普通心理学思维导图 第九章 动机

大一学生必看！第九章知识总结，纯干货分享，考试前可对照复习。 （第五版 彭聃龄）

动机

• 动机的一般概念
  • 动机含义
    • 动机是对人的行为的激发、维持和指引。即使其行为朝向某一目标进行的内部动力。
  • 动机功能
    • ①激活功能:具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。
    • ②维持和调整功能:坚持、调整自己的行为。
    • ③指向功能:动机能使个体的行为指向某个特定的目标。
  • 动机与需要
    • 动机是在需要的基础上产生的。当人的某种需要没有得到满足时，它会推动人去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。
    • 需要的含义
      • 需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性。
    • 需要的表现
      • ①生理不平衡和心理不平衡
        • “渴”是生理不平衡状态，孤独是心理不平衡状态。
      • ②需要是个体行为动力的源泉。
    • 需要的种类
      • ①按起源分为自然需要和社会需要
        • 饮食睡眠排泄，交往赞许求知。
      • ②按指向的对象分为物质需要和精神需要
        • 日常生活用品，观看电视电影。
    • 需要的结构——马斯洛需要层次理论
      • 层次
        • 自我实现的需要
          • 有个体差异。
        • 尊重的需要
          • 自尊，受到别人的尊重。
        • 归属与爱的需要（社交）
          • 结交朋友，追求爱情，参加团体并获得某种地位。
        • 安全的需要
          • 中国禁枪，法律法规，安定工作，购买保险。
        • 生理的需要
          • 最重要，最基础，最有力量。
      • 主要观点
        • 需要层次越低，力量越强。只有低级需要得到满足或部分满足以后，高级需要才有可能出现。 在个体发展中，高级需要也出现得较晚。 缺失需要一旦得到满足，由此产生的动机便会减弱，但自我实现需求的满足则会带来这种需求强度的进一步增加。例如，知识渊博的人更想学习。
  • 动机与目标
    • 动机必须有目标为其引导行为方向，提供原动力。目标→注意→减少无关活动→活动效率↑
    • 目标的种类
      • 明确的目标与模糊的目标
        • 一天十页练习题，我要好好努力。
      • 长期目标与短期目标
        • 长大要当宇航员，这个周写一篇论文。
      • 不同难度的目标
        • 大碗饭与小碗饭。
  • 动机与行为
    • 同种动机可能产生不同的行为，不同动机可能产生相同的行为。 例如，四级——背单词，做题。去健身房——减肥，拍照。
    • 主导动机与从属动机，个体差异大。 例如，学习:学到知识长大后为人民服务，成为优等生报答父母养育之恩。
  • 动机与工作效率——耶克斯-道德森定律
    • 动机与工作效率之间是一种倒U形关系。（酶的活性与温度的关系）
    • 工作越容易——最佳动机水平越低（酶的最适温度）
• 意志行动
  • 含义
    • 意志是个体有意识的支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程，是人类特有的高层次动机。
  • 特征
    • ①明确目的性
    • ②以随意行动为基础
    • ③与克服困难相联系
  • 意志行动中的心理冲突
    • 是意志活动中常常具有两个或以上的目标，而这些目标无法同时实现，意志行动中的目标冲突或动机斗争的。 伴有某种情绪。
    • 类型
      • ①双趋冲突（接近-接近型冲突）
        • 鱼和熊掌不可兼得
      • ②双避冲突（回避-回避型冲突）
        • 两害相权取其轻
      • ③趋避冲突（接近-回避型冲突）
        • 同一物体对个体既有吸引力，又有排斥力。
      • ④多重趋避冲突（多重接近-回避冲突）
        • 面对两个或以上的目的，而每一个目的又分别具有趋避两方面的作用。
  • 基本阶段
    • （一）准备阶段
      • ①动机斗争与目的的确定。
      • ②行动方式的选择与行动计划的制定。
    • （二）执行阶段
      • ①执行决定是意志行动、情感体验和认知活动协调作用的过程。
      • ②执行决定是克服各种困难的过程。
• 动机的种类
  • 生理性动机
    • 饥饿
      • 缺乏食物或营养-心理不平衡状态-紧张不安-求食。
        • 胃壁收缩，血液中化学成分，下丘脑神经中枢，近视偏好，进食障碍。
    • 性
      • 以性需要为基础，与物种延续有关
        • 激素，外部刺激，想象的刺激与性行为。
  • 社会性动机
    • 兴趣
      • 兴趣是力求认识，探究某种事物的心理倾向。
      • 爱好
        • 兴趣不是指向认识的对象，而是某种活动时，这种动机叫做爱好。
      • 分类
        • ①直接兴趣和间接兴趣
          • 对看电影的兴趣，看了电影之后能与别人有共同话题因而看电影。
        • ②个体兴趣和情景兴趣
          • 我喜欢穿汉服，大家都在穿汉服所以我穿汉服。
    • 成就动机
      • 含义
        • 成就动机是人们在完成任务时力求获得成功的内部动因。
      • 作用
        • 成就动机与成就:智商相同，成就动机高，成功的可能性大。
        • 影响职业选择:成就动机高，喜欢有挑战性、开创性、能发挥自己作用的职位。
    • 权利动机
      • 含义
        • 是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。
      • 表现
      • 分类
        • 个人化权利动机
          • 为了自己，追求物质财富，提高社会地位。
        • 社会化权利动机
          • 为了他人，关心社会和他人，通过自己的作品影响社会和他人。
    • 交往动机
      • 含义
        • 交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。
      • 表现
        • 喜欢与人交往，希望得到别人的关心、支持、合作、赞誉。
    • 学习动机
      • 分类
        • 内部动机:指人们对学校活动本身的兴趣所引起的动机，活动本身就是一种动力，它需要外界的诱因的激发。
        • 外部动机:人们由外部诱因所引起的动机。（对学习不感兴趣，而对学习带来的奖励、特权感兴趣。）