精益数据分析

这是一篇关于精益数据分析的思维导图，精益数据分析——确保你在根据收集到的数据行动，感兴趣的话可以点击参考。

精益数据分析

• 数据分析框架
  • 侧重获取和转化用户的行为
    • 海盗指标AARRR
      • 获取用户A
      • 提高活跃度A
      • 提高留存率R
      • 获取营收R
      • 自传播R
    • 长漏斗Sankey图
  • 了解何时以何种方式增长
    • 增长引擎说
      • 黏着式增长引擎
        • 留存率
        • 流失率
        • 使用频率
      • 病毒式增长引擎
        • 传播系数>1
        • 传播周期
      • 付费式增长引擎
        • 客户终生价值CLV
        • 获客成本CAC
    • 创业增长金字塔
      • 产品与市场契合点
        • 找到竞争优势
          • 规模增长
  • 理清商业模式及组成部分
    • 精益增长画布
      • 模块+相关指标
• 创业的五个独立阶段
  • 移情
    • 粘性
      • 病毒性
        • 营收
          • 规模化
• 第一关键指标OMTM
  • 案例分析
    • Moz
      • 净增长
        • 总的新付费用户（免费试用版转化+直接购买收费版）-总退订客户
      • 相关指标
        • 总付费用户数
        • 昨日新增免费试用数
        • 近7日平均净增长
      • 应用
        • 退订高，发现问题
        • 理解免费试用的转化率
    • Solare
      • 人工成本/毛收入
        • 用餐人均消费
        • 人力成本
      • 优势
        • 简单
          • 一个简单数字24%
        • 即时
          • 当晚即可统计
        • 可行动
          • 第二天即可调整员工/销售力度
        • 可比较
          • 与其他餐馆横向比较
        • 根本
          • 反映餐饮商业模式的最基本的两个方面
  • 使用理由
    • 1. 回答了现阶段最重要的问题
    • 2. 促使设定初始的基线并建立清晰的目标
      • 商业模式
      • 行业基准
    • 3. 关注的是整个公司层面的健康
    • 4. 鼓励实验文化
      • 开发-测量-认知循环
  • 挤压玩具
    • 优化OMTM挤压这一指标，使得收益最大化；同时揭示了下一个关注点，通常是创业的转折点
• 商业模式
  • 获取渠道
    • 如何得知你的
  • 销售手段
    • 如何说服访问者花钱，成为你的客户
  • 营收来源
    • 如何收钱
  • 产品类型
    • 提供了什么价值
  • 送达模式
    • 如何将产品送至客户手中
• 主题
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