导图社区 抖音直播带货岗位职责及流程介绍
这是一篇关于抖音直播带货岗位职责及流程介绍的思维导图。直播流程包括开场、正式售卖、结束这三个方面，各岗位职责总结了9个点。
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直播带货岗位及流程介绍
1. 各岗位职责
莱工智选直播团队
主播
负责店铺日常直播、商品讲解、模特、销售、品牌形象建立等
主播助理
主播在直播间的搭档，配合主播完成产品卖点和优惠信息的口播，积极回答粉丝的现场提问
直播助理
负责配合直播间现场的所有工作
场控
负责配合直播中控台、红包发放、产品上架、活动报名
执行策划
负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划
合作主播
个人主播
负责一些活动性直播、品牌塑造性直播等
机构主播
有更好的主播资源
外包机构
直播业务
星谈/招募
直播经纪人
主播的招聘、考核、管理、培训等
直播部门
场控：负责配合的直播中控台，优惠发放、产品上架、活动报名等
主播：进行正常直播、熟悉产品信息，介绍展示产品、粉丝互动、活动介绍、复盘直播内容、品控等
主力：负责配合直播间所有现场工作等
副播：协助主播直播，与主播进行全方位的配合等
策划：负责主播玩法培训、玩法设计、脚本策划
直播间客服
负责直播间互动答疑，直播间配合主播、售后发货问题等
直播主管
主播的日常管理、招聘、培训、心理辅导
招商部
招商宣传：负责商家合作、产品招商
样品管理：负责商品的更新、管理等
供应链团队：负责直播基地、播工程、播上场、播品牌打造以及运营的一些类事务
运营团队
直播运营
负责各项直播业务的一切运营相关工作
数据运营
负责直播数据收集整理成客户信息库、分析数据、优化直播运营方案
内容运营
负责直播前后的内容宣传、造势、相关运营
负责直播数据检测、分析优化方案
店铺运营
直播的店铺相关运营工作
负责直播前后的内容宣传、造势、运营
2. 直播流程
开场
节奏
暖场（5-15分钟）
核心玩法
互动、提升下单
刷屏引导
直播间互动引导（点赞、转发等）
正式售卖
售卖初期（1小时）
商品特点
引流款，客单价逐步增加
抽奖、福利（约30分钟一次）
完成任务用户抽奖（如转评赞预热视频/下单）
福利框商品秒杀
互动、提示下单
下单流程教学
产品亲身示范（试用、操作，路演等）
介绍赠品数量及价值
售卖高峰期（1小时）
价格优势最突出、最大众化的潜力爆款，客单价高低结合
免单：从下单用户中抽取*名免单
红包：不定时发红包
抽大奖：高客单价热门商品或商品大礼包
神秘嘉宾、知名嘉宾空降直播间，炒热氛围
品牌方砍价，突显商品让利幅度大（500元以上，降价空间大的商品）
根据前期下单数据/在线观众画像，安排爆款商品返场
售卖结尾期（0.5-1小时）
客单价由高转低
品牌方砍价，突显商品让利幅度大（200元以上，降价空间大的商品）
结束
收尾（5-10分钟）
送礼感谢粉丝支持
