熊猫罗盘

著名熊猫罗盘，自己买了影片教学，做了自己的笔记：第一、树形象；第二、定用户；第三、立场景；第四、讲故事；第五、强体验；第六、做曝光；第七、设IP；第八、引传播；第九、建渠道；第十、重数据。

熊猫罗盘

第一 树形象

问题一：消费者为什么买

核心竞争力

行业里差异竞争点

消费者的痛点

问题二：独特卖点提炼

空位定位

差异位竞争

功能性定位

购买动机

关联定位

与另一事物关联

品类升维定位

锚定品类

第一定位

占领第一

Slogen

从众的心态

从老大

从专业机构

人性的弱点

任性

懒

炫耀

第二 定用户

要宠粉丝

无限相信你是对的

虽然增加了成本，也就是强化了自己的壁垒

人群分开

细分化

找准需求

用户分析

用户画像

用户喜好

用户在哪

投放吸引

第三 立场景

能不能做到唯一不违和

2.0线下场景

店有意思，商场也有意思

90后从小就在线上购物，转为线下有新鲜感

一个好的场景，可以增加产品溢价

场景打造公式

适用场景+适用人群+特殊需求（情绪）+别人家不行+就我行

至少做到

适用场景+适用人群+我行

灵感

拍照前一周

婚礼前一周

参加重要场合前一周

案例：一个厨房》》

和爱人一起下厨房的美丽时光

和宝宝一起做曲奇的幸福记忆

这个时代最高规格的宴请是家宴

第四 讲故事

运用三幕剧结构为产品的某一个场景写一个故事

建制

25%时间

对抗

50%时间

结局

25%时间

拆解好这件事

核心价值拆解

知识点在故事中体现

第五 强体验

你有多牛不重要，消费者因你有多牛才重要

给消费者爽的感觉

给消费者极大的尊重感

提升客户的体验，他才会跟着一起玩

让他主动发朋友圈

破圈的服务

做不了全面的提升

做一个让人惊喜的服务

spa店赠送洗袜子

单点服务升级

第六 做曝光

爆红公式

创造意外人事物+吸引转发的内容+传播资源引爆+强化记忆点

简约，具体，意外，可信，情感，故事

不断给人惊喜，正能量，意外的

线上+线下共同曝光

线下的活动，在线上再一次传播

第七 设IP

看到它就想到你

可持续的

子主题

原创的

可识别的

精神也可以

logo也可以

个人ip

望

定位

审美

专业

闻

传播

出书

互动

出歌

问

求医

樊登

信教

乔布斯风格

独树一格的风格

问药

咨询后出方案的行业

搞笑

切

转化

将流量转化到公司业务变现

毛巾哥

公司名字

好记

交了个炸鸡

你说的都对

没想稻

ip跟ip的联合好处

制造新闻关注点

打通和分享了粉丝群

新的产品的创新

ip=独特记忆点+持续内容输出和传播+品牌沉淀

第八 引传播

消费者（To C）

服务理念

创意

产品质量

众人支持

市场（To M）

做某个板块的老大

人才市场（To T）

有未来发展

有好的教育培训

职场

人生

资本市场（To VC）

让投资人和政府看到

拿奖（To A）

要让学术界看到

To B

给下游

给你个赚钱的机会

给上游的合作伙伴

靠你才能活

不是一定要做这么多，看当时的需要

第九 建渠道

支付电商渠道

电商渠道

综合电商，综合媒体

专业导购平台，专业媒体机构

垂直渠道，垂直社群，垂直媒体，垂直社区

自媒体电商，KOL，网红

直销，微商，会员分销体系

互联网渠道

微博做事件

微信做沉淀

抖音做人设

快手做转化

小红书种草

头条做覆盖

百度做舆论

做被动内容

让别人来查一查

知乎做解惑

来找答案

喜马做知识

社群做扩散

混沌做总结

熊猫做内容

产品品质，产品高科技技术最多有半年的壁垒，唯独渠道最重要

第十 重数据

历史数据

技术数据

艺术数据

未来数据

文旅项目重点

本地人常来

外地人必来

灵魂的建筑

精神的追求-梦想，爱，希望

产品带走

不一定要农产品

有内容分享

拍照方便

有粉丝常驻

有艺术团体自发性在现场

有故事主线

有支线剧情

鼓浪屿

越是难做的事，壁垒就越高 越是高成本的服务，壁垒就越高

初期公司只需要个愿景

人生不外乎两件事

更好的节约时间

微信

节省沟通时间

更好的浪费时间

抖音

浪费时间