华杉讲《孙子兵法》谋攻第三

总结谋攻篇精华。重点注释并标注经典案例。一图了解全文，快速领略谋攻精华！谋攻，最好是不用攻，不攻而下。

谋攻第三

• 谋攻，最好是不用攻，不攻而下
  • 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
  • 李筌注：合阵为战，围城曰攻。
  • 谋利害关系，趋利避害。
    • 不战而屈人之兵
      • “求全”思想
  • 全国为上，破国次之
    • 曹操伐江南得荆州
    • 楚汉相争，郦食其说降齐国
  • 一国、一军、一旅、一卒、一伍，都要求全，以不战而胜之为妙
    • 百胜则民疲，百胜则主骄
    • 百胜还在打，没解决问题
    • 百胜本身就是问题
• 上兵伐谋，就是要破坏敌方的计谋
  • 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。
  • 上兵伐谋，不是说打仗要用计谋，是说要破坏敌方的计谋。
    • 东汉寇恂讨伐高峻杀皇甫文
    • 齐国晏婴“折冲樽俎”
    • 春秋时秦伐晋，士会伐谋
  • 寇恂之伐谋，直接把敌军主谋杀掉了。晏子之伐谋，是伐掉了敌人未成之谋。士会之伐谋，是破了敌人已成之计。
• 不能因为你的队友是猪，你就跟着做猪
  • “伐谋”，是伐掉他的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了！
  • “伐交”，破坏他的外交，打散他的盟友。
    • 苏秦张仪，合纵连横
    • 张仪伐楚怀王与齐之交
    • 楚汉相争，英布归汉
    • 班超出使西域杀匈奴使团
  • “伐兵”，上面两条都不成了，不得已才动兵。
    • 姜太公说：争胜于白刃之前，非良将也。
• 不是胜了敌人就是你赢了，关键是你自己变强了还是变弱了
  • 其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
  • 攻城是下策，非常惨烈，不得已而为之。
  • 攻城准备要三月；用人海战术，士兵死了三分之一还攻不下来，是灾难性的。
    • 北魏太武帝拓跋焘攻盱眙
  • 傅作义守涿州
    • 守城第一将，最能守城，直奉大战守住涿州
• 以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本
  • 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
  • 谋攻就是谋全，全利原则，自己不损失，敌方资源也不破坏，全取其利。
    • 非战，非攻，非久
  • 做事前，一考虑风险，二考虑代价，三才考虑利益
  • 使人犯错的两样东西
    • 利益诱惑
      • 防止“见利忘害”
    • 焦虑
      • 以失败假设前提来考虑问题
  • 首先假定会失败，思考、分析、判断、谋划、决策都围绕避免失败，减少代价，立于不败之地
  • 然后用计、等待、等待一战而定
    • 非久
      • 动作要少，做多错多，关键时刻来一下
• 集中优势兵力打歼灭战
  • 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，
  • 十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻，只有两倍优势，调动敌人，让他分兵，分割他。
  • 十则围之
    • 包围，逼敌投降或全歼
  • 五则攻之
    • 三术为正，二术为奇
      • 西魏时独孤信攻打凉州宇文仲和
  • 倍则分之
    • 让敌人分兵，但要让敌人分，先自己得分
      • 以二击一，则一术为正，一术为奇
      • 以正合，以奇胜
        • 奇：预备队
    • 反例：淝水之战苻坚，不分而败
    • 正例：王僧辨讨侯景于张公洲，分而胜之
• 认输的智慧
  • 敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
  • 兵力相当，两军遭遇，敌得住，就战之。敌不住，就逃之夭夭。
  • 势均力敌，那要有能力打一仗。
    • 怎么打？还是分战法，“奇正”
  • 兵力比敌人少，就深沟高垒，不要出战。或逃匿兵形，让敌人不知道虚实，然后全军逃之。
    • 不若：势力、交援都不如对方
    • “以少胜多”沉默的证据，大多数以多胜少都沉默无言
    • 石达开与红军长征
  • 故小敌之坚，大敌之擒也。
    • 汉朝李陵率五千步兵直捣匈奴，被围，兵败投降
  • 人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。
    • 输掉的认了，保住和扩大赢得的。
• 皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治
  • 夫将者，国之辅也,辅周则国必强，辅隙则国必弱。 故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
  • “周”与“隙”
    • “周”是才智具备，能力全面；行事周全；周密，谋不外泄。
    • “隙”是能力有欠缺；行事有缺漏；形见于外，让人家看到虚实。
  • “不知者不为罪”大错！
    • 不知军队不可以进，你逼他进。不可以退，你逼他退。
      • 安史之乱，哥舒翰守潼关
      • 淝水之战，谢玄让苻坚退军
    • 不懂军队事物，却要参与军队管理。
      • 周亚夫军细柳
    • 不懂得军队的权变，却要参与军队的任命
      • 长平之战赵王任命赵括
  • “将在外，君命有所不受”，是给皇上立个规矩，但只能启发他自觉守规矩，不能假设他一定守规矩
• 千难万难，判断最难
  • 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜。
  • 动手之前，你要知道能不能赢
    • 必胜不可知，必败是可知的
  • 做方案，最重要的能力不是出创意，而是有判断。
  • 成功是偶然的，失败的必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
• 你能带多少兵，就是你有多强的管理能力
  • 识众寡之用者胜。
  • 知道兵多兵少怎么用的人能胜。
  • 一是知道需要用多少兵
    • 秦王灭楚，王翦认为六十万，李信说二十万。李信大败。
  • 二是你能带多少兵
    • 韩信带兵，多多益善
  • 三是兵怎么带、怎么用
• 不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大
  • 上下同欲者胜。
  • 灭人欲，是要控制自己的欲。
  • 即人欲，是要顺应大家的欲。
  • 同他人之欲者胜。
    • 利他就是利己
  • 如何做到？首先要承认上下不同欲
    • 曹操伐东吴，孙权是战是降
    • 韩非子君臣互市
  • 君臣之间，不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和游戏规则。
  • 在机制设计上假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质上市提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。
• 真正认识 “以防万一”
  • 以虞待不虞者胜。
  • “虞”，是预料、预备、防备的意思。
    • 左传：不备不虞，不可以师
      • 春秋吴楚交战雨夜奇袭
  • 不防一万，只防万一。
  • 人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。
    • 99%的工作都是准备。
• 老板要适当放弃自己的判断，部下要尽可能允许老板越界
  • 将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
  • 将领能干，君王又不干预者胜。
  • 国君要克制自己，学会适当放弃自己的判断
    • 安史之乱，哥舒翰守潼关
    • 不能让君主信任自己，就是最大的“不能”
  • 对大将来说，不要把君王伸过来的手挡回去，让他随时可以插手。
• 老板要适当放弃自己的判断，部下要尽可能允许老板越界
  • 故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。
  • 了解自己也了解敌人，就能立于不败之地；只了解自己，不了解敌人，战胜概率50%；都不了解，胜率为0
  • 淝水之战苻坚：只知道自己，不知道敌人
  • 现实的问题是出在不知己。现实是你想知彼却得不到，别人怎么回事你怎么知道呢？
• “虞”
  • 人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了！