什么是大格局？大格局的人有哪些表现和思维模式？

什么是大格局？大格局的人有哪些表现和思维模式？NLP来解层次有： 第一个层次：环境（第5流人才） 第二层：行为（第4流人才） 第三层：能力（第3流人才） 第四层：BVR（第2流人才） 第五层：身份层（第1流人才） 第六层：精神（顶级人才）

什么是大格局？ 大格局的人有哪些表现和思维模式？

• 案例
  • 不同的声音
    • 有些人说可能会这样说: [你看，这个事儿还是得怪淘宝，是马云毁掉了实体经济!而且，房东是白痴吗? 逛街的人已经变少了，他竟然还涨我房租，还让不让人活了!最过分的是，现在的年轻人是怎么回事? 这也太不负责任了吧!稍微有点压力，这人竟然就跑了，真的是跟我们这一代年轻的时候没办法比....
    • 当然，也有些人是这么思考的，他心里可能会想: [这员工不积极，肯定是激励不够，那我就加钱呗，不就几双鞋子嘛，我还就不信卖不出去了，从明天开始，我亲自来盯店...另外，上个月我们不是有几家企业定了一批鞋子吗? 这个月我们就多打点电话，多做一些企业客户呗!如果再不行，我们也可以开个淘宝店啊，把鞋子也放到网上卖!
    • 还有另外一种人，他的思路和前两种都不太一样，他可能会这么思考: 可能并不是我们经营能力的问题，更不是员工的问题，而是时代变了，玩法不一样了，就像古代人怎么打得过现代人呢?所以我还是得先去学点新东西，比如什么新零售啊，020，体验经济、社群经汶%...等等，看看能不能在里面找到一些解决办法，或者去了解一下同行他们是怎么做的?他们好像有些还活的挺滋润的，这两天先找个同行群，先进去学习一下...
• NLP 来解层次
  • 第一个层次：环境
    • 第5流人才
    • 处在这个层次的人，他的典型思考模式是: 这都是你们的错!
    • 什么是环境?
      • 就是除你自己之外的一切都是环境
      • 比如你身边的人，你的领导、同事，你的公司:你的竞争对手:市场环境，天气;大众舆论...等等
      • 当问题发生的时候，他首先会把问题归结成因为环境的不好]而产生的问题。
      • 比如:
      • 总之，发生了这个问题，不是我的原因，是别人的原因，是公司的原因，是市场的原因，是政府的原因，是运气的原因，都是我命不好，生在了这样的一个时代，遇到了这样一群人..
      • 而他寻找解决办法的途径，也会从改变环境的角度去思考。
      • 比如：
      • 那就是因为他们的理解层次处在了最低的[环境层]，他们对世界的理解被死死的困在了这个层而是在他眼里，除了看到环境之外，就再也无法看到其他的了。因此，他次，并不是他们想抱怨，们能想到的最好的办法也就只能是换个更好的环境
    • 案例解读
      • 所以，如果是这类人遇到了案例中的这个困境，他似乎除了抱怨房租、淘宝、员工，他是真找不到还有什么其他原因了...
  • 第二层: 行为
    • 第4流人才
    • 处在行为层次的人，他的典型思考模式是: 我还不够努力!
    • 也就是说，当这类人遇到问题的时候，他们通常会说:[想要解决问题，那就得开始行动啊!不能改变环境，我能改变的只有我自己!我为什么还没有成功? 就是因为我还不够努力!我不改变，环境如何改变?我不行动，环境如何改善?
    • 外在这个理解层次的人，在外人看来就是一位非常乐观，充满正能量的人，他们从不对环境妥协他们相信上天不负有心人，只要持续努力，事情就一定能有转机!他们是别人眼中的[行动派%、实干家] ...
    • 处在这个层次的人，他首先会把问题归结成[因为我的努力还不够]而产生的问题。
    • 比如:
    • 总之，发生了问题，先从自己身上找原因，看看是不是自己偷懒了? 是不是努力的还不够? 是不是要加大工作量?
    • 如果你外在[行动，这个层次上，[环境的问题就变得不是那人重要了，因为一切都是自己的原因，都是因为自己还不够努力!而要解决问题，你也会从[行为]这个层面去寻找解决办法
    • 比如:
    • 案例解读
      • 如果是这类人遇到了线下门店的这个问题，他会怎么办呢?
      • 他可能就会这样思考:我付 24 小时的房租，却只营业了 8 个小时! 那怎么行? 明天开始 24 小时营业，我全天待在店里亲自销售!员工么，分成两班倒，空闲的时间就给我打电话找企业客户我就不信卖不出去了!]
      • 努力，的确是成功的一个必要条件，但远远不是充分条件。不是只要努力，所有问题就都能被解决的。
      • 问题的解决，时代的进步，并不是只靠[努力，就可以的，一定有更重要的因素在背后推动，我们需要再上升一个层次...
  • 第三层: 能力
    • 第3流人才
    • 在这个层次的人，他的典型思考模式是: 方法总比问题多!
    • 什么是能力?能力就是你能用更简单、更高效的方式解决同样的问题，有选择便是有能力。
    • 那么当问题发生的时候，理解层次处在[能力层]的人会怎么思考呢?他会认为问题是[因为自己能力不足，而产生的。因此，他们给出的解决办法，也会在[能力]这个层次里去寻找
    • 比如说:
    • 处在这个层次的人，他有非常强大的学习能力和应用能力，他能把学习到的知识，转化成可操作的方法，进而提升了解决问题的效率。他们明白一个道理，那就是:任何问题它都不是孤立存在的而是一定有人曾经遇到过，并且已经有更好的解决方案的，只是他们现在还不知道而已，所以，他们不会自己去尝试，而是去直接找到这些经验直接使用，因为你的顿悟，也许只是别人的基本功!
    • [能力]这个理解层次，是我们[意识]能想到的最高层次了。再往上走，就要进入到我们的广潜意识，区域，内容会变得比较模糊，之前你可能很少接触到这些层面，所以可能会比较难理解
    • 那什么问题，是你有 [能力]也解决不了的呢?——就是你选择错了问题!
    • 就是你在着手解决问题之前，你得先清楚，你要解决的问题是什么?
    • 案例解读
      • 比如线下门店的问题，导致现状的原因看上去有很多，但其中哪一个才是最重要的问题呢?
      • 是团队管理的问题? 是营销方式的问题? 还是商业模式的问题?
      • 你是应该打折清库存减少损失，准备关门? 还是战略转型，坚持到底?
      • 每一个选择，都意味着人生的不同走向，而一旦选择错了问题，你那些优秀的[能力、行动力上只会让你越走越远
  • 第四层: BVR
    • 第2流人才
    • 在这个层次的人，他的典型思考模式是:什么才是更重要的?
    • 如果说[能力层]是做解答题的能力，[BVR 层]就是做选择题的能力，什么可以做，什么不可以做，什么更重要，什么可以忽略不管?
    • 什么是 BVR? 它是三个英文单词首字母的组合:
      • B (Believe) : 信念，就是你相信什么是对的?
        • 你相信这个世界应该是怎么样的? 往大了说可以是世界观，往小了说就是一个个概念 为什么我们整个专栏课程都是围绕概念来进的? 其实就是在帮你构筑一个更完整的世界观，这是你的硬件，是你所有能力能够得以发挥的基石.
      • V (Value) : 价值观，就是你认为 A 和 B 哪个更重要?
        • 比如，你遭到了抢劫，别人问你[要钱还是要命?通常你会选择要命，为什么? 因为你的价值观就是: 命>钱但是当你现在有 1 个小时的空闲时间，那么你打算用来看书? 还是刷朋友圈? 还是睡觉?那每个人的选择就不一样了。因为每个人对这 3 者的价值衡量标准是不同的。这个个值量的标准，就是每个人的价值观。
      • Rule: 规条，它是指做人做事的原则
        • 就像是公司的规章制度，每个人也有他自己做人做事的原则。 这些原则是从哪里来的? 就是来源于你的信念和价值观。
        • 比如说，我做事情有一条原则就是[只做有积累效应的事情]，为什么? 因为它来自于我的一个信念，就是我[相信复利效应，，也就是说，不管这件事情目前看上去效果有多不明显，只要每一个动作所带来的结果能够叠加起来，前一个动作能够成为后一个动作的预动作，那么我就根本不用担心这件事情的未来发展，因为他会慢慢产生复利效应，我只需要继续重复，并耐心等待就好了。
        • 规条存在的意义，就是提高你做选择的效率，当你面对选择题的时候，你不需要每次都深度思考，权衡比较，而是可以直接给出答案..
        • [能力]层是让你把事情做对，而[BVR]层呢? 它是让你选择做对的事情.
      • 案例解读
        • 当门店业绩出现下滑，这里边可能的原因有很多，我们先来做一个简单的分类，比如说你可以把它们分成 5 大类:
          • 第一，成本问题:比如说房租涨价、库存积压、装修成本、进货成本等等，这些都是成本问题
          • 第二，团队问题:像...员工士气，成员离职，这些是团队的问题
          • 第三，市场问题:比如客流减少，人们现在喜欢去网上购物，网上的售价现在更便宜等等，这些都是市场变化所的问题:
          • 第四呢，营销问题: 就是你是通过什么方式来让用户了解你的，目前门店好像没什么营销方式，就是开门迎客
          • 第五呢，渠道问题:就是用户可以在哪接触到你?目前好像也没什么渠道，这个线下门店就是目前唯一的渠道。
        • 如果说是外在[能力层|的人，那么他可能就会针对这些问题提出各种解决方案，比如说针对团队的问题，他可能会给出一整套员工激励方案，面对营销问题，他可能会去增加一些户外的广告，或者开一个公众号开始写文章，而面对渠道单一的问题，他可能就会建议也去开个淘宝店..
        • 他的解决过程就像是摊大饼一样，水多了加面，面多了加水，结果呢? 结果问题..竟然变得越来越多了...
        • 那 TBVR 层]的人呢? 他会怎么办?
          • 不会马上给出解决方案，而是会先思考: 看上去都是问题啊，但是这些问题之间是什么关系呢? 除了这些看的见的问题，还有没有藏在这些问题下面的，看不见的问题呢?
          • 深入分析后，他发现确实有，那就是: 互联网时代的交易结构已经发生了变化: 淘宝之所以能那么便宜，是因为短路掉了中间环节，工厂能够直接面对消费者了，不需要再经过总代、省代、区代.等等这些价值传递的中间环节了，因此价值传递的效率大大提升了，所以网上价格才能那么便宜
          • 线下门店还有一个独特的优势是线上网店没有的，那就是线下的产品能摸得到，能试穿用户的体验感非常好，信任度更高!
          • 问题之间的关系图
            • 交易结构发生了变化，导致了淘宝店的售价更便宜，而淘宝店的售价便宜，导致了用户都去网上购买商品，因此进店的人流也就变少了，从而导致了团队士气的下降，而门店人流的减少，团队士气的低落，网上售价的降低，共同导致了门店销量的下降。
            • 原来一切的罪魁祸首，都是互联网的连接效率变高而导致原本的交易结构发生了变化，淘宝店家是因为，短路，掉了价值传递过程中的那些总代、省代、区代等等这些中间环节，让商品可以用更短的距离来到消费者的面前了，所以价格才能那么低，这才导致了后面的一连串的反应..
            • 这个问题的本质了
            • 那什么是你能改变的呢?
              • 1.适应环境，也就是既然导致这些问题发生的根本原因是因为市场交易结构发生了变化，那么你就得想办法重新适应这个新环境，也就是你也得想办法去短路掉中间这些环节，把售价隆下来，提高成交率!
              • 2.你还可以根据 SWOT 分析，采取防御型策略，也就是用自己的优势去对抗市场的威胁，也就是:你需要增强线下门店的体验感，比如用户付款前，让他先来个百米冲刺，然后以跑步的成绩来计算折扣:每周的冠军还可以免费获得最新款的跑鞋:另外，你还可以扩大体验范围，比如举办个全城跑不死大赛，让喜欢慢跑的人都加入进来，然后让最后一个倒下的人成为你的门店形象大使，并赞助他全年的运动装备，而其他人则可以给他们颁发一个鼓励奖，也就是一张买鞋了的代金券...有了这个能以吸引眼球的活动，就能拿来和线上的流量端合作，与线下的其他门店结成异业联盟，将这些原本不属于你的流量，拿过来!这样就可以解决人流量下降的问题了。
            • 细心的同学听到这里，内心可能会有个疑问冒出来，那就是:[能做出这样的选择，是因为我知道哪个更重要，哪个不重要，但有时候 2 个选择看上去都是对的，而我必须选择其一，怎么办?
            • 比如你还是那个经销商，你是否会考虑这样一个问题，就是[如果你去工作可以获得百万年薪而目还没有风险，那你是否会关掉店铺回去打工? 还是顶着风险，继续做收益可能会更大的老板呢?
  • 第五层: 身份层
    • 第1流人才
    • 处在这个层次的人，他典型的思考模式就是:因为我想成为这样一个人，所以我会这样做
    • 我们回到刚才那个问题:[你想回去打工拿高薪，还是继续冒着风险开店?
    • 这个答案其实取决于你想成为一个怎么样的人?
      • 不同的身份定位，会配套不同的信念价值观和规条，而信念价值观规条决定了你当下的每次选择也就是说，你的身份层次决定了你的价值判断，进而决定了你的每一次选择。
      • 比如
        • 你是想成为一名运动鞋设计师? 还是想成为一名成功的商人? 或者是想成为一个新品牌的创始人?
        • 你把自己定义成不同的身份，那么刚才的那个问题的选择自然就会不同。
        • 你想成为一名运动鞋的设计师，那你可能就会选择把门店关掉去打工，而如果你想成为一位新品牌的创始人，那么你可能就会选择去找代工厂，直接生产自己品牌的鞋子，然后找流量端合作进行分销;而如果你想做商人，那你可能就会选择我们昨天课中提出的方案
        • 所以，你之所以有时候会不知道该如何选择，除了是因为有时候对某些概念还不太清楚，不知道他们的合理价值之外，最重要的就是你不知道自己想成为怎么样的一个人。
        • 如果你不知道你想成为谁，你就不知道自己要什么，你不知道自己要什么，你就无法做出正确的选择，你无法做出正确的选择，最终你可能就什么也得不到。
      • 通常，你把身份定义清楚了，答案也就自己出来了
  • 第六层: 精神
    • 顶级人才
    • 在这个层次里的人，他们典型的思考模式是:[人活着，就是为了改变世界!]
    • 什么是精神?就是你与世界的关系。也就是我们经常听到的人生使命，: 你来到这个世界是为了什么? 你能为别人，为这个社会，为整个人类带来什么? 这个世界会因为你而有什么不同?
    • 在这个层次，你所有的思考，都将围绕着[利他2 个字，你会思考:]我做什么样的选择才能对更多的人有帮助?我该怎么做才能推动某个科技的发展，社会的进步，以及时代的更替?
• 角色
  • [角色]和[身份，有什么不同?
    • 角色是被动的，是别人给你的，而身份是主动的，是你自己想成为的
  • 你可能有很多角色，但是你只有一个自己想成为的身份。每个角色或者身份，都对应着一套帮助他[能够更好的成为这个身份]的 BVR 系统，也就是信念价值观和规条。
  • 由于[角色，是被动获得的，所以你会觉得与之对应的那套 BVR 是一种[束缚]:而身份，是你主动想成为的，因此它的那套 BVR 会成为一种助力。
  • 身份，这个层次，其实是对应着第五单元里讲的存在感知层]，也就是:你希望自己是一个怎么样的存在?
  • 在那个单元里，我之所以想让你[去角色化，，就是想让你突破角色的束缚，获得一个更[主动的人生，找到自己的，身份，层次。因为你身上的角色太多，会阻碍你看见自己真实的[身份] 。
  • 当你想清楚自己的[身份，定位后，就应该围绕它配套相应的 BVR，再构建你的能力圈，并做出相应的计划与行动，你就会成为这个世界上第一流的人才!
• 人生规划
  • 当你处在低层次的时候，你的思维会被限制住，你无法看到更多的可能性，就像处在[环境]层次的人，经常抱怨而不自知，完全看不到上面还有[行为层]可以帮助自己改变现状，更看不到[能力层]里还有其他办法可以解决当前的问题.
  • 最可悲的人生，莫过于不知道自己不知道，还以为自己全都知道..
  • 那应该怎么办呢?——答案是: 直接让自己站上最高的层次!
  • 你需要对自己的人生做个顶层设计，从精神层开始，从头往下规划。
    • 首先，你需要先思考精神层次: 你的人生使命是什么? 世界因为你会变得有什么不同?
    • 第二步，再确认你的身份层次，就是:为了实现这个使命，五年后你会成为一个怎么样的人?描述的越具体越好。
    • 当你有了这个身份层次之后，然后第三步，你需要确定你的信念价值观和规条，就是: 一套怎么样的信念价值观能帮助你达到这个身份的? 什么是最重要的? 你应该坚持什么? 放弃什么? 你应该坚守一些什么原则和规律?
    • 第四步，再补充你的能力层，就是: 为了实现这个身份和这套 BVR，你应该去学习些什么知识和技能? 掌握什么方法和套路呢?
    • 等这些都想明白了之后，第五步，你就需要在行为层落地，就是: 你具体应该怎么做? 计划是什么? 第一步怎么走?
    • 第六步，去环境层借力，就是:哪些人和资源可以帮助你实现这个目标的?你该如何去使用身边的资源?