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私域流量-运营四个阶段(规划、策略、营销、触达)
编辑于2022-03-09 12:37:35私域流量-运营四个阶段(规划、策略、营销、触达)
朋友圈是宣传最简单的方法之一,但想要低成本做一个迅速刷爆朋友圈的活动却又非常难,今天给大家分享的内容通过100多个刷屏案例观察总结出来的共通点,给大家做了重新梳理,找到了其中强应性规律,实实在在教你策划一场爆款朋友圈,这些方法可以全面解读从哪些角度去思考想出来的活动更火爆。喜欢的朋友建议收藏,不然找不到啦
专升本语文常识隋唐五代,擅长七律,七绝,《阿房宫赋》《赤壁赋》《过华清宫绝句》《江南春绝句》《清明》《泊秦》《秋夕);赋作散文对后世影响较大。
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私域流量-运营四个阶段(规划、策略、营销、触达)
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私域流量-运营四个阶段 (规划、策略、营销、触达)
一、初创阶段(拉新)
(一)运营目的
1.将潜在消费者转化为新用户
2.原有老会员触达回流
(二)运营策略
1.精准定位客群
2.在目标客群渠道推广
3.通过利益点促转化
4.利用老会员进行口碑营销
5.设计会员体系
(三)活动策划
1.入会新手礼
2.首购礼
3.完善资料有礼
4.邀约入会有礼
5.老会员线上积分兑换引导线上绑卡
6.评价奖励活动
(四)流量触达
1.微信公众号互动主题
2.公众号服务通知
3.微信公众号定向推送活动
4.品牌宣传
5.商品链接植入
6.积分兑换
7.商品精准推送
8.定向优惠券发送
9.短信/企业微信/电话触达
二、成长阶段(留存)
(一)运营手段
1.沉淀刺激关系
2.促进成交转化
(二)运营方法
1.利益设计引导转化
2.积分体系引发互动
3.会员任务增加会员粘性
4.关联产品推荐拉升连带
5.会员分组精准触达提高转化
6.多场景营销增加营销触点
7.多渠道促达提高触达有效性
8.会员回访增加用户体验及转化
(三)营销活动
1.会员日、生日
2.签到、储值
3.消费活动 购后礼
4.会员领券活动
5.秒杀、拼团、抽奖、红包
6.购买*元送套券
7.单品类库存清仓活动
三、成熟阶段(复购)
(一)运营目的
1.忠诚度维护(老会员)
2.复购分享传播
(二)运营策略
1.搭建活动体系
2.设置激励会员任务
3.提高客单价
4.互动活动引导
5.社群营销
6.会员尊享服务
(三)活动策划
1.会员升级活动
2.会员生日活动
3.会员消费活动
4.领券活动
5.储值送礼活动
6.调查问卷活动
7.微信分享活动
8.邀请开卡活动
9.消费激励
四、休眠阶段(召回)
(一)运营规划
1.提高留存
2.挖掘潜在价值
3.休眠客户触达唤醒
(二)运营策略
1.衰退预警机制建立
2.唤醒活动
3.根据会员不同层级进行定向关怀、优惠促达
4.加大营销刺激力度召回
5.将高价值流失会员作为召回重点
6.重新定位会员所处阶段
(三)营销活动
1.不同价值的会员增加不同力度的优惠刺激促进回购
2.根据客户以往的标签或消费习性,结合主题活动
3.互动话题/直播专场/微商城商品活动定向推送
4.积分玩法刺激召回
5.流失会员活动刺激
6.低价尝新
(四)流量方式
1.微信公众号互动主题
2.公众号服务通知
3.微信公众号定向送活动
4.品牌宣传
5.商品链接植入
6.积分兑换
7.商品精准推送
8.定向优惠券发送
9.LBS朋友圈信息流广告精准人