吗？生物学可以用来指导社群运营。
          • 同理在社群运营中，不需要运营者逐一沟通协调，
          • 只需要定下简单的规则，最开始有人遵守，
          • 后续其他成员也会跟着遵守。
      • 四是哲学
        • 哲学研究世界的本质、自我、语言、逻辑、理性、价值、善恶、知识的来源
        • 能帮助我们以更高的视角看到人与自我、与他人、与世界的关系
    • 4.7 输出拉动输入
      • 讲一遍——用自己的语言把问题重新解释清楚（费曼学习法）
        • 抓本质，形象表达，举例子、做类比，举一反三，查漏补缺，融会贯通。
      • 做一遍——“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。​”
      • 卖一遍——将其产品化，有直接的收益，你有动力做下去，用市场检验价值
    • 4.8 访谈是最好的工具
      • 坚持访谈是向优秀的朋友学习的最好工具。
      • 访谈的三大收益
        • 一是沐浴信息流
          • 吸收知识和信息，逼迫自己训练出敏锐的洞察力和独立思考能力
        • 二是学会提问
          • 不要让嘉宾思考，让他们分享本来就知道的内容。
          • 比如，你问嘉宾为什么选择离职做自媒体，嘉宾需要组织一下语言；你问嘉宾当时面临职场瓶颈想过哪些选择，嘉宾可以马上回忆起来，并解释原因。
          • 多问别人是什么，多问自己为什么。
        • 三是有效社交
          • 访谈能让你认识更多优秀的朋友。
          • 只要坚持做访谈，高价值社群就可以自然生长出来。
• 五、选择篇
  • 在混沌的信息中做选择
    • 5.1 河流模型
      • （正确决策-错误决策）×时间=决策
      • 在人生河流的每个分岔口，多做正确决策，少做错误决策。
      • 四个选择的原理
        • 第一，人生是由无数的选择构成的，而不是我们印象中的几个选择定终身。
          • 一两个选择不足以影响我们的一生
          • 有时候你选错了，可能会走不少弯路。但是没关系，只要你坚持正确的方向，多走几个岔路口总会拐到正确的路上
          • 弯路上也可以看到不一样的风景，遇到不一样的人，收获不一样的历练和机遇
        • 第二，一个选择重不重要，在不同的时间尺度上得到的答案是不一样的。
        • 第三，每个小选择都会决定改变命运级大选择的可选项。
        • 第四，一定要防范那些让你无法翻盘的错误选择。
          • “投资这个游戏的第一条规则就是你能够玩下去”(
          • 要想持续做出选择，有一个前提就是我们不能“翻船”​。
    • 5.2 难而正确
      • 难是多维度的，不仅是事情挑战性高、竞争激烈，也包括事情前景不明朗、思考难度大，甚至大部分人都看不到还有其他选项。
      • 正确也是多维度的，能挣钱、收益高是正确，给社会创造价值、给他人带来幸福是正确，实现自己的梦想、追求热爱也是正确。
      • 为什么面临选择时一定要选“难而正确的事”​？
        • 一是一直做容易的事情会让你的选项越来越少。
          • 在挑战上，对过程负责比对结果负责容易。
          • 如果一直都选择容易的事情，只对过程负责，那别人将对你的结果负责，主宰你的命运，你的选项就越来越少。
          • 查理·芒格说：​“你想要得到什么东西，最好的方式就是配得上它。​”
        • 二是做大事和做小事的难易度其实差不多，做大事更划算。
          • 做大事的难度可能是小事的2倍，收益却可能是小事的100倍。
          • 为人人避之不及的难题提供解决方案，才是竞争最小化、机会最大化的领域。
          • 大事，要求比较高。要求高才能把其他人挡在外面。
          • 最好的办法是克服好逸恶劳，果断选择那条难走的路。
    • 5.3 做出选择就是进展
      • 第一，犹豫也是有时间成本的。
        • 放弃对最佳解决方案的执念，只需要在规定的时间内找出较优的方案即可。
        • 做出选择就是进展，
        • 有进展，才有可能性。
      • 第二，多走一点弯路，没什么大不了。
        • 不要因为害怕错误而不做选择
        • 预估错误可能带来的最严重的后果，如果可以接受，就大胆选择；
        • 如果不能接受，做好风险控制之后，再大胆选择。
        • 选错了又会怎样？不就是多走一些弯路吗？没有什么大不了的。
        • 长远看，都是必经之路
      • 第三，有六成把握就要开始行动。
        • 早期的六成把握会因为先发优势慢慢变成八成把握，
        • 晚期的八成把握也会因为竞争博弈打折成三成把握。
        • 如果凡事都等到有100%的把握再行动，黄花菜都凉了。
    • 5.4 长期主义
      • “把时间和信念投入能够长期产生价值的事情，尽力学习最有效率的思维方式和行为标准，遵循第一性原理，永远探求真理。​”
      • 如何培养长期主义思维？
        • 一是拒绝匮乏思维。（贫穷思维）
          • 1.有付出就希望马上有回报，不能马上有回报的事情不愿意干。
          • 2.当一个机会出现时，首先考虑的是它的风险，而不是收益。
          • 具体的行动。
            • 第一，减少琐事上的投入，跳出来思考。
            • 第二，开源节流，不被消费️裹挟
            • 第三，对自己的未来有信心，有期待
        • 二是理解时间的意义。
          • 首先，时间能产生复利
          • 其次，时间能检验价值
            • 品牌，经典
          • 最后，时间是最好的复盘。
            • 计划并行动有结果
        • 三是信仰之外皆为干扰。
    • 5.5 先胜后战
      • 挖掘自身优势，
        • 不做光脚的人
      • 提高成功概率，
        • 做好充足的准备
      • 选择上升的点线面体，
        • 顺势而为，把握周期
        • 点——代表个人的能力和努力；
        • 线——代表专业的发展前景；
          • 比如，2014年做公众号，2015年前后买房，2018年做短视频，2020年做直播等。
        • 面——代表行业的红利周期；
          • 比如生物医疗、智能制造，是国家在政府工作报告中给你指明的方向
        • 体——代表产业乃至更大层面的趋势。
      • 朝着一个方向积累产业资源。
        • 每一段经历都是一块拼图，凑齐成功的拼图
    • 5.6 投资于人
      • 张磊把投资的商业生态概括为“人、生意、环境和组织”​。
      • 投资于人的三个原则
        • 一是与优秀的人为伍。
          • 见贤思齐
          • 资源效应
        • 二是释放善意，爱憎分明。
          • 第一，假设每个人都是好人，提前释放善意。
          • 第二，爱憎分明，和好人结盟，远离坏人。
          • 简单起见，我们把让自己变得更好的人定义为好人，把让自己变得更糟的人定义为坏人。
        • 三是成为吸引贵人的体质。
          • 变得更优秀
            • 自己首先得是个贵人，才能遇到贵人，甚至更多贵人
          • 求助
            • 求助不是讨好，是正确展示自我的艺术。
            • 先学会做一个好的关注者，对周围优秀的师长前辈们所说的内容积极回应，从用户的角度给予反馈。毕竟再牛的人也没有理由拒绝倾听用户的声音
            • 指南
              • 1.我是谁，我怎么认识您的。
              • 2.我出于什么原因想要找您帮一个什么样的忙。
              • 3.无论结果如何先向您表示感谢，如果今后在这些场景下有用得着我的地方，一定记得找我。
              • 另外，最好有中间人引荐，成功概率会大大提高。
    • 5.7 设好边界
      • 知道不做什么，比知道做什么更重要。
      • 要知道不做什么，并且把不做什么归纳总结好，变成一条一条的原则，不再反复犹豫，这就是设定边界。
      • 边界内大胆尝试，边界外小心谨慎
      • 怎样设定边界？（以面对机会为例）
        • 一、价值观边界——不好意思发朋友圈的事情不要做。
        • 二、专业度边界——不懂行的事情不要做。
        • 三、精力分配边界——另起炉灶的事情少做。
    • 5.8 小心暗礁
      • 第一，越是顺风顺水越要谨慎。
      • 第二，关注现金流。
        • 1.当你准备购买时，先想一想能不能租赁。
        • 2.与企业合作时，除了要考虑利润，也要考虑回款时间、是否需要垫付等因素。适当出让一部分利润换取更快的回款时间很有必要。尽量先收钱，再做事。
        • 3.不要为了短期的项目扩充团队，可以考虑最好选择项目合作制