直播，视频带货通过千川快速破冷起号思路

抖音电商中后期靠自然流量带视频涨粉玩不动，正逢上市之际，中后期的抖音电商怎么通过千川迅速玩爆直播间销售额。希望本思维导图对你有所帮助。

抖音直播／短视频千川起店运营思路

• 技巧
  • 基础定向
    • 年龄
    • 性别
    • 地域
    • 保持产品与目标人群一致
  • 徕卡定向
    • 第一阶段：通过产品关键词去拓词，找到与产品精准相关的词为准
    • 第二阶段：通过更宽泛的类目词拓展更多人群投放
    • 人群包从小到大依次进行数据测试
  • 达人定向
    • 第一阶段：通过类目关键词搜索同类型直播间
    • 第二阶段：筛选出品类＋客单价＋用户年龄段与自己直播间符合的达人投放
    • 第三阶段：同类型达人直播间与自己直播间流量承载能力比较，选择能承接得住的达人直播间投放（流量承载能力核心因素：商品点击率＋商品转化率）
    • 精准投放，快速通过冷启动，为直播间快速打上精准标签
  • DPM定向
    • 根据人群A/B测试进行复盘，再进行人群包处理，对优质人群包进行拓展投放，非优质人群包删减。DMP人群包获取路径：千川→千策→标签人群
    • A/B测试：即多个计划并行，每个计划有一个变量（计划类型、人群定向、出价方式、创意类型），根据消耗和ROI进行优胜劣汰，此方法对于新店做直播和视频，跟能快速测试出价、测试产品、测试素材、测试人群，能加快系统对计划的学习速度
• 策略方法
  • 冷启动期投放策略
    • 目标：圈定精准人群，打上精准账号标签
    • 方法：转化目标以进入直播间和商品点击为主，小店随心推结合放量投放，为直播间精准引流，可通过原生视频加精准人群＋高出价，快速通过冷启动期测出消耗成本，然后控成本投放。
  • 成长期投放策略
    • 目标：放量的同时提升ROI
    • 方法：转化目标以成单和成交为主，多计划＋多人群放量投放，通过A/B测试找出账户最右组合，保证直播间的GMV 和ROI提升。
  • 成熟期投放策略
    • 目标：形成精细化投放SOP，控制直播间投流占比，提升利润
    • 方法：根据计划人群数据，做好千川三个版本（小店随心推、千川极速版、千川专业版）的预算分配，提升直播间效能，依据人群定向报表，对于优质人群、优质计划近行重点投放。
  • 千川投放各阶段的目标和方法策略
• 千川投放原理逻辑：ECPM=出价✖️预估点击率✖️预估转化率✖️1000
• 底层归因三曲
  • 1.出价：手动控制
  • 2.预估点击率： 2.1［直播间曝光点击率＝直播间点击进入人数／直播间曝光人数］ 预估点击低的可能原因：直播间实时画面不具备吸引力 优化方法：优化直播间人、货、场，或者把直播间高光时刻剪辑成短视频然后引流到直播间 2.2 ［购物车点击率＝购物车点击人数／直播间点击进入人数］ 购物车点击率低的可能原因：主播产品讲解不到位，产品性价比不高 优化方法：深入挖掘用户需求，升级产品卖点 包装，升级主播产品话术，货升级产品组合，或者深挖产品卖点
  • 3.预估转化率： 3.1 ［商品曝光点击率＝商品点击人数／购物车点击人数］ 曝光率低的可能原因 ：讲解卡片使用不到位、商品头图卖点使用不到位、主播引导话术或动作不到位 优化方法：高频率使用讲解卡片和促单话术引导用户进行商品点击，或者优化商品图以及卖点话术 3.2 ［商品成交转化率＝商品成交人数／商品点击人数］ 成交转化率低的可能原因：促单话术不具备紧迫感、商品详情页未打消用户疑虑，SKU设置不满足用户需求，店铺评分过低，差评过多 优化方法：营造下单紧迫感，优化商品详情页和sku，提升店铺评分和客服服务。
  • 千川逻辑归因与解决优化方法
• 前川计划进行复盘、再优化
  • 1.筛选点击率高和直播间观看人数较多的计划，复制其人群，针对此人群做重点投放，且转化目标设置为进入直播间
  • 2.筛选直播间查看购物车人数较多的计划，复制人群，做重点投放那个，且转化目标设置为直播间商品点击或直播间下单
  • 3.筛选观看时长超过1分钟的人数较多的计划或直播间商品点击次数较多的计划，复制其人群，做重点投放，转化目标设置为直播间商品点击或直播间下单
  • 4.筛选ROI较高的计划，复制其人群，做重点投放，目标设置为直播播间成交。
  • 时刻复盘千川投放数据，针对各数据各计划进行再优化再复投
• 千川短视频带货SOP
  • 第一步：定品
    • 选择自己的品类，且可以在抖音上售卖的品类，并且要具备相关行业资质
  • 第二步：人群分析
    • 通过巨量算数找到找到产品目标人群，进行痛点痒点挖掘以及使用场景分析
  • 第三步：卖点提炼
    • 从外观、属性、功能、材质、效果、使用方法、价格、原产地、安全性等诸多方面进行卖点提炼
  • 第四步：卖点可视化包装
    • 综合人群需求，选择差异化卖点，采用凸显效果、信任背书、情感共鸣、场景痛点、等方式进行视觉化包装
  • 第五步：脚本撰写和优化
    • 运用分镜、运镜脚本等，将人物、台词、动作、景别、镜头、手法、拍摄说明、音乐、时常全部写进脚本，提升拍摄效率
  • 第六步：拍摄和剪辑
    • 保证画面清晰美观，可以剪辑多个版本分别测试
  • 第七补：投放测试
    • 转化目标设置为成交，自爱人群定向，创意分类，创意标签，素材方面做A/B 测试
  • 第八步：短视频优化和放量投放
    • 根据CTR/CVR/3S完播率来优化低ROI短视频，对高ROI短视频计划进行放量投放
  • 熟悉短视频流程，提升优质视频输出效率
• 关注并做好四分三率
  • 主播信用分
  • 达人口碑分
  • 商家信用分
  • 商家服务分
  • 投诉率
  • 品退率
  • 差评率
  • 做好服务也很关键
• 综上各点考虑： 秘籍：通过付费流量快速精准打上账户标签，提升关键数据从而协同自然流量。优质内容是降低流量成本的不二法门，直播或短视频都需要做好人货场三要