1.03 软件项目选型

这是一篇关于软件项目选型的思维导图，包括明确项目目标、技术厂商寻找途径、技术厂商筛选方法等内容。

软件项目选型

• 1.明确项目目标
  • 概要的业务定位
  • 需求来源
    • 根据业务部门定位
      • 人事部
        • HR
      • 销售部
        • CRM
      • 财务部
        • ERP
    • 根据功能定位
      • 行政办公
        • OA
    • 根据需求倒推
      • 决策层数据看板
        • 营销分析
          • CRM
          • ERP
        • 生产进度分析
          • MES
        • 研发进度分析
          • PLM
        • BI
    • 根据行业特性定位
      • 电商公司
        • 电商管理
      • 外贸公司
        • 外贸ERP
• 2.技术厂商寻找途径
  • 通过网络搜索
    • 优点
      • 按关键字搜索可以非常容易的找到一系列的目标技术厂商
      • 有能力投入推广的说明该厂商还是有一定经济实力的
      • 目标技术厂商的主打产品跟项目需求对标程度高
    • 缺点
      • 置顶的目标技术厂商靠投入推广提高知名度，主要是吸纳小白客户，质量参差不齐
      • 容易错过优质厂商，优质厂商具备圈内品牌效应，不需要通过排名来推广
  • 其他类型技术厂商推荐
    • 优点
      • 其他类型技术厂商对技术/项目定位理解比小白客户要明确，推荐的目标技术厂商跟项目需求对标程度高
      • 其他类型技术厂商比较清楚圈内品牌效应，可以提供优质厂商
      • 其他类型技术厂商对客户定位有一定的了解，可以推荐到相对符合客户体量的目标技术厂商
    • 缺点
      • 会优先推荐关系好的目标技术厂商，不见得是最优质的
  • 寻找行业供应商联盟
    • 平台
      • 中国智能制造系统解决方案供应商联盟
        • http://www.cimsic.com
      • 智能制造评估评价公共服务平台
        • https://www.c3mep.cn/
    • 优点
      • 聚拢大量的同类型技术厂商
      • 有一定的行业规范和技术门槛，可以提高选择到优质厂商的概率
      • 可以请联盟工作人员根据需求/体量推荐目标技术厂商
    • 缺点
      • 需要对项目需求、行业特性有一定的了解，才能够筛选目标技术厂商
      • 技术厂商非常多，筛选难度大
    • 注：不是所有项目都可找到对标的行业联盟
  • 寻找政府发布行业合作伙伴名单
    • 优点
      • 聚拢大量的同类型技术厂商
      • 有一定的行业规范和技术门槛，可以提高选择到优质厂商的概率
    • 缺点
      • 需要对项目需求、行业特性有一定的了解，才能够筛选目标技术厂商
      • 技术厂商非常多，筛选难度大
    • 例：《2021年广东省智能制造生态合作伙伴名单》
      • http://www.jieyang.gov.cn/jyjxj/tzgg/qttz/content/post_533038.html
    • 注：不是所有项目都可找到对标的行业名单
  • 寻找目标技术厂商竞争对手
    • 优点
      • 最了解你的，一定是你的对手
      • 同为优质厂商，深知各自产品优劣，深知行业特性
    • 缺点
      • 要通过一定程度的选型，寻找到初始优质厂商
      • 需要一定的途径才能寻找到竞争对手
        • 开通VIP可以有效的利用网站功能，提高筛选效率。
        • 企查查
        • 天眼查
        • 钉钉企典
      • 筛选难度较大
    • 寻找目标技术厂商行业地区竞争对手
  • 寻找优质资质认证企业
    • 优点
      • 可获得优质资质认证的技术厂商，可以一定程度的代表其实力
      • 有较高的行业规范和技术门槛，可以提高选择到优质厂商的概率
    • 缺点
      • 需要对技术厂商的资质认证有一定的了解
      • 需要一定的途径才能寻找
        • CMMI认证
          • http://www.tqc168.cn
          • https://www.cmmirz.com/
      • 筛选难度较大
• 3.技术厂商筛选方法
  • 获得技术厂商资料的途径
    • 企查查
      • https://www.qcc.com
    • 天眼查
      • https://www.tianyancha.com/
    • 钉钉企典
    • 国家企业信用信息公示系统
      • gsxt.gdgs.gov.cn
    • 厂商官网
  • 判定步骤
    • 1.判定产品定位
      • 项目
        • 软件著作权
        • 专利
      • 说明
        • 通过软著的发布/更新时间、版本号等信息，可以侧面判定
          • 产品成熟度高
            • 技术厂商对该产品的经营程度高、市场接受度/认可度高
            • 发布时间久
            • 近期有更新
            • 版本多
        • 通过专利是否围绕着软著，可以侧面判定
          • 产品在行业内的定位
          • 厂商对产品的定位
            • 技术厂商对该产品的经营程度高
    • 2.判定厂商规模
      • 项目
        • 企业所属类型
          • 高新技术企业
          • 国家级技术创新示范企业
        • 企业类型
        • 注册/实缴资本
        • 分支机构情况
        • 客户群体
        • 团队成员及技术人员占比
        • 招聘情况
        • 官网
          • 内容
            • 公司介绍
            • 产品介绍
            • 行业案例
            • 新闻
            • 历史轨迹
          • 版面设计
      • 说明
        • 企业类型、资本、机构、客户群体等可说明企业规模
        • 团队成员、技术占比、招聘等可说明企业规模及研发重视程度
        • 官网的门面效应还是非常有必要的，第一印象可以侧面说明厂商对待内部管理、对待客户项目的态度。
    • 3.判定风险
      • 项目
        • 法律诉讼
        • 经营风险
        • 自身风险-关联风险
        • 信用评级
      • 说明
        • 法律诉讼最好核实诉讼内容，过多的合同纠纷及员工劳务纠纷，预示着较大的项目风险
        • 有经营风险最好不要合作
        • 技术厂商有较高的品牌知名度，对项目的成功率有一定的保障作用
    • 4.判定资质
      • 项目
        • 资质证书
        • 软件著作权
        • 专利
        • 商标
      • 说明
        • 成熟的、有规模的、注重自身品牌和发展的技术厂商在这各方面都会重视，愿意投入
          • 当然，也不排除部分仅拿资质的厂商，通过其他途径是可以判定的。
    • 5.记录其判定原因，并择优联系
      • 项目
        • 出具企业介绍
        • 出具对标客户案例
      • 说明
        • 企业介绍可以跟前4点判定内容做对标，可评估厂商的提供内容的真实程度
        • 对标的客户案例是最好的判定标准，有成功的行业案例，技术顾问可以为企业的投入带来超预期的回报
    • 6.现场沟通
      • 项目
        • 演示会议效果
        • 业务特性熟识度
          • 其主动提出行业痛点及解决方案
          • 其主动指出现场不规范情况及解决方案
          • 提供内部痛点，其反馈的解决方案
      • 说明
        • 售前顾问的专业程度，代表技术厂商的能力
    • 7.参观厂商总部、客户现场
      • 眼见为实