导图社区 拼多多的扩张之路《开挂扩张》读书笔记
简洁锋利的互联网语言,用全新的视角,讲述了拼多多的扩张之路。不仅揭秘了拼多多真正的红利点,更是一本电商营销思路解读手册。从拼多多出发,教会从业者如何正确的面对、迎接风险,将其转变为机遇。如何发掘完全新鲜的“蓝海市场”,做别人没做到的事。
该合集包含互联网从业人员常用的知识合集,主要包含UI设计、交互设计、产品设计、运营设计、短视频运营、新媒体写作等等,涵盖范围广,内容丰富,希望对各位宝子有帮助。
该合集汇总高血压、高血脂、糖尿病、慢性肾病、通风、肿瘤和心脏病等7种慢性病,从基础的生理代谢入手,追本溯源剖析病因,把慢性病发生发展的整个过程捋清楚,让患者明白自己到底是怎么生病的,并且该如何饮食。
该合集中包含抖音直播创业的四大模块以及其他的相关知识,四大模块主要为学习准备,破冰破圈,提升技巧,收获成功,一共分为23个子模块,抖音直播创业人必备知识体系
本思维导图为宝子们提供了小红书创业思路,AI宠物定制也成为了新宠,暂时没有方向的朋友们可以尝试尝试,希望对你们有帮助!
该思维导图主要讲述的是抖音直播创业的第三大模块“提升技巧”,主要涵盖直播专业名词,抖音推流机制,如何拉流量、接流量、稳流量、做数据,如何布局一场完整的直播以及直播各阶段如何突破等内容,抖音直播创业人必备课程
该思维导图主要讲述的是抖音直播创业的第二大模块“破冰破圈”,主要涵盖开播前的准备,首播怎么播,二播怎么播以及如何锻炼直播能力和怎么克服恐播,抖音直播创业人必备课程
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电商部人员工作结构
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
供应链类型
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2018营销五现象
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天猫双十一策划
项目流程图
售后部工作流程思维导图
万人团队涨粉丝培育转化技巧
拼多多的扩张之路
社交电商的原始积累
质变
2018年4月
转折点
搜索指数
爆炸式增长
新电商模式
孕育
社交电商定义
“社交电商”到底是什么?总的来说,就是通过社交网络平台来实现或辅助完成消费行为,或者借助电商平台的社交功能,利用转发、分享、探讨等社交网络的元素,来进行电商活动。
通过社交网络平台
实现/辅助
完成消费行为
借助社交网络元素
转发
分享
探讨
电商活动
拼多多的崛起离不开这个模式
社交+电商
失败
京东+腾讯
没有火花
阿里来往+支付宝圈子
结果不完美
成功
拼多多娱乐社交+电商
玩明白了
拼团模式
重视
拼多多
获得低价产品链接
亲友熟人加入拼团
获得全网最低价商品的过程
下沉市场
不重视
京东
唯品会
蘑菇街
刷销量/刷成交额
模式独特性
依靠
物流体系
售后服务
淘宝
搜索
被动等待
主动
传播
渠道
微信
结果
品牌入驻
影响力提升
云集
微商
朋友圈卖货
拼多多劲敌
背靠微信好乘凉
微信态度
破天荒的让步
纵容
诱导点击
直接提及用户微信名字
其他公司
不允许诱导推广
模板信息被封
推送接口被封
小程序被警告
获客成本
2017
10元
2018
24元
获客成本底
横行”于腾讯系各App。
朋友圈
无障碍地分享链接
微信钱包
流量
微信支付
手续费率不高
拼团链接、病毒营销
1||| 广告平台
2||| 媒体曝光
3||| 用户点击
4||| 用户转化
头部电商
2012
68元
2013
66元
2014
90元
2015
146元
2016
223元
获客成本高
广告主争夺流量
提高推广的价格
巨头垄断
提高推广费用
产品同质化
转化成本高
流量突破口
低价爆款
帮好友砍价
天天领现金活动
首先,是奖励很直接,就是现金。
其次,文案功底
撒娇
“帮我砍一刀嘛,我真的很想要,爱你哟~”
真实
我的已经到账了
已有××人领取
邀请/请求
帮
快来吧
一起
分享流程简单
和微信抢红包相似
腾讯是股东
2016年B轮
腾讯参股
2018年2月
第二大股东
17.8%的股份
裂变,再裂变
湖南卫视跨年演唱会
两个专场
送100元现金的活动
9.9元秒杀活动
具体步骤
领取现金页面
模仿微信红包
降低学习成本
设置现金数量
接近提醒下限
引导分享
利用信息滚动
进行心理暗示
从众心理
设置倒计时
时间限制
促使完成
社交裂变对错
使用者的动机
产品本身的价值
对法律风险的规避
三个黄金法
有用
有趣
有价值
有效地激励用户的参与
微信三类典型人群
1||| 从没有过网购经验的人群;
2||| 知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;
3||| 淘宝满足不了的人群。
关注了“能用就行”的用户
人人都是KOC
术语
KOC:KeyOpinionConsumer
关键意见消费者
一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。
真实,接近消费者
内容普通
粉丝朋友
KOL:KeyOpinionLeader
领域有较大影响力的人
通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。简单来说,公众号主、微博博主都可以算是。
高冷
内容专业
领域专家
拼多多裂变符合KOC
符合真实性这个特点
基本是分发给微信好友
亲自消费体验这个特点
自己要买,求人砍价
符合信息传达快速的特点
点进去就能看见商品
从F2C到B2C
两种模式
F2C
电商平台
自营
苏宁
B2C
非自营
天猫
国美
区别:销售成本和库存谁来承担
F2C起家
自己承包果园
销售期短
口味也难以标准化
市场容量太小
价格也低
还容易坏
B2C发家
改变模式
贴牌生产
扩充非标品类,建立全品类供应链。
标品,销售周期长、生产周期短的产品
被高销量吸引进来的小厂小作坊
F2C至B2C的华丽转身
一轮轮的广告
高性价比产品
捏住了3亿多用户