红潮2022年战略规划，目标，分解，如何执行

这是一篇关于红潮2022年战略规划，目标，分解，如何执行的思维导图

红潮2022年战略规划，目标，分解，如何执行

• 1. 增项
  • 今日头条中视频计划
  • 抖音小程序
  • tik tok
  • 以项目换项目
• 2. 品牌
  • 品牌的传播计划
  • 品牌的推广预算
  • 大型活动的推广假话（电视台，综艺等等）
• 3. 培训产品和服务型产品
  • 培训产品
    • 课程
    • 交流群
    • 软件
    • 操作手册
    • 资源包
    • 卖圈子
    • 联盟群
  • 服务型产品
    • 1.服务报价
    • 2.服务形式
    • 3.服务内容
    • 4.服务价值
• 4. 行业ip
  • 做哪几种ip
    • 公司品牌的ip
      • 类如马斯克，从来不打广告，通过个人ip就能做到品牌的快速传播
    • 公司招商的ip
      • 商业类的ip，可以快速触达精准用户给公司服务产品买单（扩圈）（扩项目）
    • 培训学员的ip
      • 扩大公司招商渠道，和商业影响力（扩圈、扩项目）
  • ip到底怎么做
    • 主题
    • 人物
    • 场景
    • 选题
    • 文案结构
    • 拍摄方式
    • 剪辑方式
    • 道具
    • 超级符号
    • 文字钉
• 5. 招商
  • 1.招更多战略合作伙伴（帮我们对接更多的企业）省、市、县运营中心或有资源的个人
  • 2.招需要我们服务的企业
  • 3.找一些和联盟的机构或个人（类似行业）
  • 4.打造ip链接更多的合作伙伴和有资源的个人或（学员）
  • 5.公司自己成立招商部，打电话给企业客户
• 6. 渠道
  • 阿里巴巴
  • 抖音达人和自播和抖音小店
  • 快手
  • 拼多多
  • 淘宝，天猫
• 7. 产品
  • 产品开发目标
  • 产品价格（和货盘表）
  • 产品多品类目标
  • 产品的营销结构和毛利润的设定
  • 服务企业型（产品）
    • 1.服务报价
    • 2.服务形式
    • 3.服务内容
    • 4.服务价值
• 8. 管理
  • 组织架构
    • 邢总（董事长）
      • 张丹（副董事长）
        • 人事
        • 财务
        • 仓储
        • 产品
        • 售后
        • 物流
      • 肉包（总经理）
        • 公关
          • 企业招商谈判
          • 分公司谈判
        • 运营部
          • 抖音直播运营部
          • 抖音达人运营部
          • 天猫淘宝达人、店铺运营部
          • 1688运营部
        • 招商部
          • 企业招商部
        • 培训部
          • ip策划，课程，课程小助理
  • 人员招聘计划
    • 招聘的目的
    • 招聘的原则
    • 招聘的需求
    • 招聘的策略
    • 招聘的方式
    • 招聘的预算
  • 绩效管理
    • 绩效考核
      • okr
        • 设置有挑战性的目标（不能拿来考核)
          • 自设定目标
          • 目标完成度（日，周，月）
        • 目标从下往上的（建议用飞书）
      • kpi
    • 组织管理到个人管理
  • 团队文化体系管理
    • 1.使命，远景，核心价值观，经营理念
    • 2.企业的vi，办公环境，宣传内刊，员工活动
    • 3.制度层，与企业文化密切相关的各种制度（流程和规范)
    • 4.行为层，领导干部和员工的行为方式，以及行为习惯
  • 日常管理
    • 考勤管理
      • 出勤
        • 1.工作时间
        • 2.每天8小时（时间安排）
        • 3.迟到，早退和旷工的处理方式
        • 4.打卡
        • 5.加班的管理制度
        • 6.卫生的管理制度
        • 7.劝退和离职的管理制度
  • 例会管理
    • 1.团队的数据拉出来（和上个月的数据进行环比）
    • 2.个人结果的数据和上个月对比，和其他同事之前比较
    • 3.问题出在哪，提升点在哪？从团队开始讲，再从个人讲
    • 4.有提升的分享一下
    • 5.带着团队一起找策略，一起找方法
  • 行政费用管理
  • 工资
• 9. 市场营销
  • 覆盖率、市场占有率，深度，广度
    • 目标线上达人覆盖率20%
    • 目标线上市场份额占有率10%
    • 深度（对标抖音，淘宝，快手。卖的比较好的店家点对点的抢达人资源从价格到佣金精准打击）和品牌自播！
    • 广度（从明星到中腰部达人）抖音贾乃亮，涂磊 到几十万带货能力比较强的主播， 快手黄子韬，辛巴，淘宝 李佳琪.....
  • 有效的市场分析和项目推进
  • 商业模式
    • 1.达人模式：从明星带货产品有热度之后，联系所有中腰部达人，紧跟产品热度
    • 2.利用团长模式，让更多的创业者（不能来公司上班的人）帮我们联系我们接触不到小达人，从而达到市场的覆盖率和市场份额！
    • 3.一人直播模式，通过我们打通了一人直播，将技术有偿分享出去，从而让更多的想要做直播的人在精选联盟挂我们的产品
    • 4.精选联盟模式：不停的制造产品热度，让我们的精选联盟产品靠前啊，让更多的达人看到我们家产品
    • 5.小专场模式：当我们这套打法成功之后，扩大我们的产品和品类，做小专场模式
    • 6.自播模式：高薪请主播，运营，千川投手，做日不落直播间
    • 7.供应链商家模式：产品有热度的时候，联系更多的供应链商家一起推爆产品，从而增加我们的（达人覆盖率和市场份额）
  • 对接达人流程
    • 达人邀约话术 抖音私信的话术：（私信的目的就是为了加微信） 一、 第一次私信话术，（符合达人底层需求） （重点放在前面，超出的会变成省略号）（注意关键词屏蔽）（复制粘贴式私信） 高佣，新品，冲销量，有意向回 我是小店商家，期待和您合作，有意向回复。 发了之后的普遍情况 1：问什么产品 要求要链接 问多少佣金 图片发一下 这种情况，先根据他的类目，或者之前火的视频举例说：鞋架。包饺子神器，洗澡桶（尽量说些最近很火的品），但是不要甩链接，引导加微信， 话术例： 地垫，（微信号）您加我一下，我把发给您，或者您留一个，我加您。 2：直接给微信（名片上有微信的且可以添加的直接添加无需私信） 二. 第二次私信（按照达人或者产品 一对一私信） 1：按照类目（自报家门+自我渲染（符合达人的底层需求）+我方优势+表示赞赏） 您好，我是抖音玩具/居家/户外运动用品店的商家，我家的瑜伽圈，最近爆单1.63万单，我家具有价格发货等个方面的优势，看您的视频这么火，很想和您合作，您有意向可以回信，期待您的回音 2：我是小店商家，看您最近火了一个***（地垫），我家有一款***（虎年地垫），跟您的账号很匹配，我家的这个品您拍绝对还能火，而且价格佣金有优势，供应链完整发货快，有意向回。 3：按照品 主要是说明店里有多种支柱型产品 从高佣 新品 爆款 等角度去渲染 （第一天总结的卖点） 三.第三次私信 转发一些咱们爆单视频链接，或者高销量产品，通过私信的方式分享给达人，然后说明视频中的商品就是咱们自己家的（激将法） 四：有一部分网红的抖音快手号就是他的微信号，可以加加试试。 以上是三种私信的方式，不是三种话术，根据这三种方式照着葫芦画瓢可以衍生出无数种类话术，原理是换着方法的私信他，添加他的微信 加上微信之后，怎么做 一：如何大体判断网红达人质量是否可以合作 1：抖音，点赞大部分再三位数以上，偶尔有个点赞四位数的视频。珊姐好物分享案例）；快手播放量大部分在一万以上，偶尔有个十万的播放量；还有一些网红，虽然他的视频不是卖货的，但是也可以合作，但是他们的点赞就需要大部分再四位数，偶尔有个五位数的点赞 2：直播间大部分人数维持在20-30人以上，有评论有下单。 3：粉丝不一定是全部，粉丝高了不一定带货能力强，但是100个作品最少要有三万粉，六万之上就不用管他有多少个视频了。 4：新账号视频拍的比较好的照样可以合作邮寄，如果售价高于25，给他产品链接自己出钱买，出单超过五单，就让她申请退款，把钱再返给达人，特别适合母婴，车品。 二：聊天之前要做什么准备工作 *1：看达人的橱窗（了解达人类目、产品、产品售价、风格、注意销量销量高了不一定是他的 但是销量低的就要注意了） *2：看达人的账号销量，点赞情况，最高点赞、内容清晰度等是否垂直。 *3：看达人是否直播，直播间人气等。例：您平时什么时候直播，直播的话跟我说一下，我给您做一下直播间场控和优惠券。 *4：达人是团队还是个人，例：您的视频拍的还挺好的就这一个账号吗？ 三：刚通过时候的聊天三部曲 达人回复率最高的时候不是晚上，也不是中午，是刚通过你的时候，所以一通过你要立刻聊天。 1：开场白：简单点就行，例如：我是小店商家；我是**店铺商家运营；都可以，只发开场白等于没发，所以一定要进行第二部。 2：发产品是跟达人合作的核心，话术举例：这是我根据您的账号专门挑选的几款产品，并且现在流量很不错的产品，您看看有没有合适的： 3：发店铺，这是一个补救措施，话术举例：这是我们店铺的链接，上面我给您选的几款产品，您要是觉得不合适，可以到我们店铺里面挑选一下。 以上话术只能保证不会出错，但绝不是最好话术，灵活掌握，随机应变。 四：同行话术分析： 以上话术只能保证不会出错，但绝不是最好话术，灵活掌握，随机应变。 五、遇到一些情况怎么聊 1.抖加，推广： 告诉达人可以投放，但是根据出单情况投放和视频热度投放，计算好投入产出比。 话术：抖+当然是可以投放，但是咱们投的时候不能乱投，往往点赞出单比在20比1的时候，起码代表这个视频是个合格视频，如果视频小热点赞出单比又不错，我们就可以先投一点试试，效果好再加投。 2.价格贵（您觉得多少钱合适呢？） 可以专属定价，但是佣金也低了。（看看同行的定价）找师傅要手机看佣金 3：你家产品质量不行，或者快递损坏。 问问还想不想卖这个产品，如果想，就再给他邮寄一个，如果他说我们产品质量差，回复话术：了解了 看来这个产品确实质量不行 产品多的是 这个产品我们不要推了 我也不卖了 我在给你挑选几款合适的看看。 六：其他事项 1:合作方式有纯佣金合作；推广费合作（摊位费，广告费，星图，等各种费用都是先提前跟你要钱）两种，还有一种是既要推广费，又要佣金，我们只找纯佣金的网红合作。 2:能微信聊的不要私信，能电话沟通的不要微信，没有一个达人是微信也不加，发两个私信就合作成功的，电话中能很亲近，更直接。 3:质量好的达人，一定要想尽办法合作成功，这种达人记录下来，一个号私信三次后换号私信，每次都有创意的更新话术，目的加微信谈合作。 4:已经邮寄样，并不代表合作成功，样品邮寄出去后必须发给达人运单号以及商品名称，并且时刻关注物流信息，达人签收后第一时间联系达人让拍视频发布作品挂链接，时刻跟进，在后期，还会有专门培训，‘寄样之后如何跟进’。 5：如果抖音，或者快手账号被封了，无法私信了，找培训讲师在要新号，或者先用自己的账号，如果微信显示添加频繁，就先私信统计微信，等可以添加了再添加。 每天的工作量： 1:每天私信200人： 2:达人表新增联系方式数20个： 3:微信新通过达人数10个： 以上三条每天必须完成两条 1:微信达人每天优质的单独私信数20个（微信好友低于50人的可以不考虑是否优质，先练习） 2:每天最少群发两个产品（微信好友低于50人的，可以先不群发）： 3:朋友圈每周5条以上（最少发五天）： 4:工作微信随身携带 5:邮寄后及时跟进，发送单号，链接给达人。
• 10. 年度核心战略
  • 经营目标
    • 红潮地毯地垫年销售目标3个亿
      • 毛利目标7500W，毛利率25
      • 利润目标5000W，利润率17.5%
      • 投入预算1500W，费用率20%
  • 发展战略
    • 1.从销售型公司转入服务型公司，帮助更多的居家类传统企业进入电商领域，
    • 2.用服务扩大安家悠品的供应链体系，实现品牌价值最大化！
    • 3.挖掘新机会，树立居家类目第一品牌，新业务的发展，类如tik tok
    • 4.打造打通商业关键环节，建立行业壁垒，行业标杆的激活渠道
      • 1.产品升级
      • 2.品牌传播
      • 3.市场布局
      • 4.资源（明星资源）
• 11. 2022年度经营指导思想
  • 1.企业全面加速进入新零售模式
  • 2.企业从产品销售进入商业模式输出阶段
  • 3.企业送生产型销售型跨入服务型企业，营销更加专业化，服务标准化，流程系统化，新思维，新商业模式！
• 12. 2022企业经营宗旨
  • 企业全面布局全平台电商领域（传统电商、直播电商、社群电商）拥抱新时代，跟紧时代脚步。