营销

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营销

• A. 人设树立
  • 可亲，对同辈亲近，对前辈友好，对领导要谦逊自信，真诚、不说隐私，工作可信一半、不造谣不传谣，不可替代（不要让人把你擅长的和喜欢的做了去），不容拿捏（强调手头工作加上委婉示弱，推迟）
  • 避免成为被集体讨厌的人（事情做好，大局观为大家着想，大家干活你先走）。 问你想成为什么样的人，你想在别人眼中成为什么样的人。 不依靠他人 。 什么场合做什么，把态度摆正。
• B. 情感共鸣
  • 看透本意，重复。相互沟通，以幽默的方式相处，多去肯定她。
  • 相同想似的情感体验：诱发对方与你交谈的兴趣，经过交谈，彼此了解。
  • 学会求同存异，放大相互之间的共同点，增加默契，尊重彼此的不同点。
• C. 场景营销，种下心锚
  • 心理学上有个心锚的概念，在我们生活的周围，有许多东西当我们一看见，便会油然兴起各种不同的心情。像这种能刺激产生特别感觉的东西，不管它是好是坏，我们称之为心锚。
  • 重复在某个场景做同一件事让她产生联想，这样她到这个场景就联想到你。
  • 1.准确把握品牌特点，挖掘品牌价值。2.挖掘潜在需求，找准洞察，清晰述求。 3.打造沉浸式场景体验。 4.以消费者为驱动，融合线上线下渠道。 5.跨界。
• D. 制造需求
  • 利用生理需求的有限和心理需求的无限来发掘需求和满足需求，快速找到市场制胜的引爆点。
  • 华尔街之狼：想卖东西必须先制造需求。
• E. 恰巧相识
  • 最幸福而可贵的就是你刚好出现，而我又恰巧遇见。
• F. 峰终定律
  • 峰终定律是指如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。
  • 夸赞，共同点切入。