遥远的救世主

豆豆三部曲 《遥远的救世主》读书笔记。如果一定要讲救世主的话，那么符合和代表客观规律的文化就是救世主。

遥远的救世主

• 计划
  • 生产
    • 王家庙村个体工商户
    • 扶贫项目
  • 公司成立-次年3月
  • 专利申请--次年3月
    • 周边专利申请
  • 生产样机-次年4月
  • 中试+认证
    • 样品音箱次年6月进入欧洲
      • 托
        • 柏林、伦敦、巴黎
  • 面向市场
    • 北京
      • 门面
      • 仓库
        • 小打小闹
        • 撬动局面的500套
  • 价格战
    • 18个月后北京国际音响展示会
      • 毁掉乐圣头部企业形象
      • 打手-斯雷克降价3%
  • 与乐圣公司打官司
    • 起哄
      • 法院、媒体
    • 提高品牌形象
    • 测试人性，清洁队伍
    • 王庙村拉入市场
    • 落井下石
      • 伯爵电子公司
  • 双赢模式
    • 乐圣的销售网络和喇叭
      • 乐圣标准化产品线保留
    • 王庙村的低成本制造
      • 高定产品成本控制
• 市场战略
  • 高消费市场
    • 面向高消费阶层
      • 需求量有限
    • 劳动密集型
      • 传统工业生产需高投资额
  • 低成本对抗
    • 易于掌握和传授的技术
    • 可分解加工的产品
• 资源
  • 资金
    • 抵押融资
    • 担保方
    • 股权结构
      • 51%
        • 1人
      • 49%
        • 3人及以上
  • 技术
    • 创新的音响思路
      • 专利保护
  • 成本
    • 利用农户的房屋，没有基建和土地投资的投入
    • 农民，边种地边做工
      • 减少淡季的包袱
    • 农民个体户自负盈亏
      • 减少效率、质量等管理费用
• 人员组织架构
  • 合法的控制权
    • 人文背景
    • 出资能力
    • 平等身份
  • 经营者
    • 发烧者
    • 执行力
    • 扒井沿
  • 技术推进者
    • 发烧者
    • 耿直人
    • 扒井沿
  • 生产基地
    • 贫穷者
  • 人的三种境界
    • 组织者
      • 高人
        • 看全局
    • 经营者
      • 发烧者
        • 扒井沿
          • 爬上来
            • 觉悟和行动
          • 爬不上来
            • 只在乎钱的人
            • 太聪明的人
    • 生产者
      • 农民
        • 不给期望
          • 利益驱动
          • 小农意识治小农意识
• 印象最深的点
  • 如果一定要讲救世主的话，那么符合和代表客观规律的文化就是救世主。
  • 认准市场，吃别人吃不了的苦，受别人受不了的罪，做别人做不到的成本和质量。这个，就是你们的救世主。
  • 扶贫的本质在一个扶字，如果你根本就没打算自己站起来，老天爷来了都没用。
  • 扶贫是个好名字，但是扶贫的不是我，是你们的资本。
  • 改变：村里靠墙晒太阳的减少了——稀泥是晒不干的，等靠要就是晒太阳
  • 女人不是因为有人爱才可爱，是因为可爱才被人爱
  • 伯爵公司的居安思危
    • 敏感及行动
  • 一个月的违约金
• 不懂的点
  • 法无定法
  • 小丹的告别电话
  • 林宇峰的自杀