网店运营-新店运营大纲

新手店长一股脑交保证金开店，遇到店铺无成交、商品无点击展现、不知道如何去着手优化？导图充分的解释从开店到基础运营的流程，可反复观看并上网查阅资料加以分析，当你导图看的久了，你就会发现开店其实也没那么难。

前期运营大纲（新店）

• 产品
  • 产品上架
    • 产品标题撰写
  • 视频、图片制作
    • 千牛工作台-软件服务-摄影拍照
  • 美工
    • 主图
    • 详情页
    • 店铺分类页可购买定制页
    • 首页、等各种活动的图片制作
  • 直通车测款、测图
    • 不断优化关键词
• 店铺层级较低，没有流量
  • 刷单
    • 先刷流量后补单
      • 让买手通过关键词搜索进店
      • 给店铺和商品带来一定的浏览量和权重
    • 补单
      • 每天給商品刷一定的成交量
  • 淘宝客推广
    • 由于前期店铺整体销量及流量较小、一般淘客不会接手推广，建议先设置“如意投、自选计划"
      • 店铺体量上升可以和一些大V团长合作或者报名一些活动
  • 极速推
    • 商品没有流量得不到转化，使用极速推进行产品曝光
  • 直通车
    • 创建直通车标准计划
      • 目的
        • 曝光产品，得到一定流量
        • 利用点击、访客测试产品及主图的优质程度以及产品在市场上购买力
        • 优化店铺引流词、成交词
  • 产品基础素材完善/短视频
    • 微详情
    • 素材库
    • 微淘、订阅、鹿班主图优化
  • 淘金币
    • 报名该活动，充值一些金币引进流量并增添店铺粉丝订阅
• 打造店铺私域流量
  • 抖音、快手、小红书发布图文短视频进行种草
    • 直播推广、带货
  • 创建微信等店铺群、微信公众号、微信小程序
    • 不定时散播优惠、维护老客户
  • 开通 淘宝客户运营平台
    • 装修会员页
    • 创建新入会享礼品、优惠券等……吸引消费者入会
    • 设置店铺活动或者参加淘宝活动可设置
      • 下单享（？）倍会员积分
      • 完善资料享积分
        • 积分兑换券、礼
      • 会员积分抽奖等……
  • 开通无线宝箱
    • 用来配合客户运营平台吸粉
• 产品优化与上新
  • 上新
    • 上新技巧
      • 1、淘宝搜索类目，看排名前50--100款导入表格看产品主图、价格带以及销量并利用网络插件看点击率、展现量
      • 2、竞店分析看对手最近上新了那些款式，分析他的款有哪些不足适不适合自己；合适：分析对手款式的不足并加以弥补，寻找货源或者定制 不合适：/
      • 3、自己选择一定的款式利用消费者进店并加以推广记录数据7天或者15天后看哪款商品点击量最高优胜劣汰
      • 将选出来的款丢进直通车做最后一次筛选
  • 优化
    • 关键词优化
      • 竞品分析看对手的成交词和引流词找出合适的并加以利用
    • 主图优化
      • 一款商品长时间无展现、点击更换主图在直通车加以推广
    • 标题优化
      • 生意参谋-品类-商品360-标题优化 选择7、30天看那些词无引流删除掉、利用直通车关键词和竞品分析及市场排行的词加以修改优化
• 定购一些赠品发给客户，附带群聊二维码，不定时投放老客户专属优惠及新品试用，充分拉伸客户对店铺的归属感促进二次成交
• 店铺层级
  • 店铺的层级越高获得的人流量就越高
  • 选择产品价格带
    • 销售额=访客数*转化率*客单价
    • （客单价高↑x转化率↓）或（VS客单价↓x转化率↑）
    • 我们要的是销售额的拉升。那么就要选择转化率高的产品，低客单价的产品，流量可以持续放大。
• 分析消费者购买过程
  • 产生需求
  • 关键词搜索
  • 产品对比
  • 支付订单
• 确定价格带后
  • 要确认（1~2）个卖点
  • =成交方向
    • 客户购买理由
• 分析市场结构
  • 搜索关键词，按照销量排名。
  • 把top8链接的卖点整理出来，看看市场有哪些需求。
  • 进入主图，详情页。找出每个产品主打的卖点。
• 卖家思维
  • 我能給消费者带来什么样的需求
    • 我能給消费者带来什么样的好处
  • 分析产品
    • 产品的卖点是什么
      • 有什么优势
• 确定运营类目
  • 行业竞争力较小
  • 产品连带性强
  • 比如女士短袖、T恤
  • 选择什么价格
    • 手淘搜索的最低价。
    • 用朋友的几个手机淘宝，搜索产品核心词，看能进入首屏前13个宝贝的最低价格是多少，记录下来。
      • （如果低于这个价格，就会被手淘搜索屏蔽，无法获得大流量）假设手淘搜索的最低价=23那我们就做个大概25块价格带的产品，略高于最低价即可。