导图社区 无货源店铺操作流程及注意事项
资金有限、能力欠缺的基础上,我“卖什么”可以提高赚钱的概率?在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”,避免潜在危机?
编辑于2021-12-06 15:24:38无货源店铺操作流程及注意事项
无货源”就是“一件代发”
“一件代发”最残酷的现象,代发价格高、产品同质率严重、售后问题麻烦,甚至涉及“知识产权”等风险很普遍……
理性、务实的自我审视:
1)我具备了多少创业、或者赚钱的条件?
比如,时间、资金、精力、资源、人脉等等;
2)我掌握并能够灵活运用多少方式方法?
比如,选品、测款、优化、推广、分析等等;
3)我能投入什么状态及承受多大的压力?
比如,枯燥乏味的操作、反复又持续的摸索、两三个月不赚钱等等,需要强大且自律的状态;
一件代发的基础操作
1)用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”,建议小号;
2)在搜索框输入“意向产品”的品名,建议二级词;
3)通过“筛选供应商”,点击进入“商品页面”后,有个“一键铺货”;
4)“一键铺货”有几种选项,选择“传淘宝”即可,建议自己保存图片、再上传;
5)一般上传时,会提示上传至“淘宝草稿”;
6)到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”,编辑价格、运费等设置后,再“上架宝贝”;
7)上架后,可在“出售中的宝贝”查看状态;
8)当有顾客购买,供应商会同步发货;如手动上传,那需要在“阿里巴巴-供应商”下单;
9)留下“买家信息”,供应商发货后,再将“快递单”填入“淘宝订单”;
“一件代发”的劣势:
1)拿货价高,甚至比人家零售还贵;
2)质量参差不齐,导致售后多、虐心;
3)同质率严重,几乎全网都是一样的图片、一样的产品;
4)时常断货,导致经营困难;
5)售后服务差,引发中差评;
……
务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架:
1、资金有限、能力欠缺的基础上,我“卖什么”可以提高赚钱的概率?
优先思考几个特性:
1、刚需,侧重小众/细分/个性等特征;
2、暴利,保证利润,卖一单赚一单;
3、投入小,避免超出承受力、风险可控;
4、操作简单,产品更新换代平稳、SKU少,避免浪费精力。
5、回报快,踩住旺季时间轴,最好2-3个月看到效果;要么熟练了玩法,未来换品类;要么赚了钱,追加投入。
以下几个数据来判断“产品”能不能做:
1、搜索人气,决定“市场需求”
2、搜索热度,决定“市场变量”
3、转化率,决定“购买力度值”
4、在线商品数,决定“基础竞争度”
5、商城点击占比,决定“顾客最终选择天猫的比率”
2、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”,避免潜在危机?
一个靠谱的、优质的供货商,绝对能让我们省下很多精力、时间、资金,甚至在后续的“店铺运营”中,可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。
怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”
在阿里巴巴中,跟“淘宝开店”的卖家一样,有一手厂家、也有总代理、更有空手套白狼的卖家,总之鱼龙混杂、参差不齐。
参考“几个维度”:
1、尽可量找“经营较久”的供应商,店铺那会有年份标识;
2、尽可量找“评分较高”的供应商,这说明店铺运营认真;
3、尽可量找“更新稳定”的供应商,这说明厂家具备实力;
4、尽可量找“销量较高”的供应商,这说明店铺经过认可;
5、尽可量找“回复及时”的供应商,说明团队完善且热情;
6、尽可量找“图文精致”的供应商,说明店铺具备了专业;
...
通过“一件代发”、“小额批发”采购多家店铺的产品,低价格、中价格不等,从中感受上述细节、择优选择。
觉悟:你都决心做个生意、赚点钱,一些该投入的“试错成本”绝对不能省。
3、怎么借助“一件代发”的便利性,提高赚钱的竞争力?
在“上架时”必须谨慎如下几点:
1),避免“售假/盗图”等投诉;如果没有“授权”,上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理;
2)不要“一键铺货”,建议“保存图片”自行上传,避免“后期操作”出现一定“难度性”;比如,后期shua单,供应商同步发“实物”出去;甚至,后期想换“供应商”也麻烦。
3)不要“复制标题”,应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重,抓住每个细节提升机会;新品怎么做标题优化?《三个策略,打造新品黄金标题》
“流量底层逻辑”
流量基本结构 = 展现(曝光)*点击率
通俗的讲,以“搜索流量”为例,“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”,这就是“展现/曝光”;再被“主图”刺激而产生“点击”行为,这就是“搜索流量/访客”。
再往深入性理解,“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”,取决“关键词排名先后”;而决定“关键词”初始的“排名”,除了“店铺权重”、“单品权重”外,就只能依托更多“细节工作”来完善;比如:定价、上架卡位、新品标等等。
一个好的标题,是根据不同店铺、产品等状况,侧重“关键词”运用,让“产品”快速获得“展现/曝光”机会,从而获得更多“展现/曝光”。
说的严重点,不光是实战中,想通过“刷单”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”,“标题关键词”都至关重要。
将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。
如何挖掘关键词
“免费”的方法,操作繁琐、耗神,所获取的“数据量”较小、且“精准度”不高;通常下,我们只用于“参考借鉴”;
1、搜索框的下拉列表
在“下拉框”输入“类目词”、“大词”,比如“连衣裙”,可以看到整个行业出来很多相关匹配的“二级词/精准关键词”。这都是平台提取“近段时间(7-30天)”顾客“搜索频繁”且“热度高”的关键词,尤其“右边框”所标准颜色的“属性词”,如“大码”。
在这一步,我们能参考“哪些属性词”被标注,并且在多个“精准匹配的关键词”中频繁出现。这就意味着该“属性”,是当下顾客关注较高、搜索较高的词。
将这些暂时用“Excel表格”记录下来,再从“下拉框”选择其他“类目词/大词”,比如“裙子”、“长裙”、“碎花裙”等等。再将这些词的“标注属性”一一记录,为后续的“组合关键词”参考。
2、搜索框的下的“你是不是想找”
这一步,只是再次参考平台会给予哪些“精准词”推荐;通常下,对于新店新品而言,“下拉框”所标注的词与“你是不是想找”的词结合,都会获得“零散”的流量。
这两步只能“参考借鉴”;说直白点,只是为了后续“补单”凑齐“属性词及单品权重”罢了。
而“付费”的方法,比较便捷省事、“数据庞大”且高度精准,比“免费”更高效!
3、直通车-“流量解析”
从直通车后台-工具-流量解析-关键词分析,我们可以获得三个指标:a.市场趋势、b.人群画像、c.竞争透视。
值得注意的是:尽管这一步可以获得“确凿”的数值,但仅是“直通车”的数值,不是全网搜索的关键词数值,仍然只能参考。
“流量解析”页面下端,有个“词表下载”。能够清晰的了解到“行业关键词动向”,从中参考“哪些词”与“产品”相关性高,从而侧重。
建议是:从第一、第二步所获得的“标注词”,在“流量解析”中评估、判断,再参考“词表”。
4、阿里指数-“属性细分”
阿里指数,其实偏向于“采购类”,我们可以从这来感受“同行们”都在“选什么款”,从中将“属性”布局于“标题”。
这一步,可以参照第一、第二步,看看哪些“属性重叠”,再筛选出来。
在“运营新店”时,会参考这一步较多,主要了解“行业产品动向”后,结合“渠道能力”挑选“精准竞争力”的产品切入市场。
5、生意参谋-标准版
两个基准门槛:
一是需要“店铺达到一钻”
二是需要“一年1200块”左右;
打开“生意参谋”、选择“市场”再点击“搜索分析”,就出来“搜索词分析”的输入框了。
在输入框输入“连衣裙”,可以获得该“类目词”下所有相关联的“关键词”,更能清晰的看到这些词的“市场数据”。
如搜索人气、搜索热度、点击率、点击人气、点击热度、交易指数、支付转化率、在线商品数、商城点击占比、直通车参考价……
如何筛选关键词
搜索人气:有多少人搜索后收藏、加购
搜索热度:收藏、加购的人频繁搜索多少次
支付转化率:搜索人气中,产生多少订单的比率
在线商品数:该关键词下有多少商品,暂指市场对手
商城点击占比:搜索人气中,有多少人点击天猫的商品
重点关注“7天数据”中,搜索人气、点击率、转化率、在线商品及商城占比,五个指标的数据。
竞争度 = 搜索人气 * 点击率 * 转化率 / 在线商品数 * 10000。
如何组合关键词
关于“标题”的基本结构及注意事项
1、标题为30个字或60个字符,尽可量完善;
2、不要多次堆砌关键词
3、不要使用极限词、营销词
4、善用AB词,比如连衣裙女 中长款与中长款连衣裙 女、空调扇 家用与家用空调扇
5、某些词中有空格,在中间填入1-2个属性词或修饰词;如“港味连衣裙夏 气质”,“港味连衣裙夏学生气质裙子”
6、注意首尾相连、紧密排序
7、注意类目词、同义词、相关词在标题首中尾相连
8、注意标题的通畅度、美观性
“标题”相关的代名词
类目词
又称之为“核心词”,如连衣裙、牛仔裤、书包、空调扇等产品归类的关键词;
属性词
又称之为“修饰词”及“关联词”,比如性别、季节、年份、年龄、颜色、规格等等;
二级词
由“一个属性词+类目词”组合,如中长款连衣裙、破洞牛仔裤、冷暖空调扇等等;
长尾词
由“多个非产品属性+类目词”组合,如2020年新款连衣裙、韩版气质牛仔裤、2020年夏季宿舍空调扇等等;
精准长尾词
由“多个产品属性+修饰词+类目词”组合,如中长款连衣裙女 纯棉 夏季、破洞牛仔裤 男 五分裤等等;
观点
切记:新店新品是很难与“已沉淀”的老店、天猫相提并论的,因为所具备的“权重不够(销售额等)”;
再次强调“底层逻辑”:想要快速“累积权重”获得排名,只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累,简称权重。
想到一问题:如果“标题关键词”设定太大,选用了“搜索人气很高”的词,会有多高的机会被顾客找到呢?其次,又得积累多少权重,才能与“已沉淀的竞品”抢夺流量呢?
所以,我们得深入琢磨:在产品7-15天的新品阶段,破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词?
在新品前7天,我们将“表格中数据较小”的关键词及属性及同义词,排序至“标题最前端”;其次,紧密链接比较“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”;待操作7-10天后,我们再根据“生意参谋”的关键词数据,添加、替换或调整排序。
这是为了“破零”时,我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝;在破零后,更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”;这样,才能保证新品“各关键词的权重积累”。
4)注意“详情优化”,有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”;建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思,分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”;既然想赚钱,还是那句话,“必要投入”一个都省不了。
5)注意“主图优化”,手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等,避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”;备!
6)注意“价格设定”,迎合平台“市场需求”,不要将“一口价”设置为“日常促销价”,给未来活动留下利润空间;
7)注意“上架卡位”,找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争;
8)注意“店铺布局”,提高“整店生存力”的同时,多维度提升“整体利润”;哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动,每一款产品投入市场的“需求定位”不一样,后期的操作侧重也不一样。
9)注意“引流推广”前,必须理解“获取流量”的“底层逻辑”;所有的“运营优化”,都围绕“底层逻辑”环环相扣;你不理解,99%的概率都会浪费钱;想要“免费搜索流量”快速爆发,必须理解这些,再去补单、开车等推广
10)注意“售前售后”的营销技巧,尽可量抓住“每一个顾客”,哪怕略亏;一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福,不要与顾客发生“冲动摩擦”。
4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品?
“流量相关”的几点常识:
1)必须了解平台有哪些流量,你需要哪些流量?
分为免费、付费、活动、站外四个板块,而每个板块又细分非常多的流量入口;而我们常说的“没有流量”,通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索入口”。
2)必须理解“流量入口的结构及价值”,结合自身条件、不要盲目追求。
“流量入口”非常多,如果不理解“入口的结构”,就极容易无从下手;比如,很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。
3)必须理解“平台竞争机制”,才能灵活运用“推广技巧”。
所谓的补单也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可,这都是推广手段;而每个手段背后的逻辑性是什么?其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。
“提升权重”:
1、参考“生意参谋”层级,算出“差多少销售额”,这就是咱们的目标,计划用多少天突破;
2、参考“生意参谋”运营视窗,获得“同层平均/优秀的销售额”,这就是每天的“考核标准”;
3、参考“生意参谋”关键词数据,先从“搜索3000-5000关键词”开始补单“累积权重”;
4、参考“市场同款”的评论、问大家等,找出“火爆类”的问题,每天补单后的评论参考点;
5、参考“每日单品分析”的搜索入口,有哪些关键词带来流量,适度补一补;
6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋,这是不同的概念及定义;
7、下架时间前一天、及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决店铺权重;
8、7-10天后,根据“单品分析”的关键词引流情况,再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准,逐步替换“没用的关键词”;
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;
10、根据“单品增长情况”,调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向。
5、有哪些方式可以提高整店“利润比”?
6、有没有可能再“开个店”横向发展?
给自己定个小目标:开个网店,每月赚5000元
根据这个“目标”,我们以“摆地摊”的常理逻辑推算:
1、只要保证“整店利润”平均在50元/件,那么每月只需“卖100件”就能赚到;
2、再把“100件”平摊在“不同侧重点”的产品上,那就更轻松。比如主推款60件、辅助款30件、利润款5件、其他凑数产品5件;