导图社区 【出版实务六】出版物发行
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出版物发行
发行概述
出版物发行的构成要素
出版物发行者
出版单位；出版物发行商
出版物
出版物消费者
在出版工作中的地位
是出版工作的重要组成部分
是促进出版物生产发展的动力
为生产者缩短出版物买卖时间； 影响出版物生产成本； 促进出版物生产规模扩大；影响出版物生产者的经营效益
是沟通出版物生产与消费的桥梁和中介
使消费者的精神文化需求得到满足； 引导消费者积极消费；为消费者提供增值服务
发行的特点与程序
发行的特点
发行的程序
信息交换；确定购销关系；实物交割；结算货款；搜集各种反馈信息
发行的商流、物流、信息流和资金流
出版物购销
购销形式
1、包销；2、经销
3、寄销
基数主发式寄销；主动发货式寄销；滚动式寄销；征订式寄销
4、代理
总代理；独家代理；佣金代理
出版物发行折扣
码洋；发行折扣；销售折扣；发行折扣额；发行折扣率；实洋
发行方式
出版物批发
批发的特点
批发的作用
批发的具体形式
出版物批发操作要点
出版物零售
零售的特点
零售的作用
零售机构的类型
出版物出租
出版物连锁经营
连锁经营概念
连锁经营特征
1、组织形式的联合化和标准化 2、经营方式的一体化和专业化 3、管理方式的规范化和现代化
连锁经营的类型
直营连锁店；自愿连锁店；特许连锁店
出版物展销
书展的类型
按交易性质分
著作权贸易型书展；订货型书展；销售型书展
按参展单位地域分
地区性书展；全国性书展；国际性书展
按参展出版物内容划分
综合性书展；专题性书展
出版物进出口贸易
进出口贸易的形式
书商批销；个人代销；转手销售；团体订购和邮购服务；出国展销
发行渠道
发行渠道的特点
发行渠道是出版物商品交易的过程与通道； 发行渠道由流通环节组成；
发行渠道有长短、宽窄之分
发行渠道的长短；发行渠道的宽窄；发行渠道体系的构成
发行渠道的类型
直接渠道
直接渠道的形式
自设门市销售出版物；由推销人员向消费者直销 ； 邮寄目录直销 ；接受消费者直接订购；网上销售；
直接渠道的优势
主动性强；功能综合；便于及时获得反馈信息
直接渠道的不足
覆盖面相对较窄，发行能力有限； 分散资源，有可能影响主业； 不利于形成良好的产销关系
间接渠道
间接渠道的形成
间接渠道的优势
广泛分销；促进专业化分工与协作； 有利于资金的周转 ；有利于市场信息的广泛采集
间接渠道 的不足
一定条件下的发行成本有所增加 ； 出版单位控制渠道的力度降低 ；可能传递失真信息
出版物的传统发行渠道
图书发行渠道
出版单位自办发行系统
新华书店发行系统
集团化和连锁经营 包含许多出版物批发机构 零售数量大
其他专业性的国有书店发行系统
民营书店发行系统
含有外资的发行机构
图书进出口机构
兼营性图书发行机构
报刊发行渠道
音像制品和电子出版物的发行渠道
出版物的网络发行渠道
网络发行渠道的类型
实体出版物发行渠道；非实体出版物发行渠道
网络发行渠道的经营模式
商家——消费者模式
商家-商家模式
商家——商家——消费者模式
网络发行渠道的优势
突破了时空限制；实现无实体场所经营； 流转品种丰富，信息全面；提供多种增值方服务；
面向消费者的活动
出版单位品牌形象运营
开展新闻报道，参与公益活动；策划公共关系广告
出版物营销活动
全媒体营销推广
利用大众传媒宣传；APP推广；
社群营销
出版单位自建社群；利用大V社群
新媒体影视营销
活动推广营销
举办新闻发布会；作者签售；举办专题讲座或作品分享会； 策划与图书内容或主题相关的活动；举办作品研讨会或其他专题研究会； 展销；赠送样品；举办读书竞赛；建立常设的样品室；现场促销
促销方式
买赠促销和返券；特价促销；
折扣促销
在特定时间段对特定商品或特定消费者折价促销； 预售价格促销；数量折价
有奖销售
拼团和砍价
