如何找到蓝海价格带

电商运营开店准备价格分析，教你如何找到蓝海价格带，本图知识梳理清楚，干货满满，非常实用，值得收藏。

如何找到蓝海价格带

• 目的
  • 找到合适价格区间，多卖货
• 为什么要分析
  • 任何市场都有蓝海价格带
  • 根据受众、卖法不同，价格区间不同
  • 各个价格区间，规模不同，竞争强弱不同
• 统计前重要说明
  • 标品
    • 此文较为适用标品
    • 关键词少
    • 款式基本确定
    • 例如蒸脸器、电动牙刷、垃圾袋等
    • 分析标品考虑刷单因素
    • 产品排名靠前很重要
  • 非标品
    • 关键词多
    • 在摘取数据，只摘取同类型同风格产品
• 怎么做
  • 摘取数据
    • 具体产品，直接复制标题
    • 月销量
    • 价格
    • 月销售额
    • 多sku客单价如何统计
      • 阿明工具评论分析，可免费用3天
        • 多sku单价可适当增加金额 确定客单价
      • 无工具
        • 评价按时间排序
        • 调取评价前20个数据
        • 计算平均价格
    • 月销量统计注意事项
      • 选择月销笔数，而不是收获人数
      • 具体统计多少产品
        • 根据产品特点
        • 大类目，销量排序2-3页
        • 小类目，基本一页
      • 子主题
  • 利用数据透视表处理表格
    • 选中表格数据
    • 插入数据透视表并进行分类
    • 把天猫和淘宝数据销售额分别统计出来对比
      • 确定此产品适合做哪个平台
    • 分析价格段占比情况
      • 重新排列透视表顺序
      • 行为客单价，值为月销量和销售额
      • 选中单元格，鼠标右击组合，步长按需设置
      • 复制数据，单机销售额和销量列数据， 选择值显示方式，列汇总百分比
  • 分析数据得出结论
    • 根据月销量和销售额占比
    • 确定自己的价格段