高质量listing内容撰写

这是一个关于高质量listing内容撰写的思维导图，一份高质量的Listing必备的元素主要包括：产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等，我们可以通过这几个方面的细节对Listing进行优化，可以大大增加你的出单几率！

高质量listing内容撰写

• 1.满足买家友好
  • 参与测评高品质的产品
    • 评论数量和整体评分
  • 合理的价格
    • 较好的定价策略
  • 合理体现产品卖点
    • 合理安排Title&Features
  • 解决客户痛点
    • 功能提升及卖点说明
  • 满足客户购买心理
    • 了解客户需求及其他购买心理
• 2.满足搜索引擎友好
  • 丰富的关键词
    • 关键词匹配
  • 合理的关键词布局
    • 关键词相关度
  • 产品listing表现良好
• 3.产品文案组成
  • 标题 Title
    • 参考竞争对手的Title，注意语言本土化
    • 合理安排字符数
    • 合理分布关键词
    • 体现产品基础参数及卖点
    • 体现产品差异特性
    • 充分考虑客户心理
  • 卖点 Features
    • 考虑客户心理，解决客户的痛点
    • 重点体现产品差异化
    • 参考竞争对手文案，注意语言本土化
    • 合理体现产品基本属性
    • 合理布置关键词
  • 关键词 Search Term
    • 包括核心词，重要词，长尾词都要布置
    • 留言板
  • A+作用
    • 更好更详细的展示
    • 提高转化率
  • 产品图片 Pictures
    • 商品须占图片页面面积的85%以上，凸显产品
    • 仅展示所售商品，尽量不使用支撑物，且不能包含Logo或水印，不含促销信息
    • 主图的背景必须为纯白色，RGB:255/255/255，不能是电脑绘图
    • 不能包含非售物品
    • 服饰类产品不能出现假模特
    • 附件背景可为其他颜色，但尽量采用白色
    • 图片中只可以有一种颜色的产品
    • 图片不能大于1600x1600像素
    • 图片不能与商品名称，颜色不符
    • 同品类下的产品图片，建议尺寸保持一致
    • 一张图片不可以显示产品的多个角度
  • 价格 Price
    • 实际售价:消费者眼里的商品的价值
    • 促销价格:根据销售情况和促销方案进行调整，常用于新品促销，解决产品滞销，清理库存
  • 类目
    • 类目一定不能放错
    • 双类目:部分产品跟多个类目都匹配，可以通过服务商增加类目节点，增加类目流量
    • 类目选择:产品在有多个类目匹配情况下，如果大类目竞争长度太大，可选择将产品放到小类目下，在小类目排名上去且稳定，有了一定自然订单后，再去增加大类目的类目节点
    • 类目丢失与错放:当发现新品listing没有曝光，大概率是类目丢失或错放，用模板刷新或直接找亚马逊客服
  • 评价权重
    • 对好评增长的时间节点要求
    • 差评权重计算周期
    • 评论权重判定
    • 亚马逊目前优化评论体系，产品差异化给力，评论很少也可以冲击BSR，流量不再新品限制，对卖家朋友来讲，在产品差异化上下功夫，是未来趋势
    • Review安全性把控
• 真人测评: （真实购买原则:不能用品牌名搜索， 不能发链接） ①通过关键词搜索，词不能太大，产品在前三页；词不能太小， ②进入详情页面浏览 ③购买 ④过两三天留评，文字，图片，视频
• 定价因素:产品质量/产品定位/利润预期/同行价格
• 核心关键词，重要关键词及长尾关键词需要体现在Search term中
• 核心关键词优先布置在title中
• 核心关键词及重要关键词布置在Features和Description里