导图社区 《如何快速了解一个行业》读书笔记(5)
这是一篇关于中心主题的思维导图,主要内容包括:第2章 可行性:既然知道会输,那为何要“下注”,第3节 可行性评估:“卖出去”只是第一步,“赚到钱”才是硬道理,作者:肖璟 思维导图制图:聆微,销售可行性评估,利润可行性评估,无法收费的商业模式,创新的不同层级。
"你知道吗?真正的好讲师不是知识的搬运工,而是情绪共鸣的制造者!今天分享3个让知识变有趣的秘诀:1️⃣先颠覆认知用'不是...而是...'句式打破旧观念2️⃣抓住'第一兴奋点',直击听众痛点唤醒学习欲3️⃣用'认知冲刷'设计内容节奏,1小时内至少制造3次'啊哈时刻'记住:成年人学习需要先清空杯子,而关系才是知识传递的管道" 。
本书100个思维模型来自心理、经济、营销、咨询、培训、医疗、管理、工业等多个专业和领域,它们被分为“认知自我”“认知世界”“思考与分析”“沟通与学习”“计划与行动”“总结与展望”6个部分。本篇导图包含50个思维模型。一个人掌握80-90个思维模型,就可以解决人生大部分问题。
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中心主题
第2章 可行性:既然知道会输,那为何要“下注”
第3节 可行性评估:“卖出去”只是第一步,“赚到钱”才是硬道理
作者:肖璟 思维导图制图:聆微
销售可行性评估
它旨在评估产品或服务所满足的需求是否真实存在
时间对标法
假设需求是永恒的,产品和服务一直在变,往前回溯看有没有相关需求存在
成功的商业模式往往不是创造新的需求,而是用新的方式(新的解决方案)来满足已有的需求
出行
走路
自行车
摩托车
汽车
文字信息传递
飞鸽传书
信
电报
微信
图文资讯
报纸杂志
新闻网站
公众号,新闻app
空间对标法
假设人类的底层需求是相通的,对标成熟市场,看看有没有类似的成功案例
国内创投圈C2C
QQ借鉴的是ICQ
海外有雅虎,中国有搜狐
海外有谷歌,中国有百度
海外有ebay和Paypal,中国有淘宝和支付宝
利润可行性评估
定 性 分 析
收 入
通过了销售可行性评估,证明需求是真实存在的
需 求 排 序
频次高
只有产品或服务被使用的频次高,销售数量才能提高
弹性小
需求量对价格变动的敏感程度较小
频次高、弹性小,这二者至少得取其一,才可能有不差的收入
成 本
只有当商业模式的标准化程度足够高时,其综合成本才可能降至更低
海底捞
假设海底捞选的不是火锅,是四川炒菜,那它达不到这个规模
客户对成本也有一定的感知,这种感知有时候也会反过来影响定价
定 量 分 析
单位 经济 (UE) 模型
“单位”是指能够体现收入和成本关系的最小运作单位
“经济”是指与这个单位相关的收入、成本、利润等财务情况
餐饮行业
一家门店
网约车平台
一辆车
美妆行业
一种单品
外卖行业
一个订单
选择“最小运作单位”的核心策略就是以点带面、以小见大
研究和理解UE模型,往往就能搞清楚整体的商业模式
海 底 捞
翻台率
2020年平均翻台率没达到一天四次,原则上不会开分店
这种评估仅代表某个静态时间点的情况,实际关键指标是在动态变化的
翻台率可能会随着店面数量的增加而有所下降
UE模型可以帮助我们判断企业是否具备大规模扩张的条件,评估利润可行性,进而验证商业模式的可行性
外 卖 行 业
早期几乎每个订单都是严重亏损的
随着外卖服务渗透率提高,点外卖的人越来越多,订单密度也越来越高
每个配送员跑腿一次能完成的订单数量大幅增加,每单配送成本也因此降低
我们要用“终局视角”去预测行业未来的UE模型。当前的商业模式不挣钱,并不代表它以后一直不挣钱
无法收费的 商业模式
它提供频次高、弹性小的通信服务,很难收取月费或年费,不能实现高客单价
使用微信,但有代价
看朋友圈广告、使用微信小程序、微信支付
微信跟媒体产品相似
用户在广告上付出的注意力转化成微信的收入
广告主、商家、其他业务线帮我们付钱
微信带来的隐形成本
广告主和商家可以从每个用户身上赚到多少钱,以及他们愿意将多大比例的收入作为购买流量的成本
创新的 不同层级
如果一种商业模式所依赖的前置创新技术还没成熟,那么这个商业模式可能长期停滞在导入期
不同类型的创新有先后顺序
大部分可以划分成基础层创新、中间层创新、应用层创新
基础层
基础设施
PC互联网
移动互联网
5G/6G
中间层
操作系统
Windows macOS
ios安卓
鸿蒙OS
硬件
个人计算机
智能手机
车?VR眼镜?
应用层
生态参与者
门户网站
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