导图社区 红潮2022年战略规划,目标,分解,如何执行
这是一篇关于红潮2022年战略规划,目标,分解,如何执行的思维导图
编辑于2022-01-28 05:38:40红潮2022年战略规划,目标,分解,如何执行
1. 增项
今日头条中视频计划
抖音小程序
tik tok
以项目换项目
2. 品牌
品牌的传播计划
品牌的推广预算
大型活动的推广假话(电视台,综艺等等)
3. 培训产品和服务型产品
培训产品
课程
交流群
软件
操作手册
资源包
卖圈子
联盟群
服务型产品
1.服务报价
2.服务形式
3.服务内容
4.服务价值
4. 行业ip
做哪几种ip
公司品牌的ip
类如马斯克,从来不打广告,通过个人ip就能做到品牌的快速传播
公司招商的ip
商业类的ip,可以快速触达精准用户给公司服务产品买单(扩圈)(扩项目)
培训学员的ip
扩大公司招商渠道,和商业影响力(扩圈、扩项目)
ip到底怎么做
主题
人物
场景
选题
文案结构
拍摄方式
剪辑方式
道具
超级符号
文字钉
5. 招商
1.招更多战略合作伙伴(帮我们对接更多的企业)省、市、县运营中心或有资源的个人
2.招需要我们服务的企业
3.找一些和联盟的机构或个人(类似行业)
4.打造ip链接更多的合作伙伴和有资源的个人或(学员)
5.公司自己成立招商部,打电话给企业客户
6. 渠道
阿里巴巴
抖音达人和自播和抖音小店
快手
拼多多
淘宝,天猫
7. 产品
产品开发目标
产品价格(和货盘表)
产品多品类目标
产品的营销结构和毛利润的设定
服务企业型(产品)
1.服务报价
2.服务形式
3.服务内容
4.服务价值
8. 管理
组织架构
邢总(董事长)
张丹(副董事长)
人事
财务
仓储
产品
售后
物流
肉包(总经理)
公关
企业招商谈判
分公司谈判
运营部
抖音直播运营部
抖音达人运营部
天猫淘宝达人、店铺运营部
1688运营部
招商部
企业招商部
培训部
ip策划,课程,课程小助理
人员招聘计划
招聘的目的
招聘的原则
招聘的需求
招聘的策略
招聘的方式
招聘的预算
绩效管理
绩效考核
okr
设置有挑战性的目标(不能拿来考核)
自设定目标
目标完成度(日,周,月)
目标从下往上的(建议用飞书)
kpi
组织管理到个人管理
团队文化体系管理
1.使命,远景,核心价值观,经营理念
2.企业的vi,办公环境,宣传内刊,员工活动
3.制度层,与企业文化密切相关的各种制度(流程和规范)
4.行为层,领导干部和员工的行为方式,以及行为习惯
日常管理
考勤管理
出勤
1.工作时间
2.每天8小时(时间安排)
3.迟到,早退和旷工的处理方式
4.打卡
5.加班的管理制度
6.卫生的管理制度
7.劝退和离职的管理制度
例会管理
1.团队的数据拉出来(和上个月的数据进行环比)
2.个人结果的数据和上个月对比,和其他同事之前比较
3.问题出在哪,提升点在哪?从团队开始讲,再从个人讲
4.有提升的分享一下
5.带着团队一起找策略,一起找方法
行政费用管理
工资
9. 市场营销
覆盖率、市场占有率,深度,广度
目标线上达人覆盖率20%
目标线上市场份额占有率10%
深度(对标抖音,淘宝,快手。卖的比较好的店家点对点的抢达人资源从价格到佣金精准打击)和品牌自播!
广度(从明星到中腰部达人)抖音贾乃亮,涂磊 到几十万带货能力比较强的主播, 快手黄子韬,辛巴,淘宝 李佳琪.....
有效的市场分析和项目推进
商业模式
1.达人模式:从明星带货产品有热度之后,联系所有中腰部达人,紧跟产品热度
2.利用团长模式,让更多的创业者(不能来公司上班的人)帮我们联系我们接触不到小达人,从而达到市场的覆盖率和市场份额!
3.一人直播模式,通过我们打通了一人直播,将技术有偿分享出去,从而让更多的想要做直播的人在精选联盟挂我们的产品
4.精选联盟模式:不停的制造产品热度,让我们的精选联盟产品靠前啊,让更多的达人看到我们家产品
5.小专场模式:当我们这套打法成功之后,扩大我们的产品和品类,做小专场模式
6.自播模式:高薪请主播,运营,千川投手,做日不落直播间
7.供应链商家模式:产品有热度的时候,联系更多的供应链商家一起推爆产品,从而增加我们的(达人覆盖率和市场份额)
对接达人流程
达人邀约话术 抖音私信的话术:(私信的目的就是为了加微信) 一、 第一次私信话术,(符合达人底层需求) (重点放在前面,超出的会变成省略号)(注意关键词屏蔽)(复制粘贴式私信) 高佣,新品,冲销量,有意向回 我是小店商家,期待和您合作,有意向回复。 发了之后的普遍情况 1:问什么产品 要求要链接 问多少佣金 图片发一下 这种情况,先根据他的类目,或者之前火的视频举例说:鞋架。包饺子神器,洗澡桶(尽量说些最近很火的品),但是不要甩链接,引导加微信, 话术例: 地垫,(微信号)您加我一下,我把发给您,或者您留一个,我加您。 2:直接给微信(名片上有微信的且可以添加的直接添加无需私信) 二. 第二次私信(按照达人或者产品 一对一私信) 1:按照类目(自报家门+自我渲染(符合达人的底层需求)+我方优势+表示赞赏) 您好,我是抖音玩具/居家/户外运动用品店的商家,我家的瑜伽圈,最近爆单1.63万单,我家具有价格发货等个方面的优势,看您的视频这么火,很想和您合作,您有意向可以回信,期待您的回音 2:我是小店商家,看您最近火了一个***(地垫),我家有一款***(虎年地垫),跟您的账号很匹配,我家的这个品您拍绝对还能火,而且价格佣金有优势,供应链完整发货快,有意向回。 3:按照品 主要是说明店里有多种支柱型产品 从高佣 新品 爆款 等角度去渲染 (第一天总结的卖点) 三.第三次私信 转发一些咱们爆单视频链接,或者高销量产品,通过私信的方式分享给达人,然后说明视频中的商品就是咱们自己家的(激将法) 四:有一部分网红的抖音快手号就是他的微信号,可以加加试试。 以上是三种私信的方式,不是三种话术,根据这三种方式照着葫芦画瓢可以衍生出无数种类话术,原理是换着方法的私信他,添加他的微信 加上微信之后,怎么做 一:如何大体判断网红达人质量是否可以合作 1:抖音,点赞大部分再三位数以上,偶尔有个点赞四位数的视频。珊姐好物分享案例);快手播放量大部分在一万以上,偶尔有个十万的播放量;还有一些网红,虽然他的视频不是卖货的,但是也可以合作,但是他们的点赞就需要大部分再四位数,偶尔有个五位数的点赞 2:直播间大部分人数维持在20-30人以上,有评论有下单。 3:粉丝不一定是全部,粉丝高了不一定带货能力强,但是100个作品最少要有三万粉,六万之上就不用管他有多少个视频了。 4:新账号视频拍的比较好的照样可以合作邮寄,如果售价高于25,给他产品链接自己出钱买,出单超过五单,就让她申请退款,把钱再返给达人,特别适合母婴,车品。 二:聊天之前要做什么准备工作 *1:看达人的橱窗(了解达人类目、产品、产品售价、风格、注意销量销量高了不一定是他的 但是销量低的就要注意了) *2:看达人的账号销量,点赞情况,最高点赞、内容清晰度等是否垂直。 *3:看达人是否直播,直播间人气等。例:您平时什么时候直播,直播的话跟我说一下,我给您做一下直播间场控和优惠券。 *4:达人是团队还是个人,例:您的视频拍的还挺好的就这一个账号吗? 三:刚通过时候的聊天三部曲 达人回复率最高的时候不是晚上,也不是中午,是刚通过你的时候,所以一通过你要立刻聊天。 1:开场白:简单点就行,例如:我是小店商家;我是**店铺商家运营;都可以,只发开场白等于没发,所以一定要进行第二部。 2:发产品是跟达人合作的核心,话术举例:这是我根据您的账号专门挑选的几款产品,并且现在流量很不错的产品,您看看有没有合适的: 3:发店铺,这是一个补救措施,话术举例:这是我们店铺的链接,上面我给您选的几款产品,您要是觉得不合适,可以到我们店铺里面挑选一下。 以上话术只能保证不会出错,但绝不是最好话术,灵活掌握,随机应变。 四:同行话术分析: 以上话术只能保证不会出错,但绝不是最好话术,灵活掌握,随机应变。 五、遇到一些情况怎么聊 1.抖加,推广: 告诉达人可以投放,但是根据出单情况投放和视频热度投放,计算好投入产出比。 话术:抖+当然是可以投放,但是咱们投的时候不能乱投,往往点赞出单比在20比1的时候,起码代表这个视频是个合格视频,如果视频小热点赞出单比又不错,我们就可以先投一点试试,效果好再加投。 2.价格贵(您觉得多少钱合适呢?) 可以专属定价,但是佣金也低了。(看看同行的定价)找师傅要手机看佣金 3:你家产品质量不行,或者快递损坏。 问问还想不想卖这个产品,如果想,就再给他邮寄一个,如果他说我们产品质量差,回复话术:了解了 看来这个产品确实质量不行 产品多的是 这个产品我们不要推了 我也不卖了 我在给你挑选几款合适的看看。 六:其他事项 1:合作方式有纯佣金合作;推广费合作(摊位费,广告费,星图,等各种费用都是先提前跟你要钱)两种,还有一种是既要推广费,又要佣金,我们只找纯佣金的网红合作。 2:能微信聊的不要私信,能电话沟通的不要微信,没有一个达人是微信也不加,发两个私信就合作成功的,电话中能很亲近,更直接。 3:质量好的达人,一定要想尽办法合作成功,这种达人记录下来,一个号私信三次后换号私信,每次都有创意的更新话术,目的加微信谈合作。 4:已经邮寄样,并不代表合作成功,样品邮寄出去后必须发给达人运单号以及商品名称,并且时刻关注物流信息,达人签收后第一时间联系达人让拍视频发布作品挂链接,时刻跟进,在后期,还会有专门培训,‘寄样之后如何跟进’。 5:如果抖音,或者快手账号被封了,无法私信了,找培训讲师在要新号,或者先用自己的账号,如果微信显示添加频繁,就先私信统计微信,等可以添加了再添加。 每天的工作量: 1:每天私信200人: 2:达人表新增联系方式数20个: 3:微信新通过达人数10个: 以上三条每天必须完成两条 1:微信达人每天优质的单独私信数20个(微信好友低于50人的可以不考虑是否优质,先练习) 2:每天最少群发两个产品(微信好友低于50人的,可以先不群发): 3:朋友圈每周5条以上(最少发五天): 4:工作微信随身携带 5:邮寄后及时跟进,发送单号,链接给达人。
10. 年度核心战略
经营目标
红潮地毯地垫年销售目标3个亿
毛利目标7500W,毛利率25
利润目标5000W,利润率17.5%
投入预算1500W,费用率20%
发展战略
1.从销售型公司转入服务型公司,帮助更多的居家类传统企业进入电商领域,
2.用服务扩大安家悠品的供应链体系,实现品牌价值最大化!
3.挖掘新机会,树立居家类目第一品牌,新业务的发展,类如tik tok
4.打造打通商业关键环节,建立行业壁垒,行业标杆的激活渠道
1.产品升级
2.品牌传播
3.市场布局
4.资源(明星资源)
11. 2022年度经营指导思想
1.企业全面加速进入新零售模式
2.企业从产品销售进入商业模式输出阶段
3.企业送生产型销售型跨入服务型企业,营销更加专业化,服务标准化,流程系统化,新思维,新商业模式!
12. 2022企业经营宗旨
企业全面布局全平台电商领域(传统电商、直播电商、社群电商)拥抱新时代,跟紧时代脚步。