亚马逊新品上新推广节奏

这是一篇关于亚马逊新品上新推广节奏的思维导图，包括对标产品数据确定推广计划、ERP、货件、清单、优惠券设置等。

新品上新推广

• 对标产品数据确定推广计划
  • 子主题
    • 子主题
• ERP
  • 定价表
    • 填写获得渠道SKU
  • ERP
    • 渠道SKU关联导入
      • 亚马逊上传
• 货件
  • 备货计划
    • 有把握发海+空
    • 无把握发空运40天销量
  • 发货后
    • 关注入仓情况200
      • 到200检查页面并开售
    • 关注FBA配送费
      • 重新测量运费
        • 获得支持-
• LISTING
  • 图片/A+
    • 提交单·品审批
    • 子主题
  • 新品翻译
    • 提交审批
      • 在ERP上传
  • 视频2.0
  • 限购
    • 子主题
• 优惠券
  • cupon
    • 5%
  • 促销折扣
    • 关联促销
    • 5折50张
  • 会员专享折扣
    • 10%~20%
  • 促销
• 第一周
  • QA
  • 测评
    • 开售第一天就找高质量买家账号开始测评
  • VINE
• 第二周
  • 回评
    • 有序安排回评
  • 广告
    • 精准关键词开启手动三种模式广告
      • 次核心关键词也会直接开手动
    • 有2-3个高质量评价之后开启自动广告
    • 同时再开启一个自动广告跑词
      • 自动广告竞价会根据情况而定大部分都是先略高于建议竞价或者持平
  • 测评
    • 然后安排测评通过广告关键词进来
• 第三周
  • 放缓QA，主要对重要的QA点赞
  • 安排回评，回评速度加快，但留评率控制刚开始最好不要超过30%
    • 这一周内完成10个左右评价
  • 广告
    • 观察广告出单情况。整理广告出单关键词，发现有一些比较好的词，及时调整测评关键词
    • 曾加广告投入
    • 把精准关键词表现差的广告组关掉
      • ACOS都低于毛利率则留存
      • 对表现最好的广告组加大广告预算
    • 下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，此时手动精准比较合适
    • 整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否定里面，做精准否定
  • 在亚马逊后台开始报秒杀活动
• 第四周
  • 突破最低40个VP评价
  • 秒杀
    • 秒杀前需要提升listing流量和转化率。秒杀后需要稳定排名。
  • 广告
    • 子广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告主题
    • 如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。
    • 子主题
• 上架后第一天每天开始增加QA
  • 前期流量少，QA每天增加1-2个
  • 一周内完成10个左右QA
    • QA内容里埋上产品核心关键词