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从0到1
这是书籍《从0到1》的读书笔记，大致总结了每章的主要观点。
编辑于2022-03-10 15:31:12
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从0到1
第1章 未来的挑战
反主流
在什么重要问题上你与其他人有不同的看法？
大多数人相信X，但事实却是X的对立面
世界必然会变得不同，但变化必须基于当今的世界
进步的未来
创新
垂直或深入进步
科技
从0到1
复制
水平或广泛进步
全球化
从1到n
大部分人认为世界的未来由全球化决定，但事实是——科技更有影响力
历史进程中从不会自然出现新科技
创业思维
初创公司往往是新科技的诞生地
大组织中发展新事物很难，而单打独斗更是难上加难。 你需要和其他人合作来完成工作，但也需要控制规模，使组织有效运转。
新公司最重要的是新思想，甚至比灵活性更重要。
创新之路是一场思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务
第2章 像1999年那样狂欢
四点经验及其对立面
循序渐进
大胆尝试胜过平庸保守
保持精简和灵活性
坏计划也好过没有计划
在改进中竞争
竞争性市场很难赚钱
专注于产品，而非营销
营销和产品同样重要
科技发展汇总存在泡沫现象
我们仍然需要新科技，甚至还可能需要用1999年那种狂热去寻求新科技。
扔掉之前陈旧的教条
最反主流的行动不是去抵制潮流，而是在潮流中部丢弃自己的独立思考。
第3章 所有成功的企业都是不同的
还有什么有价值的公司没有成立？ 创造价值还不够，必须得抓得住自己创造的部分价值。
完全竞争
一种理想的、默认的状态。供求相当时达到平衡。 处于竞争市场的公司之间没有差别，卖的都是同质产品。这些公司都没有市场支配力，其产品价格必须由市场定。
垄断
垄断公司拥有自己的市场，所以可以自己定价。没有了竞争，垄断公司可以自由决定供给量和价格，以实现利益最大化。
企业的谎言
不管是垄断者还是竞争者，都乐于歪曲事实来维护自己的利益。
垄断者的谎言
为了自我保护而撒谎
想方设法来隐瞒垄断的事实，通常的方法是夸大竞争。
相反垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。
非垄断者的谎言
与垄断着相反，不会夸大竞争
而是会说：我们结成了自己的联盟。最致命的诱惑是将市场描述得太狭小，好像你可以理所当然地驾驭它一样。 你会设法向人们证明你是个例外，而不是认真思考是否真的是这样。
非垄断者通过把它们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。
冷酷无情的市场
竞争企业的问题远不只利润问题
竞争生态系统把人变得冷酷无情，甚至剥夺了人的生命。
垄断者除了想着赚钱外还有余力想其他事情，而非垄断者就不行。
完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。
唯一方法就是：获取垄断利润
垄断资本主义
静态的世界中，垄断者只是收租人
但世界是动态的，我们可以创造更好的事物。
垄断企业推动社会进步，因为数年甚至数十年的垄断利润是有力的创新动机
在商界，平衡态即静态，静态就是死亡。你的消失对世界没有丝毫影响。
幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。 ——列夫托尔斯泰。商业中正好相反
企业成功的原因各有不同
每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位
失败企业原因却相同
它们都无法逃脱竞争
第4章 竞争意识
创造性垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。
竞争是一种观念
我们的教育促使我们竞争，越到高等教育阶段越严重。
战争与和平
马克思说：人们因为差异才会斗争
莎士比亚相反：所有斗争者都或多或少有些相似
竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”
竞争使人分心
不能把对手打败，那就和对手联合
有时你不得不投入战斗
要看竞争能不能带来价值的提升，是否充满破坏力。
第5章 后发优势
一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须能持续发展。
垄断企业的特征
专利技术
一家公司最实质的优势，使你的产品很难或不能被被人复制
专利在某些方面必须比它最相近的替代品好10倍以上才拥有真正的垄断优势
最明确的方法就是创造全新的事物
或者彻底改进一种已经存在的事物
网络效应
一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用
网络效应作用很大，除非在规模尚小时对初期用户已经具有价值，否则无法收到网络效应
享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起
规模经济
垄断企业越大越强，开发一项产品的固定成本需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模效应，因为不需要重复投入，边际成本趋近于零。
一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能
品牌优势
最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式
没有科技公司可以只靠品牌发展。必须要有强大的内在实质支持的科技。
建立垄断企业的方法
品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司，但要想使公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。
1. 占领小市场
小市场占主导地位比大市场容易得多
小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场
完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争
2. 扩大规模
一旦你成功创造或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场
循序渐进发展市场，有纪律地逐步扩大
由核心实业逐渐向外扩展
3. 破坏性创新
破坏是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。
破坏还会吸引注意力：破坏者导出找麻烦，最终会惹上麻烦
如果你准备扩张到相邻市场，不要“破坏”，要尽可能地躲开竞争
4. 后来者居上
先行一步知识个策略，不是目标。真正重要的是在未来产生现金流。
“要想赢，首要工作就是研究残局。”——卡帕布兰卡
第6章 成功不是中彩票
成功是靠运气还是靠技能？更重要的问题是：未来是靠机遇还是计划呢？
你能掌控自己的未来吗？
你可能期望未来清晰可见，你也可能只把未来视作一团迷雾。如果你认为自己的未来是明确的，那么提前了解未来，并努力打造未来就是有 意义的。但如果你脑海里的未来只是一团迷雾，无法预测，那你就会萌生放弃掌控它的念头。 当人们缺少具体的实施计划，他们就会依照管理，尽量把多种选择组合起来。 而一个明确的愿景可以坚定人的信念。与其努力成为一个各个方面都一知半解的庸才，还美其名曰“全能人才”，一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这一件事。 现在的年轻人没有做到这些，因为他们周围的每个人都已经对明确的世界丧失信念。
对未来不明确的悲观主义
每种文化都有从黄金时期走向衰败的故事，而几乎历史上所有民族都是悲观的。
对未来明确的悲观主义
相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以他必须提前做好准备。 今天的中国：局外人着迷于中国内部巨大的财富，但是他们没有注意到，富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足。
对未来明确的乐观主义者
17世纪一直到20世纪五六十年代的西方世界。他们眼中，如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好。 每一代富有创造力和远见的人都胜过前一代；大胆的计划并非只有政治领域或政府的科学家才能做出来。
对未来不明确的乐观主义
1982年开始的美国只知道未来会越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去指定具体计划。 近些年，毕业生的家长总是鼓励他们走既定的轨道。婴儿潮培养了一代迷茫的乐观主义者，他们理所当然地享受着不费吹灰之力得来的成果。
当今世界——对未来不明确却很乐观
不明确的金融
在一个明确乐观的未来中，会有工程师设计水下城市和太空定居地，而在一个不明确的乐观未来中，会有更多的银行家和律师。金融其实不是不明确思想的集中体现，因为只有人们不知道如何赚钱时，才会想到去搞金融。 企业家不知道拿钱做什么，所以存在银行里了银行家不知道拿钱做什么，所以他们把钱交给不同的机构投资人，用于不同方向的投资。机构投资人不知道拿钱做什么，于是他们投资到了股票。公司试图产生自由现金流来提升股票价格，做法是发放股息，或是回购股份，然后周而复始。 在这样一个循环中，人们都不知道拿钱在实体经济中做什么。但是在一个未来不明确的世界中，人们就是喜欢无限的可选择性；钱比任何用钱能得到的东西更有价值。只有在一个明确的未来中，钱才是达到最终目的的手段，而非最终目的。
不明确的政治
不明确的哲学
在哲学界、政治学界，还有商界，对于过程的讨论已经无限延迟了对未来计划的制定。
不明确的人生
目前有关人类寿命的知识已经使人们意识到生死是自然的事情。今天社会中流传这两个看法：死亡不可避免，而且随机发生。 生物技术在最近几十年一直没有满足投资者或患者的期望。“倒摩尔定律”解释了药物研发的困境，自1950年起，批准投资10亿美元研发的新药数量每9年就会减半。 生物技术初创企业是不明确思维的一个极端例子。 是否生物学上的困难已经成为生物技术初创公司采用不确定方式经营的借口？ 自由主义者通常会说繁杂的规则限制了生物技术的发展，情况的确如此，但是不明确的乐观可能对未来生物技术的发展构成更大的挑战。
对未来不确定的乐观主义可能持久吗？
如果没有规划未来，未来怎么可能越变越好？
没有计划的进步就叫“演化”
精益是一种方法，而不是目标
没有一个计划，你有什么理由希望自己的生意成功？
长期规划仍是最重要的
规划优先于机遇
长期规划在我们未来不明的追求短期利益的世界里经常被低估
当一家大公司想要收购一家成功的初创公司时，它的要价要么太高，要么太低：初创公司的创立者只有在对公司没有确切规划的时候才会卖掉公司，而这时收购者就可能是出价高了；一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉，这就说明买家的出价不够高。
你不是一张彩票
你不止拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权。而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始，因为你并不是一张被概率决定命运的彩票。
我们必须重新找回明确的未来道路
初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会
第7章 向钱看
钱能生钱。幂次法则。二八法则。
风险投资中的幂次法则
最重要的问题是什么时候这种指数级增长会出现
错误就在于他们期待投资的回报呈正态分布
风险投资家总结的第一个规则：掷骰子给获利可达整个投资基金总值的有潜力的公司
没人能事先就确切知道哪些公司会成功，因此即使最好的风险投资公司也会有一个“投资组合”
为什么人们没有看到幂次法则
幂次法则要经过一段时间后才能清晰地显示出来
不管幂次法则的结果多明显，都无法反映出日常的经验
利用幂次法则的作用
幂次法则不知对投资者很重要，对每个人都很重要，因为每个人都是投资者。
懂得幂次法则的投资者所列的备选投资公司会尽可能少。
人生对初创公司投资者和任何个人都不是投资组合
体制化教育传授的是无差别的一般知识
即使你非常有才能，也未必要创建自己的公司。
谨记幂次法则，把公司运营好
最重要的事情都是独一无二的——一个市场可能胜过其他所有市场。时机和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要
第8章 秘密
当今众人皆知、家喻户晓的观念都曾是未知的。除非世界上还有秘密有待发现，否则与众不同的想法就毫无意义。我们还未了解的事物仍有许多，但有些是无法弄清楚的，那不是秘密，是无解之谜。哪些有价值的公司还没有创建？每个正确回答必定是一个秘密。
为什么人们不探索秘密
大部分人表现得像是这世上已没有秘密可发现
制定目标的三分法
稍作努力即可达到的目标不懈努力才能达到的目标再怎么努力都不可能达到的目标
我们周遭的很多人对科技的进展失去信心
不只是恐怖主义分子和颓废派，所有宗教极端主义者也持相同看法
为什么好多人不相信仍有秘密有待发现？也许是因为地理学的发展
四种社会趋势已经合力瓦解了人们仍然相信秘密存在的信念
1. 渐进主义
我们从小就被教育做事正确的方法是积跬步以至千里。如果超过正常进度，且学到了考卷范围意外的知识，你并不能因此多拿学分。反之，如果严格做到所要求的事，你将会得到好成绩。这种做法一直延续到工作阶段，这就解释了为什么学者们通常争相发表无足轻重的论文而不去探索新的领域。
2. 风险规避
人们害怕秘密是因为怕犯错。显然，秘密还没有经过主流的审视。如果你的目标是一生不犯错，你就不应该去探索秘密。
3. 自满
社会精英享有最大的自由，也最有能力去探索新想法，但是他们似乎最不相信秘密。
4. 扁平化
人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场。任何一个有雄心壮志的人，在探索秘密之前都会问自己一个问题：如果有可能发现新事物，难道全球人才库中更加聪明、更加有创造力的人还没有发现吗？
创立任何狂热教派在今天看来都是异想天开
恪守常规的世界
如果不相信还有秘密存在，你改如何看待这个世界呢？
在经济学方面，不相信秘密的存在，导致人们盲目相信市场的有效性
当一个公司不再相信有秘密的存在，会有什么时发生呢？惠普的悲惨下滑就是个警告
相信秘密
不探索是发现不了秘密的
事实是还有许多秘密等待我们去探索，只有坚持不懈的探索者才能发现他们
商业也是一样
如何发现秘密
秘密分两种：关于自然的和关于人的
有时，探索自然秘密和探寻人类秘密得到的是一样的真相
探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方
秘密的作用
有些秘密比其他的危险
除非你的理念完全符合习俗，否则将你所知道的一切告诉每个人绝不是什么好主意。
所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的
第9章 基础决定命运
每个伟大的企业都是独一无二的，而要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好。早先的错误决定一旦做出，之后就很难改正。
初创时的“联姻”
首先要做的至关重要的决定是——和谁一起做。选择合伙人就像结婚，而创始人之间闹矛盾就像离婚一样令人不快。 技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。
所有权、经营权和控制权
所有权：谁在法律上拥有公司的资产？经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务？控制权：谁在形式上管理公司事务？
不仅仅创始人要好好相处，公司每个人都需要和谐共处
人类不是天使
你需要能与你和睦相处的同时，但也需要规章制度来帮助所有人长期保持团结。
初创公司的矛盾大多出现在所有权和控制权之间
即董事会的创始人和投资者之间。董事会成员可能希望公司尽快上市，为公司盈利，而创始人则宁愿维持私有，拓展业务。
董事会人越少越好
董事会越小，董事们越容易沟通，达成一致，并进行有效监管。这就意味着需要慎重选择董事成员。三人懂事最为理想，不要超过5人。 如果你希望摆脱董事会的控制，那就尽可能扩大其规模；如果你希望它高效运作，那就缩小其规模。
要么上车，要么下车
你雇佣的员工应该是全职的
现金奖励不是王道
对全职人员，应该给予适当报酬
高薪会诱使他保持现状，维持目前的收入，而不是与其他人一起发现问题，积极解决问题。
现金红利比现金薪酬要好
高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值，而不是投入时间为未来创造新的价值。 所谓的激励报酬，也鼓励了短期想法和价值掠夺。 任何用现金支付的薪资都关乎现在，而非着眼未来。
股票报酬才能让员工全力以赴
股票是报酬的一种形式，它能有效引导人们在未来创造价值
务必小心分配
给每个人相同的份额是错误的：每个个体都有与众不同的才能与职责，还有完全不同的机会成本，因此从一开始等额分配就是武断的、不公平的。另一方面，一开始就给的不一样也是有失公允的。
随着越来越多的人加入公司，这个问题也变得越来越尖锐
大多数人一点也不想要股票
股票虽不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司保持团结一致的最好方法
让创业延续
最有价值的公司始终鼓励发明创造，而这时开创阶段的典型特征。 只要公司创新，创业就还没有结束，一旦创新停止了，创业就结束了。 你甚至可以使创业无限延续下去。
第10章 打造帮派文化
初创公司是肩负同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。
PayPal黑帮
并非筛选简历然后雇佣最优秀的人才
如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间——即使纯粹从财务的角度来看，也是如此。
从一开始我就想让PayPal员工紧密团结，而不是出于事务关系待在一起
我认为较为牢固的关系不仅能使我们更加开心、更加高效地工作，而且能使我们的职业生涯更成功。他们必须有才华，但更为重要的是，他们要由衷地喜欢与我们共事。
提供不可替代的工作机会
招聘是每家公司的核心竞争力，不应该外包出去
有才华的人不需要为你工作，因为他们有众多选择
需要一个理由让他们为你工作。 有两类好答案：一类是关于公司使命的，一类是关于团队的。还要解释为什么你的公司适合他。
不要打福利战
每个员工都与众不同
你公司的每个员工都应该一样的与众不同——一致的标志说明了志趣相投的一群人投身于公司使命中。 初创公司资源有限、团队较小。为了生存，他们必须快速高效地运转，如果大家世界观相同，则更容易做到这一点。
每名员工只专注于一件事情
从内部来看，每个人分工明确，并因担负独特的工作而与众不同
人才与工作匹配
角色界定减少矛盾
初创公司初期的工作角色流动性大，所以面临很大的风险。内部和谐是初创公司存活的关键。
关于邪教和顾问
企业家应该严肃看待极度的投入
第11章 顾客不会自动上门
尽管销售无处不在，多数人还是低估了其重要性。销售在虚构的世界里不足为道，而在现实世界中却极为重要。
技术经营对阵销售人员
广告之所以重要是因为它确实有效，对技术精英管用，对你也管用
没意识到广告影响力的人会受到双重欺骗。
技术精英习惯透明直白的方式；而销售恰恰相反：他们精心设计活动来改变表象，但不修改实质内容。
销售是隐形的
销售人员人人都是演员
他们的第一要务是说服，而不是真诚。
和演戏一样，不漏声色的销售最为有效
推销广告的人被称为“业务经理”，推销客户的人被称为“业务开发”，推销公司的人被称为“投资银行家”，推销自己的人被称为“政客”。这些称谓改换大有道理：没有人愿意被提醒自己正在被推销。
各行各业均用推销能力来区分胜利之星和落败之人
最好的产品未必会常常获胜
你发明了新产品却没有有效的方式推销，那么你的生意将很难做下去——无论你的产品质量有多好。
如何销售产品
产品售价越高，销售成本越高——销售成本也越有意义。
复杂销售
每笔销售的细节均需密切关注。SpaceX证明了复杂销售的可行性。大额交易中政治实力和技术创新同等重要。没有“专职销售员”的复杂销售效果最佳。 一旦你积累了一群使用你产品的参考客户群，你就可以开始进行长期有序的工作，争取更大的订单。
人员销售
这种销售的挑战不在于特定生意的做法，而在于如何建立流程。有时产品本身就是一种推销。
销售的盲区
在人员销售（要求有销售员）和传统广告（不要求有销售员）之间有盲区。广告要么范围太广，要么效率太低。该产品需要销售人员，但从产品定价来看，恐怕没钱派销售与每个潜在客户洽谈。并不是说小企业老板异常落伍，或者没有好的途径，而是因为销售有个隐形的瓶颈。
市场营销和广告
市场营销和广告对有广泛吸引力却缺少病毒式推广的低价产品极为有效。广告对初创公司也有效，但只有在客户获取成本和客户生命期价值在任何其他推广渠道都不经济的情况下才有效。所有企业家都羡慕影响深远的广告活动，但是初创公司应该抵制住和大公司进行广告竞争的诱惑，不要陷入无休止的竞赛中。
病毒式营销
如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。 谁先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局者。
销售定额幂次法则
不管做什么生意，上述方法都有一个最为有效，这就是产品销售的每次法则。多数公司没有一条有效的销售渠道，导致他们失败的最主要原因，不是产品差，而是糟糕的销售。
销售给客户以外的人
公司需要推销的不只是产品，你还必须向员工和投资者推销你的公司。把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提。
你就是销售
每个人都有产品需要销售——不论是员工、创始人，还是投资者。
第12章 人类和机器
全球化VS科技
全球化就意味着替代
人们不仅竞争工作岗位，也竞争相同的资源。
科技意味着补充
人类和机器所擅长的工作存在着本质上的差异；意味着和计算机合作得到的成果远高于与人交易得到的成果。人与机器需求方面的差别更大：机器不与我们争夺资源。虽然计算机越来越强大，但它们不能取代人类：它们只起补充作用。
人机互补之于企业
人机互补不仅仅是宏观事实，而且是创立伟大事业的途径
自动化与人工审核的混合策略。人机复合模式来辨识恐怖分子和金融诈骗。先进的软件为此提供了可能性，但更为重要的是人类分析师、检察官、科学家、金融专家，没有他们的积极参与，软件毫无用处。
对计算机科学的认识
为什么如此多的人忽视与计算机互补的力量？软件工程师致力于开发取代人力的项目。机器学习、大数据；如今的公司对数据情有独钟，他们错误地认为数据越多，能创造的价值就越多。可行的见解只有人类分析师才能给出。我们痴迷于大数据仅仅是因为觉得科技很奇特。
聪明的计算机：是敌是友？
计算机运算的未来充满了未知；替代派思维的逻辑终点是“强大的人工智能”：计算机使得人类在每个重要领域黯然失色；被计算机取代是22世纪人类该担忧的问题。对遥远未来的不确定的恐惧不应该阻止我们现在指定明确的计划。
第13章 绿色能源与特斯拉
工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进？实际问题：现在开创事业，时机合适吗？垄断问题：开创之初，实在一个小市场抢占大份额吗？人员问题：你有合适的团队吗？销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？ 无论从事哪个行业，成功的企业规划都是必须要解决这些问题。若7个问题你都能解决好，那你一定会获得成功。即使解决好五六个问题，你也能取得成功。
工程问题
优秀的技术公司，其拥有的专有技术应该比最相近的技术高一个数量级。公司必须正确做到10倍的改进，稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。
时机问题
光电的转换效能虽有进展但速度缓慢。在2000年年中，还没有工程技术的发展能够预示新的飞跃即将到来。
垄断问题
清洁技术公司的高管们强调能源市场很大，足以满足所有的进入者，但是每个人都认为自己的公司自有优势。夸大独特性并不能解决垄断问题。他们故意把市场形容得比较小，所以看起来有所区分，但又反过来要求基于利润可能丰厚的巨大市场来对其进行估值。但你无法垄断一个利用修辞虚构出来的小市场，而大市场又竞争激烈，不容易脱颖而出。
人员问题
能源问题属于工程问题。失败的公司是由非技术人员经营的。
销售问题
清洁技术公司全力迎合政府和投资者，却忽略了消费者。销售和物流至少和产品本身一样重要。
持久问题
怎么才能阻止中国抢走我们的生意？若没有答案，那么结局可想而知。清洁技术公司对整个能源市场的设想也被误导了。液压破碎法可能也不是持久的能源解决方案，但它足以摧毁未能预料其出现的清洁技术公司。
秘密问题
所有的清洁技术公司都用“我们需要一个清洁的世界”这一传统真理来证明自己的价值。 每个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来。但是味道企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。
公益创业的神话
清洁技术公司不知想追求多数企业定义的成功。将社会和经济目标混同，起不到任何作用。阻碍社会进步的不是企业的贪婪与非营利组织的善良之间的差异，而是做一样的事。做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通过垄断新市场赢利的方式。最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。
特斯拉如何脱颖而出
技术：技术先进时机：成功拿到巨额政府补贴垄断：从高端电动跑车市场起步团队：首席执行官是很棒的工程师，也是杰出的销售人员。销售：它拥有自己的完整的销售链。成本高于传统的代理商，但是长远来看，它能掌控用户体验，强化品牌，节约资金。持久：先发优势秘密：绿色，酷，打造独特的品牌
能源2.0
世界需要新能源。当无比乐观的投资者基于绿色能源的一般看法，将钱投给缺少独特经营计划的清洁公司时，泡沫就出现了。无论能源如何稀缺，只有对特定问题拿出最佳方案的公司才能赢利。 看似矛盾的是，想要建立能源2.0公司，企业家面临的挑战首先是找到小型市场。
第14章 创始人的悖论
所有的创始人都特立独行吗？或者我们只记住或夸大了创始人身上哪些最独特的地方？更重要的是创始人身上哪些个人特质帮助他们成功的？
特立独行的个性是驱动公司进步的引擎
创始人事实上并不像他们所表现得那么极端。或许他们巧妙地夸大了某种特质？或者可能是其他人夸大了他们的特质？这些影响可能会同时显现，而且不管何时显现，相互之间都会彼此强化。循环开始于不同寻常之人，最终这些人会表现得更加非比寻常。
王者从何而来
极端的创业者形象在人类世界里早就出现了。声明远扬之人与臭名昭著之人组成了大众情感宣泄的通道：他们因成功而被赞美，因灾难而被指责。谁是合适的替罪羊？
美国王族
美国名人他们一直享有这些称号，除非他们已名不副实。有些陨落的明星，死亡会给他们带来重生。我们就像对待名人一样，崇拜或贬低科技界创业者。比尔盖茨证明了被高度关注的成功可以带来高度集中的攻击。
王者归来
他们都既是局内人又是局外人。苹果的价值主要依赖于某个人的个人愿景。公司应该汲取的教训是企业离不开创始人。公司应该汲取的教训是不要沉迷于自己的声望和他人对自己的追捧。不要高估自己的个人能力。创始人的重要性并非源于自身工作带来的价值，事实上，优秀的创始人能使公司的每个人发挥所长。创世人最大的危险是对自己的神话过于肯定，因而迷失了方向。同样对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当做一种智慧。
停滞不前，还是临近奇点
无论有多少趋势可以去追踪，未来都不是自行发生的。 我们不能理所当然地认为未来会更美好，而是要今天努力创造美好的未来。我们是否在整个宇宙范围实现“奇点”或许不重要，重要的是我们是否能抓住独一无二的机会，在日常工作中创新。对我们——全宇宙、全球、全国、全公司、真个人生乃至此刻最为重要的事——独特。 我们当下的任务是找到创新的独特方式，是的未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。
未来的四种模式
兴衰交替：不可能稳定发展：对稀有资源的争夺，很难看到全球稳定能够无限存续。没有新技术来消除竞争，停滞很可能爆发位冲突人类会灭绝加速腾飞：我们创造新技术，打造更加没有的未来。“奇点”，设想有个强大到超越我们理解范畴的新技术。