高端女装线上线下完美结合

这是一篇关于高端女装线上线下完美结合的思维导图

线上线下一体化运营思维

• 流量思维
  • 增长理论
    • 提升会员体系以及粘性
      • 通过线上专业的形象美学输出，打造整体专业感，从而实现终端与客户粘性的增加。
    • 获取用户
      • 形象美学定位
      • 符号化打造：不断强化品牌记忆的形象美学关键点，做用户增长
      • 打造形象美学IP
      • 为客户持续提供竞品提供不了的价值来实现市场份额增加
    • 提高活跃度、留存
      • 提高销量
      • 增加复购
      • 深挖用户忠诚度
    • 病毒式传播
      • 线上短视频打造
      • 全员及客户传播
  • 流量池
    • 流量式思维
    • 增长黑客
• 用教育替代销售
  • 1、衣服多到爆，出门只有二三套
    • 我们平时都爱买买买，但是当我们出门的时候，参加聚会的时候，我们依然发现没有衣服穿？
    • 很多衣服穿了一二次就不穿了从而成了陈年旧款
    • 甚至很多衣服买回去，连吊牌都没摘就不穿了
    • 甚至还有一种说法是家里衣服千千万，唯有新的最好看
    • 甚至很多时候，我们都把高价的衣服穿出了廉价感
  • 2、用形象美学为店铺赋能
    • 教育客户的同时，也是为店铺员工培训
• 用专业美学替代传统导购
  • 把卖服装做成一场美学教育
    • 用美学教育去替代销售。顾客来到店里之后，不会叫她买买买，都是通过美学理论的宣导，透过专业的美学知识跟她去做分享，然后由她自己决定买单。
• 用美学沙龙替代营销
  • 通过线下沙龙的方式做营销，在沙龙里会通过形象美学讲解、搭配、发型等围绕着美的主题，为顾客传达美学知识，现场帮她做整体形象打造，让顾客进行深度体验以后，通过客户做裂变。
• 从经营货到经营人
  • 现在我们很多店铺还都是在卖货的阶段，但是与美学接轨的核心是经营人，从导购的美学知识的提升到专项顾问（化妆、搭配、发型等）都是服务为核心，顾客为专业买单，为服务体验买单。 当然一个成功的经营模式背后必然会经过时间的锤炼。
• 是什么原因导致了我们衣服的搭配效能低，我们每年花费很多的钱，但是我们的形象却没有我们预想中的那么好。