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单干
如何打造超级个体？公司的边界在消解，现在都可以在公司外找到对应的替代方案--捋清楚自己每个工作环节是否能借助外部商业基础设施。“单干”的商业认知首先要帮你打破“打工”的思维。《单干》是一本商业启蒙书，旨在帮助读者理解并实践一种新的商业思维模式，即把自己当作公司来经营，每个人都是自己的CEO。
编辑于2024-12-19 18:35:13- 超级个体
- 一人公司
- 个体商业
- 单干
- 大树模型
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单干
主要内容
变现篇
解决如何把能力打包成产品并获得商业回报的问题。
品牌篇
解决如何建立行业影响力并精准获客的问题。
学习篇
解决如何将知识变为生产力和护城河的成长进化问题。
动力篇
解决如何把梦想转化为行动的内驱力问题。
选择篇
解决如何在混沌中把握趋势并规避风险的决策判断问题。
导入：认知篇
为什么单干能实现财富自由
“单干”，并不是单打独斗的意思，
而是一种商业认知，
以及由这种认知衍生出来的商业模式、商业方法和商业实践。
有3个重要的趋势
一是商业基础设施的完善让个人有可能拿回原本属于自己的利润。（S2B2C）
公司的边界在消解，现在都可以在公司外找到对应的替代方案--捋清楚自己每个工作环节是否能借助外部商业基础设施。“单干”的商业认知首先要帮你打破“打工”的思维
例如： 1如果你想设计海报，网上有成型的模板，不需要会设计软件，你直接在模板上替换图片和文字，就能一键生成海报。 2如果你不懂经营，找一家合适的机构，其专业的团队会帮你解决短视频拍摄、直播运营、社群运营等一系列复杂的问题。
二是内容杠杆和节点经济可以指数级提升个人的变现能力。
内容杠杆（董宇辉）
新的商业环境中，内容能极大地放大个人价值，精准地找到最有可能购买你产品的人
节点经济（KOL）
在计算机领域里有一个神奇的梅特卡夫定律，简单来说就是网络价值等于网络节点数的平方，所以节点数越多，网络越有价值。
很多时候人与人也不是直接连接，而是通过节点人物连接的。一个人能连接的人越多，能影响的人越多，他的潜在的商业价值也就越大，所以有了关键意见领袖(Key Opinion Leader，KOL)和关键意见消费者(Key Opinion Consumer，KOC)。现在几乎所有的品牌方都知道，谁能驱动KOL，谁就能驱动消费者。
一个人的商业价值等于他背后连接的所有人的商业价值；而被他连接的人的价值又等于其背后连接的所有人的价值，这么一级一级地传递，就会形成一张新的价值网。
三是人工智能(AI)的大规模商用倒逼个人从事热爱的事情来实现财富自由。
一、 变现篇
个体商业的极简变现法
1.1 认真琢磨挣钱不丢人
1.2 像经营公司一样经营自己
每个人都是一家“无限责任公司”的董事长，这家公司的名字叫“自己”。如果你从来没有思考过“自己”这家公司存在的意义，那么你一辈子都只能做“代工厂”
怎样经营自己？把自己当成一家公司来思考
销售部，做好变现工作
如何把自己的一技之长打包成产品售出？
品牌部，提升个人影响力。
打造个人品牌，提升影响力，积累用户和潜在合作伙伴
运营部，激发内心的动力。
KPI激发内心的动力
研发部，学习成长与思考实践。
个人成长，通过不断精进专业能力，持续拓展多元思维，学习能力是人生的加速度
战略部，持续做出正确的选择。
找到方向并做出选择，持续做出正确选择，少做错误选择，在变化中寻找不变，在复杂中寻找规律
1.3 一人公司
“一人公司”并不是指公司只有一个人，而是以一个人为核心的“小而美”的企业。常见的形式有专家工作室、自媒体工作室等。（人效）
一人公司是一种商业思维。无论在职场打拼还是做生意，每个人都可以是一人公司。
比如，有不少妈妈和老师在我们团队所经营的平台上通过销售图书，每个月获得几万元的副业收入，交易流程由平台帮忙完成，他们没有也不需要成立公司。
1.4 一份时间卖多次
三种方式
一份时间卖一次
总收入=单位时间收入×工作时间总数(打工人，月薪)
一份时间卖多次
把你的专业能力、资源打包成产品，最好是边际成本几乎为零的产品，也就是多卖一份几乎不用额外付出成本。(产品能力，边际成本)
比如，开发一个程序、写一本书、设计一门课程，这样时间就可以被多次销售了。
买卖别人的时间
商业基础设施（第三方工具或者外包服务方）
小结
第一，让自己单位时间的价值更高；
第二，学会做产品，一份时间卖多次；
第三，购买他人的时间，将其加工成自己的产品。
1.5 挣信息差的钱
信息的本质就是消除不确定性。你还在探索和试错，而别人已经拿到了确定的结果，这就是信息差。
= 三段时效
认知红利
商业情报
获得打法红利
商业战役
获得工具红利
第三方服务和技术的需求量井喷。做培训的、提供工具服务的、做平台对接需求的人不断涌现，大家开始挣提供工具的钱。随着工具使用者的数据积累，工具会成为新的行业入口。
如何判断并利用信息差的时效呢？
只有第二段信息差，对普通人来说是一个比较容易抓住的机会。
这是为什么呢？因为在这一阶段，趋势已经明朗，只要关注商业信息就能基本把握住机会。
同时，普通人通过学习和模仿先锋，靠个人的力量还是有机会成长起来的。这时候考验的是行动力和学习能力。
如果你已经在行业中积累多年，你一定要积极主动地向市场化程度更高、竞争更激烈的行业学习，再带着信息差回到自己的本行。
因为你是最懂你所在行业的人，外面那些在某项技能上更强的“狮子”“老虎”，没法在短时间内完成行业积累。
例如，2020年整个金融行业都认为直播和自己八竿子打不着关系，两年后在金融类App中直播讲解理财产品成为新标配。
1.6 稀缺
为什么稀缺决定了商业价值？
稀缺是生态位
稀缺是话语权
凡是让你越来越稀缺的工作，不急不躁，慢慢磨砺。
凡是让你越来越标准化的工作，及时清醒，早点抽身。
怎样才能提升自己的稀缺性？
第一，效果。知识不稀缺，效果才稀缺。
第二，圈层。没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺。
第三，确定性。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺。
怎样才能提升自己的稀缺性呢？
第一，优化效果
知识变现路径。
同样是读书，写一篇读书心得发出来，大家最多给你点几个赞；
而学会书中的方法，应用方法帮客户解决现实问题，客户可能愿意支付好几万元。
先消化、吸收知识，再付诸实践，
等拿到阶段性的成果后，回首来时路，给大家带路，出售指向效果的解决方案。
第二，突破圈层
是定位自己的专业能力，寻找稀缺圈层
是理解自己的圈层需求，寻找稀缺能力。
向外强化专业，向内彰显先进。
第三，保障确定性。
品牌——知名就代表确定性。
背书——口碑就代表确定性。
经验——成功的履历给你平添几许确定性。
主流——多数人的选择意味着确定性。
保障——按效果付费，无效退款，保障机制附加确定性。
1.7 杠杆
什么是杠杆倍率？
简单理解为，专业能力变现的收益与投入时间、精力、成本的比值。
基数和溢价
怎样提高杠杆倍率？
如果主打基数大，产品就必须标准化。
一是爆品为王
找到一个基数足够大的人群，找准需求，抓住痛点，下狠劲开发产品。
真正的爆品自己就会销售自己，所有的渠道都抢着与开发者合作。
二是流量为王
如果主打溢价高，产品就必须有独特价值。
不断权衡客户为了解决问题愿意付出多大的成本，这才是真正的价格上限。
不要在意现有产品或服务的价格，哪怕市面上有更便宜的解决方案，只要你比它好1%，就有人愿意出200%的价格找你服务。找到这些人，并向他们提供服务。
比如，青春无价，效果可能好1%的某护肤水的价格高达普通护肤品的十几倍。
记住，总有人愿意为更好的效果支付更高的溢价。
什么阻碍了你选择倍率更高的杠杆以及如何消除阻碍？
一是不知道有倍率更高的杠杆。
建议多读书、多学习，刷新认知，多接触社会。
二是接触不到倍率更高的杠杆。
这没办法，建议回到原点，努力提高自己的稀缺性。你若盛开，清风自来。
三是无法驾驭倍率更高的杠杆。
建议理解商业规律，把握核心关键点，整合别人或主动被人整合。
1.8 对标复刻
为什么要对标复刻先进案例？
因为太阳底下没有新鲜事，千万不要重新造轮子。
对标有三好。
一是验证需求是否存在
二是找到最短的路径。
三是规避潜在风险。
怎样找到合适的对标？（从个人商业角度）
第一步，入行不久，对标自己的导师。因为足够熟悉，你可以贴身观察导师，不懂就问。
第二步，小有积累，对标行业优秀前辈中与自己起点类似、能力相仿、拿到结果的人。
第三步，找到方向，不管山高路远，对标人生目标的终局。
如何拆解对标？
远，调查研究。
搜索公开渠道的图书文章、演讲分享、媒体报道等内容。
近，深入体验。
高，学会提问。
一层一层不断提出问题，直至把握商业现象的本质。
低，勤于复盘
复盘还原流程要素，有时候你苦思冥想的答案就在流程细节里。
1.9 跨界创新
机会永远在边缘，在板块交界处。
例如，在律师圈里你不稀缺，来到直播圈里，你是圈里人唯一认识的法律专业人士，他们想知道怎么签协议、付多少违约金，这些都要求助于你。
抖音视频号积攒了几万名精准粉丝。这时，你再回到律师圈，教大家如何做好新媒体，会比专业的新媒体老师更受欢迎。
跨界不是简单相加，而是打散再重新组合。
理解进化论，你能更好地理解商业。
对标复刻，类比遗传，复制优秀的基因。
跨界创新，类比变异，通过差异化竞争找到生存空间。
遗传和变异，推动生物优胜劣汰，不断进化。
对标复刻和跨界创新，帮助个人飞速成长，后来居上。
为什么不能一直对标复刻？
一是时间窗口无法复现。
二是赢家通吃的头部效应。
三是做到行业顶级真的很难
如何设计个人商业发展的路径？
如果你想取得非凡的成就，只有两条路可走：①在某一具体领域成为最优秀的人（前1%）；②在两个或更多的领域成为非常优秀的人（前25%即可）。
具体如何找到自己的商业机会呢？
专业+行业+新技能=衣食无忧的商业机会
首先，一定要热爱专业。
专业就是T型人才，一纵一横的一纵，深深地扎在专业里。
跨界不是猴子掰玉米，一个行业做不好去做另一个
其次，利用好行业时间差。
在你的行业里很难、很复杂的事情，在别人的行业里可能稀松平常。
最后，尽快升级新技能。
总有一些技能是时代的召唤，你不要犹豫，唯一的选择就是看见、相信、赶紧学会，比如内容生产能力——拍短视频、直播等。
20年前，写一手好字、会当众演讲，你能脱颖而出。
10年前，会做PPT、会做干货分享，迎合了当时最新的需求。
到现在，会拍短视频、会直播，刷新了技能树。
1.10 打包产品
怎样才能把能力封装成产品呢
一是让用户清晰地知道付出什么，得到什么。
封装产品，就意味着从此你的专业交付有了标准、有了承诺。
必须让用户清楚地知道花多少钱能达到怎样的效果。
二是先解决问题，再设计交付形态。
用户需要的不是钻头，而是墙上的洞；
用户需要的其实也不是洞，而是固定一幅画。
无论产品长成什么样，用户真正愿意付费购买的永远都是解决问题的价值。
产品只是用来进行价值交换的媒介。
三是挠到自己的痒处。
以自己为参照，设计满足自己需求的产品，用户一般也会喜欢。
1.11 离钱近
如何主动降低不确定性？
一是减少关键控制点。关键控制点越多，不确定性越高，离钱越远。
二是尽可能把唯一的不确定性牢牢抓在自己手里。
三是变现周期不要拉得太长，早一点落袋为安。
1.12 关键成功因素
一是追求大问题的模糊正确比追求小问题的完美精准重要得多。
二是抓大放小的诀窍不在于抓大而在于放小
抓大放小难在哪里？
第一，没有取舍的意识
第二，无法判断什么是关键成功因素
多给自己一些锻炼的机会，主动限制条件，在给定的时间、给定的资源下，试试看能不能做出成果。
有了限制条件，才有优先级意识，倒逼自己学会取舍。
不要妄图用动作上的勤奋掩盖思考上的懒惰，不主动识别关键成功因素就是懒惰。
普通人如何练就抓大放小的本领？
一、有些事情看似重要，一旦你真正放下它们，你会发现结果也可以接受。
二、如果你找不到问题的关键，不妨先给自己留一段放空的时间。
三、减少杂音，微弱的变化才更加明显。找到破局点。
1.13不要卖水
水是最难卖的产品，没有小公司卖水
个人最容易起步的生意是中高端市场的生意
低端市场需要的是极致性价比的标准化产品，把低端市场让给巨头
1.14纸板模型
核心
先卖再做，逆向生产
打个比方，真实的产品是一款电脑游戏，MVP相当于10分钟的试玩版，而纸板模型相当于用纸板演示游戏玩法的桌游。根据现实反馈再生产。
接受计划的模糊性。学会用动态计划替代静态计划，在未验证需求前不做长期计划，
一点一点补充进展，花更多精力加快迭代反馈的速度。
作用
迫使我们从核心出发思考问题，不过早关注细节
一是大家习惯性地关注自己擅长的、感兴趣的细节，容易陷入细节。
二是方向没定，大量下了功夫的细节也可能被推倒重来，相当于做无用功。
三是细节会误导用户，掩盖真实需求。
操作
1、找出产品中最核心的需求和解决方案
2、假设产品已经开发好，预售“纸板模型”。设置一个较低的预售价格，或者先交少量订金。
3、逆向开发，不断迭代反馈
二、品牌篇
打造有影响力的个人品牌
2.1 火箭模型
定位容器。
个人品牌的火箭需要一个轻巧结实的定位容器，让人一眼就能看懂这是一架什么火箭。
容纳内容，承载信任
可以是定位、符号、标签。
如何定位？
注意稳定——不轻易变动；
契合——先立住，再丰富；
轻巧——提炼到位、传播口语化
怎么做内容？
作品——产品，战绩、荣誉、经历
日更——向外持续辐射影响力，量变藏着质变
口碑——不断讲好客户因你而改变的故事
2.2真实、聚焦、稳定
个人品牌
作用
是敲门砖
是优质的信任容器
能支持产品议价
能不断积累势能
怎么打造呢？
真实、
因为人是很难长期扮演另一个人的，所以定位标签必须基于真实
尽可能展示并放大不变的长板；隐藏不变的短板；调整中板，选择性地展示并期待它的成长变化。
聚焦、
因为人是复杂而丰富的，所以定位标签要聚焦某一个侧面。
稳定。
因为人是不断成长而多变的，所以定位标签需要在稳定的基础上生长。
2.3 精准定位，和而不同
所谓“和”就是你需要从各个方面与同等段位的竞争对手保持一致。
穿什么、
说什么、
做什么。
很多人谈“定位”容易陷入误区，过分强调差异化。其实在做差异化之前，更重要的是传递自己所属的类别。服务谁？
如何在不影响“和”的前提下，强化“不同”呢？
当同行是知名大咖时，你可以强调自己胜在有实战经验。
当同行专业能力比你强太多时，你可以强调自己就是过来人，最懂用户
用垂直细分区别面面俱到
2.4 做流量还是做品牌
品牌才是持续的流量
流量解决生存问题，品牌解决发展问题
品牌相对于流量
有积累
有信用背书作用
是溢价来源
长期来看做品牌比做流量重要
做品牌并不意味着不做流量，而是不做没有积累的流量，不做一次性的流量。
在满足基本生存需求的前提下，分配更多的资源建设个人品牌。
个人品牌建设建议
一、卖爆自己
你是谁？你能提供什么价值？你和别人有什么不同，如何证明？
二、社交“种草“
通过朋友圈、文章、短视频、直播向所有能触及的用户辐射影响力。先成为小圈子里公认的品牌。
这一阶段主攻打样，打磨高中低不同价位的产品线。
三、势能转化
带着品牌势能和打样效果，寻找流量来源
可以找专业的伙伴加入，自建流量池，通过短视频直播获客
找有流量的个人和机构合作，把势能转化为销售额。
2.5 用户从哪里来
一、品牌搜索——卡关键词
IP、定位、关键词
这可以理解为，提到某个词，你自然就想到某个人
二、算法推荐——放牧平台
抖音、快手、小红书、视频号
三、社交裂变——打通私域
产品、内容和机制。
2.6 内容筛选用户
什么样的内容吸引什么样的用户。
精准用户比什么都重要。
做内容的真正的命题
一是多谈为什么，少谈怎么做。
短视频的目标是找到目标用户，干活可以通过公众号图文呈现
二是万事拉回本专业。
比如北京冬奥会期间，教育博主谈谷爱凌的妈妈如何培养孩子，商业博主分析谷爱凌背后的代言价值，时尚博主介绍谷爱凌的配搭风格
三是点名目标用户。
比如“宝妈一定不能错过的10个免费教育资源”“职场人最容易掉入的理财陷阱
2.7 写作为王
误区
一是误以为“会写作=会写干货文”。
写得引人入胜才是本事。
二是误以为“会写作=文笔好”。
对文笔要求的排序从高到低：书籍>公众号>朋友圈>短视频>直播
但大白话也能讲得有意思
技巧
一是获得感，学会“直给”。
一句话讲清楚关键，大家需要的不是干货，而是获得干货的感觉。你需要传递的是“马上、立刻、现在就给你上干货”。“三句话教会你写作”
预判观众想看什么，就直接给什么
二是认同感，学会观察。
“你把我想说的话说出来了，说得太好了，点赞转发来一波”，这就是认同。
观察细致，比如宝妈“一句我再也不想过这种手心向上的日子了”。手心向上形象地勾勒出每个月伸手问老公要家用的那种卑微模样，让人感同身受。
三是快乐感，学会预期违背。
例如，常吃油炸食品脸上会出现什么？——笑容；
结婚为什么要放鞭炮？——给自己壮胆吧。
分享一个动笔的技巧——“快写慢改”
2.8 学会讲故事
做品牌就是讲故事
怎样讲好故事？
一是套模板。
个人品牌故事，用“英雄之旅”模板
启程、启蒙、归来三大部分，分成12个阶段。例如：启程——因为偶然的事件开启历险，英雄刚开始是拒绝的，导师出现给予指引，令他觉醒并发现使命，踏出勇敢的一步。具体可以参考原书。
产品用户故事，用“SB7”
7个要素：一个人物遭遇了一个问题，他遇到了一位向导，向导给他提供了一套方案，同时召唤他采取行动，帮助他避免失败，最终让他获得成功。
日常沟通故事，用“小说课”模板
我有一个梦想，但是遥不可及。
我努力追寻，但是失败了。
因为一次意外，事件出现转机，我成功了。
简而言之就是，努力，没成功；努力，成功了
二是带情绪。
情绪是故事的佐料
常见句式：“我当时……”比如，我当时特别尴尬/内疚/紧张。
还可以加一些细节描写，比如“我手心全是汗”“我能听到自己心跳的声音”。
讲故事的人情绪越饱满，听故事的人代入感越深。
三是统一价值观
你到底想表达什么？
一个故事只讲一件事，体现一种价值观。
多个故事在一起，为统一的价值观服务。
2.9 降低门槛
量变引起质变。
降低门槛，才有爆款。
持续稳定地输出内容，不断复盘优化
怎样保证持续稳定地输出？
一是选择简单工具，不做“器材党”。
二是习惯即兴表达，不依赖逐字稿。
三是找到属于自己的无限选题。
比如，每天分享一本书，每天讲解时下热点商业事件。
知识点是有限的，但案例是无穷的。无限的案例选题可以用同一套叙述模板。
比如第一句找出案例中的话题点，第二句交代背景，然后依次展开
2.10 纪录片思维
观众看惯了“演”，现在要看“真”。
没有什么比纪录片更真实，学会展示你刚好知道的内容。
具体怎样用纪录片思维创作精彩的内容呢？
第一张，人物地图。
时间轴
从出生到现在，把所有重要的人生经历都写在一根时间轴上。你是谁？你从哪里来？要到何处去？你经历过哪些至暗时刻，又享受过哪些高光瞬间？谁让你深夜痛哭，谁让你久久难忘？
关键节点
为什么这么做？后来为什么不做了？这件事给你带来了哪些改变？你后悔吗？如果重来一次，你会如何选择？
人物成长
讲故事的目的不是彰显自己有多厉害，而是展示人物的性格和改变。
性格标签
为了让人物更清晰，你可以选择5到10个核心性格特质标签。围绕标签甄选故事，观众能够从丰富的故事中看到人物清晰、鲜明的性格特点。
第二张，产品地图。
不要害怕暴露商业意图，一开始就大大方方地告诉观众你的产品和职业
留下来的都是精准用户。
你为什么要做这个产品？你的初心是什么？你发现了用户的哪些问题？你怎样精益求精地打磨产品？行业里有哪些乱象？如何辨别这些乱象？
当一个观众觉得你既专业又正直，既亲切又有趣时，遇到相关的问题，会不会自然想到找你咨询？
第三张，用户地图。
把用户的所有痛点精准呈现
试着把这些痛点话题放进“纪录片”里，讲述你与用户发生的故事。
用户才是“纪录片”的焦点，你只是线索人物，要甘心做好配角。
用户的故事是说不完的，需要反复讲、从各个角度不断讲。
他们能从你的故事中看到自己，也会像故事的主人公一样过来找你。
2.11 一鱼多吃
利用好内容副产品。
把过程草稿整理、加工成其他内容形态的模式
例如，你受邀做一次直播分享，花了2天撰写了1万多字的干货内容。你不妨再将内容整理成2篇公众号文章，以及10篇短视频文案。
提高内容利用率
对内容产生更深层次的理解
建立了一个素材库
具体如何操作呢？
一是做好读书笔记、学习分享。
二是做好工作复盘，录制现场素材。
你遇到的问题，你的学员和客户也可能会遇到。
在你水平提升后，你很可能忘记作为新手时的思维定式
养成持续记录工作并复盘的习惯。回首来时路，重拾不同阶段遇到的问题。
把问题和解决方案整理好，它就是一份不错的内容产品。
三是同一个选题，加工成不同内容形式。
公众号，朋友圈，短视频文本，小红书笔记等等
三、动力篇
持续经营的韧性和动力
3.1 推石模型
正确的方向️️️*持续发力=好的结果
正确的方向=简单的道理+长期主义
正确的准则很简单，比如正直、感恩
短期可能只有反馈，没有结果。
量变引起质变
哪怕是小小的进步，也能让你知道你走在正确的路上
如何持续发力？
短期靠意志，长期靠习惯
人们倾向于高估某个决定性时刻的重要性，而低估每天微小改进的价值。
按照良好的习惯做动作，直至动作成自然，毫不费劲就能完成。
3.2 靠习惯不靠毅力
想法产生行动，行动养成习惯，习惯改变性格，性格决定命运。
在多巴胺层面调节自我。
改变习惯的三个关键因素
环境
减少诱惑，更少置身于充满诱惑的环境中。
比如，你希望每天睡前读半小时书，而不是刷半小时手机。就把手机放到卧室外面，书放在床头。
不需要自控是最好的自控
改变坏习惯的黄金法则是替换，给它寻找一个好习惯作为替代品。
重复
长期保持习惯的唯一原因是它已经与你的身份融为一体，而你的身份来自行为的重复。
比如，每天花两小时创作短视频，你的行为证明自己是一个短视频博主。
奖励
每次做出期待的行为之后，一定要给正反馈，也就是用奖励强化行为。
自然奖励
完成行为的过程中自然获得的愉悦感，让行为本身有趣
比如，写作时用敲击声音悦耳的机械键盘
规则奖励
在完成行为后给予自己特定的奖励来强化正反馈。
比如，完成一个项目奖励自己一个礼物
3.3 忘记目标，专注体系
不求拔高你的目标，但求落实你的体系。
目标体系？
常见目标模式
确定目标——拆解目标——制定规划——努力实践——完成目标
比如，你的目标是今年挣100万元，拆解到每个月挣多少钱，然后。。。
问题
是经不起干扰，但是环境是变化的。
一旦实现不了，人的情绪和思维就会受到影响，从而进一步干扰计划，让目标显得愈发难以完成。
在自我怀疑成为习惯后，你不再把目标当回事，行为也随即变形，你失去了实现目标的可能性。
习惯体系？
与目标体系不同，习惯体系是一个平稳连续的过程
比如，你的目标还是今年挣100万元，
你不用拆解每个月挣多少钱。你用心设计和规划产品体系、内容创作体系、社群运营体系，甚至包括精力管理体系等和收入没有直接关系的体系。
然后每天都按照体系完成相应的动作，并找到体系中可以优化的地方，争取比昨天做得更好一点、顺一点。
如果你遇到意外情况，也不用担心，由于每天的体系是重复的，完全不需要反复制订新的计划，只需要在忙完之后回到原有体系，即可恢复平衡状态。
如何构建通过构建体系实现目标？
一是只定一个大方向，反对过细拆解。
比如，你希望通过经营社群实现年入百万。
你需要打造社群价值体系、社群运营体系、货源体系、新用户引流体系、老用户转介绍体系。
再来具体看每个体系需要做哪些事情以及事情的先后顺序，像盖房子一样，随着时间的推移把体系搭建好。
搭建好之后，把它们运营起来，看看有哪些可以优化的地方。
二是围绕时间设计体系，让自己靠谱
保持稳定输出就是靠谱
不用计较今天有没有结果，只需要在乎今天在制定的时间内有没有全情投入。
能否拿到结果和很多因素有关，比如问题的困难程度、外部环境、解题思路，而努力只是其中的一项。
且回头看，回头看硕果累累
三是爱上过程，时刻体会快乐。
当你爱上过程而不是结果时，你就不必等待最终享受快乐的短暂时刻。
只要你的体系在运行，每时每刻你都能从充实平静中享受做自己所热爱事情的快乐。
3.4 心力强大者胜
商业上的较量，20%靠能力，80%靠心力。
学会纵身一跃，持续愚公移山。
方法一：纵身一跃。
如果你没有动力时时刻刻挑战自我，那你可以试试在关键节点上，把自己置于不得不努力的处境中，就像蹦极一样，纵身一跃。
方法二：愚公移山
枯燥中重复是一种十分稀缺的能力
打卡、记录和分享，其实是给枯燥增加一点变化和关注
在大家的目光中，你也不忍心轻易放弃。
3.5 节奏感
均匀发力，减少震荡。
规律停顿，掌控节奏
如何把握节奏的停顿技巧？
一是规律性主动停顿
做完一件事，或者做了一段时间，停下来，过一会儿再接着做
同样的工作从长跑变成接力赛，做起来不费劲。
比如“番茄钟“专心工作25分钟，停下来休息5分钟
二是规律性主动走神。
遇到瓶颈时，停下来，做点不用动脑子，不会消耗注意力的事情。
比如看一看远方的风景、运动一会儿，或者整理一下桌面
当你在进行弱刺激、简单重复的走神时，表面上你已经停止思考，其实潜意识里思绪还在不断地排列组合
三是简单与复杂工作穿插。
3.6 一段时间做好一件事
常见误解
其实聚焦并不是只做一件事，而是一段时间只做好一件事
比如，当你提升专业能力时，就不要想如何销售；当你做产品时，就不要想怎么宣传灵感和细节。
现代社会最稀缺的是注意力。
一是接收量巨大，处理量极小。
二是多线程操作效率低。
三是任务切换需要适应时间。
如何聚焦，凝聚注意力？
一是懂得取舍，找到一段时间的重点。
一个单点进行突破
将脑海里的思考模式切换成两个框：一个框叫这件事，为其投入尽可能多的注意力；
另一个框叫其他事，只安排维持其正常运转的最低配置即可。
可以试着以周为单位
二是留出整块时间做聚焦的事情。
比如，早上6点到8点、上午9点到11点、下午2点到5点，这三段时间精力最充沛。我可以用这三段时间做同一件事。
这样一天之内就能看到事情的进展。而其他时间填充碎片任务，或者进行学习、娱乐活动。
三是把同步沟通变成集中解答。
3.7 放下身段
不要幻想出道即巅峰。不要幻想偷偷努力惊艳所有人。要放下身段。
一、告诉自己真的没有那么多人关注自己
关注的人也没有那么在意，
在意的人也不会因为你不够完美、不够优秀就离你而去。
所以有什么好担心的呢？
二、放弃完美主义，它是行动力的宿敌
在战斗中学习战斗，在飞驰的汽车上换轮胎。
三、平静地接受自己的笨拙。
做不好就放慢速度去尝试，观察哪里可以改进。
3.8 把工作当成玩
你不厌其烦的地方，就是你的天分所在。
工作和玩就在一念之间，看你如何定义。
寻找自己的心流状态
所谓的心流，就是人们在全神贯注地做一件事时，那种沉浸其中的忘我状态。在这种状态中，你能体验到快乐
“有趣的好工作”的三条标准
一是主动能选择。
二是过程可探索。
三是结果有期待。
四、学习篇
通过学习修建护城河
知识图谱+多元思维+输出输入=学习
输出拉输入
4.1 大树模型
组成
德国社会学家尼古拉斯·卢曼的卡片笔记法；
投资大师查理·芒格的多元思维模型；
物理老顽童理查德·费曼的费曼学习法，
这些方法组合在一起，构成了学习成长的核心模型——大树模型
构建
第一步，输入——把知识拆解成最小的单元，构建树状知识图谱。
第二步，吸收——用多元思维模型解决问题，不断构建新的联系。
第三步，输出——输出拉动输入，像叶片从根系吸收养分一般，融会贯通。
4.2 世上无难事
瞄准更高的月亮，如果你失败，至少可以落到目标云彩上面
越是简单的道理，越是知易行难。
只要付出足够多的思考，总会有新的发现。”
困难都是自己想象出来的。如果你把困难想象得太强大、太可怕，那你肯定解决不了它。
不敢打包票能做成，但我一定有信心试一试。
对专业要有敬畏之心，对困难则要有藐视一切的态度。
学习有什么好失败的呢？最差的结果不过是学不会。学不会就再学呗，又不是投资决策，失败会亏钱。
接受失败，但不接受放弃
4.3 终身学习
三种错误的学习类型
一、表演式学习
摆拍
二、占有式学习
买了就等于看了学了
三、安慰式学习
娱乐节目里面学知识
终身学习的三阶段
一、“即学即用”
终身学习才能逃离内卷。
二、“构建框架”
大量输入自有思路。
三、“享受乐趣”
永远保持一颗好奇心。
4.4 研究驱动
在重要的商业决策中，多瞄准，少扣扳机。
更多地研究是为了更少地决策，更久地研究是为了更准地决策。
具体研究什么？
研究变化，研究人、生意、组织和环境的变化规律。
人在变化，消费者的需求、习惯、偏好在变化；
生意在变化，新的技术、新的打法、新的模式不断出现；
组织在变化，从流水线到创新小组，从军队式到球队式，再到超级个体与超级组织；
环境在变化，比如居家隔离让远程办公迅速普及。
变化中的不变
事物发展的基本规律、人类的本性、处世的哲学、历史的演进
事物发展的基本规律、人类的本性、处世的哲学、历史的演进
遇到问题时能够很快把握关键、看见因果、洞察趋势
遇到问题时能够很快把握关键、看见因果、洞察趋势
具体如何研究呢？
深入研究=研究深+研究透
研究深，挖掘关键痕迹，强调因果逻辑，关注收益
明确当时做了什么才扭转乾坤，关注收益。
研究透，逆向思考假设，强调关联逻辑，关注风险。
如果当时换另一种方法会怎样？如果缺某个条件又会怎样？穷尽各种维度
深入研究——扎深扎透，平衡好收益和风险。
因素
长期研究=关键时点+关键变化
关键时点——即在大家都看不懂的时候，少数人能敏锐地觉察行业即将洗牌。
关键变化——即某个稀缺的资源将不再稀缺，某个结构性的阻力将被技术或政策突破。
长期研究——拉长时间轴看过去，看上下游、看其他行业的历史变化。
时点
独立研究=独特视角+数据洞察
独特视角——坚信观察和逻辑，不迷信权威，敢于推翻自己的结论。
数据洞察——利用数据但不依赖数据，不只选择对自己的观点有利的数据，要看到数据背后的真相。
独立研究——用自然科学和社会科学的方法，融入思维框架，探索商业的底层规律。
4.5 知识图谱
让知识形成树状结构和网状结构
比如，个人商业变现的知识图谱
个人商业变现的知识图谱
一是结构化。
流程法
比如，如何拍好短视频？将短视频拍摄流程梳理下来分为选题、脚本、表现、拍摄、剪辑、其他
再比如，拍摄可以展开为灯光、布景、摄像、道具等
要素法
比如，新客户的来源：主动搜索、新媒体流量、老用户转介绍。
“问题—结构—知识点”模型
工具一般用思维导图
二是超链接。
三是建模型。
模型的意义在于，不需要重新组装知识，成型的知识拿来就可以用，用完就可以清理出去。
模型的组装功能
4.6 多元思维模型
一是自我经验。
是根据自己过往工作和生活经验形成的模型
构成了我们思维的底色。
如果停留在自我经验阶段，我们很容易选择性地吸收信息而不自知。看起来符合自己经验的信息就赞成，不符合的就无视。
最终商业上的成功与否，很大程度上取决于我们过往的经验是否在新环境中继续生效。
二是行业方法论。
是不同行业解决问题的方法
爱学习的人喜欢和不同行业的朋友喝茶聊天，加入各种圈子社群，
用其他行业的方法来启发自己的行业思路。
三是学科方法论。
用更底层的多学科思维模型来理解商业问题。
在更长远的时间线上，看得更准、更透彻。
比如，你相信吗？生物学可以用来指导社群运营。
同理在社群运营中，不需要运营者逐一沟通协调，
只需要定下简单的规则，最开始有人遵守，
后续其他成员也会跟着遵守。
四是哲学
哲学研究世界的本质、自我、语言、逻辑、理性、价值、善恶、知识的来源
能帮助我们以更高的视角看到人与自我、与他人、与世界的关系
4.7 输出拉动输入
讲一遍——用自己的语言把问题重新解释清楚（费曼学习法）
抓本质，形象表达，举例子、做类比，举一反三，查漏补缺，融会贯通。
做一遍——“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
卖一遍——将其产品化，有直接的收益，你有动力做下去，用市场检验价值
4.8 访谈是最好的工具
坚持访谈是向优秀的朋友学习的最好工具。
访谈的三大收益
一是沐浴信息流
吸收知识和信息，逼迫自己训练出敏锐的洞察力和独立思考能力
二是学会提问
不要让嘉宾思考，让他们分享本来就知道的内容。
比如，你问嘉宾为什么选择离职做自媒体，嘉宾需要组织一下语言；你问嘉宾当时面临职场瓶颈想过哪些选择，嘉宾可以马上回忆起来，并解释原因。
多问别人是什么，多问自己为什么。
三是有效社交
访谈能让你认识更多优秀的朋友。
只要坚持做访谈，高价值社群就可以自然生长出来。
五、选择篇
在混沌的信息中做选择
5.1 河流模型
（正确决策-错误决策）×时间=决策
在人生河流的每个分岔口，多做正确决策，少做错误决策。
四个选择的原理
第一，人生是由无数的选择构成的，而不是我们印象中的几个选择定终身。
一两个选择不足以影响我们的一生
有时候你选错了，可能会走不少弯路。但是没关系，只要你坚持正确的方向，多走几个岔路口总会拐到正确的路上
弯路上也可以看到不一样的风景，遇到不一样的人，收获不一样的历练和机遇
第二，一个选择重不重要，在不同的时间尺度上得到的答案是不一样的。
第三，每个小选择都会决定改变命运级大选择的可选项。
第四，一定要防范那些让你无法翻盘的错误选择。
“投资这个游戏的第一条规则就是你能够玩下去”(
要想持续做出选择，有一个前提就是我们不能“翻船”。
5.2 难而正确
难是多维度的，不仅是事情挑战性高、竞争激烈，也包括事情前景不明朗、思考难度大，甚至大部分人都看不到还有其他选项。
正确也是多维度的，能挣钱、收益高是正确，给社会创造价值、给他人带来幸福是正确，实现自己的梦想、追求热爱也是正确。
为什么面临选择时一定要选“难而正确的事”？
一是一直做容易的事情会让你的选项越来越少。
在挑战上，对过程负责比对结果负责容易。
如果一直都选择容易的事情，只对过程负责，那别人将对你的结果负责，主宰你的命运，你的选项就越来越少。
查理·芒格说：“你想要得到什么东西，最好的方式就是配得上它。”
二是做大事和做小事的难易度其实差不多，做大事更划算。
做大事的难度可能是小事的2倍，收益却可能是小事的100倍。
为人人避之不及的难题提供解决方案，才是竞争最小化、机会最大化的领域。
大事，要求比较高。要求高才能把其他人挡在外面。
最好的办法是克服好逸恶劳，果断选择那条难走的路。
5.3 做出选择就是进展
第一，犹豫也是有时间成本的。
放弃对最佳解决方案的执念，只需要在规定的时间内找出较优的方案即可。
做出选择就是进展，
有进展，才有可能性。
第二，多走一点弯路，没什么大不了。
不要因为害怕错误而不做选择
预估错误可能带来的最严重的后果，如果可以接受，就大胆选择；
如果不能接受，做好风险控制之后，再大胆选择。
选错了又会怎样？不就是多走一些弯路吗？没有什么大不了的。
长远看，都是必经之路
第三，有六成把握就要开始行动。
早期的六成把握会因为先发优势慢慢变成八成把握，
晚期的八成把握也会因为竞争博弈打折成三成把握。
如果凡事都等到有100%的把握再行动，黄花菜都凉了。
5.4 长期主义
“把时间和信念投入能够长期产生价值的事情，尽力学习最有效率的思维方式和行为标准，遵循第一性原理，永远探求真理。”
如何培养长期主义思维？
一是拒绝匮乏思维。（贫穷思维）
1.有付出就希望马上有回报，不能马上有回报的事情不愿意干。
2.当一个机会出现时，首先考虑的是它的风险，而不是收益。
具体的行动。
第一，减少琐事上的投入，跳出来思考。
第二，开源节流，不被消费️裹挟
第三，对自己的未来有信心，有期待
二是理解时间的意义。
首先，时间能产生复利
其次，时间能检验价值
品牌，经典
最后，时间是最好的复盘。
计划并行动有结果
三是信仰之外皆为干扰。
5.5 先胜后战
挖掘自身优势，
不做光脚的人
提高成功概率，
做好充足的准备
选择上升的点线面体，
顺势而为，把握周期
点——代表个人的能力和努力；
线——代表专业的发展前景；
比如，2014年做公众号，2015年前后买房，2018年做短视频，2020年做直播等。
面——代表行业的红利周期；
比如生物医疗、智能制造，是国家在政府工作报告中给你指明的方向
体——代表产业乃至更大层面的趋势。
朝着一个方向积累产业资源。
每一段经历都是一块拼图，凑齐成功的拼图
5.6 投资于人
张磊把投资的商业生态概括为“人、生意、环境和组织”。
投资于人的三个原则
一是与优秀的人为伍。
见贤思齐
资源效应
二是释放善意，爱憎分明。
第一，假设每个人都是好人，提前释放善意。
第二，爱憎分明，和好人结盟，远离坏人。
简单起见，我们把让自己变得更好的人定义为好人，把让自己变得更糟的人定义为坏人。
三是成为吸引贵人的体质。
变得更优秀
自己首先得是个贵人，才能遇到贵人，甚至更多贵人
求助
求助不是讨好，是正确展示自我的艺术。
先学会做一个好的关注者，对周围优秀的师长前辈们所说的内容积极回应，从用户的角度给予反馈。毕竟再牛的人也没有理由拒绝倾听用户的声音
指南
1.我是谁，我怎么认识您的。
2.我出于什么原因想要找您帮一个什么样的忙。
3.无论结果如何先向您表示感谢，如果今后在这些场景下有用得着我的地方，一定记得找我。
另外，最好有中间人引荐，成功概率会大大提高。
5.7 设好边界
知道不做什么，比知道做什么更重要。
要知道不做什么，并且把不做什么归纳总结好，变成一条一条的原则，不再反复犹豫，这就是设定边界。
边界内大胆尝试，边界外小心谨慎
怎样设定边界？（以面对机会为例）
一、价值观边界——不好意思发朋友圈的事情不要做。
二、专业度边界——不懂行的事情不要做。
三、精力分配边界——另起炉灶的事情少做。
5.8 小心暗礁
第一，越是顺风顺水越要谨慎。
第二，关注现金流。
1.当你准备购买时，先想一想能不能租赁。
2.与企业合作时，除了要考虑利润，也要考虑回款时间、是否需要垫付等因素。适当出让一部分利润换取更快的回款时间很有必要。尽量先收钱，再做事。
3.不要为了短期的项目扩充团队，可以考虑最好选择项目合作制