导图社区 5个直觉陷阱
直觉陷阱指的是那些你在生活中会下意识、不由自主去采取的思维模式。你甚至意识不到它们的存在,但它们的存在本身,就会给你造成压力和负担,降低你的幸福感。
编辑于2021-11-21 11:17:26这里列出了五个常见的直觉陷阱,并为每一个都提供了详细的解释,包括它们是什么、为什么会产生以及如何应对。 这些直觉陷阱——习惯性反驳、自我怀疑、全或无、过度担责和妄下结论——都是人们在日常生活中容易遇到的思维障碍,它们可能阻碍有效的沟通和明智的决策。通过了解这些陷阱并学习如何避免它们,人们可以提高自己的思维清晰度、决策质量和人际关系。
《需求唤醒:如何改变别人的认知,让他下单》是一本关于如何有效影响他人决策并促成交易的实用指南。作者奥伦·克拉夫在书中分享了其多年研究和实战经验,揭示了如何通过改变他人的认知来激发他们的需求,从而成功实现销售目标。 本书的核心观点是,传统的销售方法往往强调产品的优点和特色,试图通过强行推销来说服潜在客户。然而,这种方法在当今信息过载的时代已经不再奏效。相反,克拉夫提出了一种全新的销售方法,即“需求唤醒”,通过深入了解潜在客户的需求和痛点,引导他们认识到问题的存在,并展示你的产品或服务如何能够满足他们的需求。
你是否有过这样的经历:在与人辩论时,感觉对方的话似乎有些不对劲,但又说不出具体问题在哪?或者在做出决策后,发现结果与预期大相径庭,却找不到失败的原因? 其实,这些问题往往与常见的论证和认知谬误有关。在我们的日常生活中,由于缺乏批判性思维、情绪影响、信息不足或社会文化背景等因素,我们很容易陷入各种思维陷阱。 然而,好消息是,一旦我们了解并学会识别这些谬误,就能有效提高思维品质,避免被错误的信息和观点误导。通过学习了解谬误,我们可以培养批判性思维和独立思考能力,更加清晰地表达自己的观点,并促进有效沟通。此外,避免认知谬误还能帮助我们在面对问题和决策时做出更加理性和科学的决策,提升个人和团队的决策能力。
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这里列出了五个常见的直觉陷阱,并为每一个都提供了详细的解释,包括它们是什么、为什么会产生以及如何应对。 这些直觉陷阱——习惯性反驳、自我怀疑、全或无、过度担责和妄下结论——都是人们在日常生活中容易遇到的思维障碍,它们可能阻碍有效的沟通和明智的决策。通过了解这些陷阱并学习如何避免它们,人们可以提高自己的思维清晰度、决策质量和人际关系。
《需求唤醒:如何改变别人的认知,让他下单》是一本关于如何有效影响他人决策并促成交易的实用指南。作者奥伦·克拉夫在书中分享了其多年研究和实战经验,揭示了如何通过改变他人的认知来激发他们的需求,从而成功实现销售目标。 本书的核心观点是,传统的销售方法往往强调产品的优点和特色,试图通过强行推销来说服潜在客户。然而,这种方法在当今信息过载的时代已经不再奏效。相反,克拉夫提出了一种全新的销售方法,即“需求唤醒”,通过深入了解潜在客户的需求和痛点,引导他们认识到问题的存在,并展示你的产品或服务如何能够满足他们的需求。
你是否有过这样的经历:在与人辩论时,感觉对方的话似乎有些不对劲,但又说不出具体问题在哪?或者在做出决策后,发现结果与预期大相径庭,却找不到失败的原因? 其实,这些问题往往与常见的论证和认知谬误有关。在我们的日常生活中,由于缺乏批判性思维、情绪影响、信息不足或社会文化背景等因素,我们很容易陷入各种思维陷阱。 然而,好消息是,一旦我们了解并学会识别这些谬误,就能有效提高思维品质,避免被错误的信息和观点误导。通过学习了解谬误,我们可以培养批判性思维和独立思考能力,更加清晰地表达自己的观点,并促进有效沟通。此外,避免认知谬误还能帮助我们在面对问题和决策时做出更加理性和科学的决策,提升个人和团队的决策能力。
5个直觉陷阱
习惯性反驳
自我意识过剩
所有人的观点都是片面的、不够正确的,我一定是那个最正确的人,最正确的结论只能由我来作出,否则就是对我正确性的破坏和质疑
少说多听
你说的有哪些地方我是同意的,有哪些地方我跟你有分歧,我们可以如何达到共识
1、简要复述对方的观点,问对方“你想表达的是不是这样?”
2、阐述对方观点中你不同意的部分,并告诉对方你的观点
3、问对方:“你对我的观点是否认同?如果不认同,你希望我给出什么样的证据或理由?”
当你跟别人沟通时,不要下意识地说“不”,而是先考虑一下,如何达成共识
自我怀疑
对任何陌生的困难和挑战,无论程度大小,产生的第一反应永远是“怀疑自己能否胜任”
我们的生活中有着太多别人的期待、安排和干预,但却唯独没有“我自己”;我们不知道“真实的我”究竟是什么样的
一个人越从内心深处感到困惑,困惑于“外在的我”和“真实的我”的重合性,就会越难以从自己所做的事情之中得到反馈,来支撑自己的高自尊水平;越是难以支撑高自尊水平,这种自尊就会变得越脆弱、越不稳定;于是,他就需要在生活和工作中,通过更多的“安全行为”,来确认自己的“自我特权”,以维护自己的高自尊水平......
更多地关注自己内心的想法,不要去压抑它们 、应和他人,试着按照你内心的想法去做决定。
当你遇到挑战和问题时,不要问“我能不能行”,而是考虑“我该怎么做”
全或无
认为事情必须100%按照自己设想的方向发展,若有稍稍不符合计划的地方,就会引发一连串不希望看到的后果,从而就是失败的。在这样的人眼中,世上一切事情只有两种结果:100分,和不及格。
全或无的根源是什么呢?主要是对于安全感的缺失,以及对于控制感的过度需求。
试着让自己去理解、接受和适应一件事情:世界本来就是灵活的,变化的,不确定的,我们永远不是从稳定中寻求安全感,而是从适应中寻求安全感。真正的安全感和控制感,是赋予自己足够的灵活性,让自己可以时时记刻刻感受和触及世界的变化,并且改变自己来适应这个变化,并从中获益。
当事情没有按照预想的发展时,不要想着“又搞砸了”,而是考虑“我可以做些什么”
过度担责
许多敏感的人容易有一个问题:当他们跟别人打交道的时候,他们总会不由自主地这样想:“我如果拒绝他/表现不好/没有给出令人满意的回应,他会怎么想?”
事实上,对方怎么想,是对方的事情,对方有义务、有责任处理好他的想法和问题,这并不是你需要去操心的事情,你也做不了什么。
阿德勒把这种方式称为【课题分离】。他认为:每个人都有自己的课题,每个人也只能克服和解决自己的课题,所以,专注你自己的课题上,不要去操心别人的课题,让别人去处理自己的课题,这可以让我们过得更幸福、更轻松。
我不能干预和主宰对方的想法和行动,但我可以为对方提供力所能及的帮助和引导。
简而言之,不要把别人的责任揽在自己身上,而要明确一个态度:这是你的事情,你才是主人,但我会尽力帮助你——你的生活会变得更轻松。
当你考虑对方的感受和想法时,不要太关注“他怎么想”,而是着眼于“我可以如何帮他”
妄下结论
面对一个问题时,我们会在缺乏明显证据的情况下,仅凭着它跟过往经验的相似性,跳过思考、分析和推理的过程,直接给它下一个结论。
这就容易导致,我们在思考和处理问题,往往会比较简单,很容易得到似是而非的结果,从而导致处理问题出错,得不到最好的解决方式。
研究发现,喜欢妄下结论的人,其大脑的控制功能较弱。换言之:他们能够快速得到直觉结果,但去审视和批判直觉的这部分功能,是存在残缺的。
拔高视野,把它从一个简单的联系和归因,用【正-反-合】的思路,试着从更高的视角去看待它。你可能会发现:很多事情没有你想象的那么简单,但也没有那么复杂。让它显得简单或复杂的,其实都只是我们的视角而已。
当你遇到陌生的事物或问题时,不要下意识地说“这不就是......”,而是从更高的视角去考虑“它跟我熟悉的事物如何联系起来”
原来绝大多数的烦恼,真的只是自寻烦恼而已!
直觉陷阱指的是那些你在生活中会下意识、不由自主去采取的思维模式。你甚至意识不到它们的存在,但它们的存在本身,就会给你造成压力和负担,降低你的幸福感。