导图社区 商业地产成交思维导图
不管做销售还是做生意,都可以看看,若能领悟,赚钱不难。一张思维导图打造房地产快熟成交法则，简单易懂的导图，祝您业绩倍增，喜欢的小伙伴可以点个赞哦！
值得一看！个人生活计划的思维导图，给你更健康更向上有规律的生活。包含个人发展，财富，健康，工作，闲暇时间安排以及情感联络几个部分。那么有参考价值，还不快收藏起来！
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商铺成交思维图
项目的熟悉
踩盘
电话落实
现场踩盘
整理说辞
熟悉讲盘
梳理客户
寻找新客户
告知老客户
项目的嫁接
项目
总价区间
配套优势
项目本身
适合的人群
客户
总价50%（按揭）
没有固定指定位置的
适合产品目的
活动的方案
项目方
活动内容
针对宣传
告知客户
顺势强力邀约客户
自身方
设计内容
邀约客户
项目提前告知配合，以免穿帮
客户的管理分类
短期（A）
深入了解客户需求
匹配相应的楼盘
深入交流介绍讲解
邀约客户带看实地了解
长期（B）
了解客户长期的理由
试着解决客户长期的理由
关注客户动态打好关系
以某一个莫须有的项目钩住客户，同时也可以试探性营造氛围钩客户
有时间规划的回访客户，告知项目最新情况，让客户感觉对客户的重视
随时了解客户长期理由的变化，试探性的问
瘫痪期C
曾经有需求
适当的时候关注，微信发房产信息给客户看
房产新闻政策
最新的项目(性价比高）
偶尔打个电话，了解客户近况
客户在有需求的时候，大家都在联系他，关注他。当他没有需求的时候，你还在关注他。等他有天有需求的时候一定会首选的时你。
客户没有需求可以让客户介绍客户，给客户相应的好处，让客户为我们销售
客户的成交
项目的认可
细节的多次询问
超过两次以上的议价环节
单独给客户灌输价值，和物有所值
氛围的营造，排除干扰
现场的相互配合（必要时要求经理出面）
价格的洽谈（杀价）
单独告诉项目方，客户还有其他的一个盘在比较，我们为什么要在这里成交
客户约访带看
确定
具体时间
出发前的确定
交通，人数，
见面地点
待定
下次带看的大概时间
在约定大概时间前1-2天回访（再次确定时间）
待定转化为确定
带看
带看前
报备客户
沟通客户
带看中
接到客户交给对接的置业顾问
填写单子及配合置业顾问谈客户
暗中观察客户的在意点，和抗性点
和置业顾问一起解决客户的问题
学会有技巧的试探性的逼单
学会营造氛围，设闹钟接电话
邀约家人到访
转盘的目的
楼盘的对比
再次为客户匹配成交盘
带看后
了解客户今天所看楼盘情况
了解客户看完楼盘后的真实想法
站在客户的角度说问题（建立信任度）
再次了解确认客户的情况需求，下次好回访
送客户离开至小蜜蜂的视线
确认客户是否安全到家，不易在谈项目（只是确认客户是否安全到家）
客户跟进
电话跟进（主）
时间截点
跟进目的
达到的效果
网络跟进（次）
项目资料的推送
辅助的互动聊天
促成电话通话及邀约
情感的维系
客户来源
线上
付费网络端口
免费网络端口
其他
线下
街霸
贴条
