1人公司-第12课 复盘：如何突破收入天花板？

"如何突破收入天花板？关键在于复盘优化与精准定位！本次分享将拆解个人赚钱的底层逻辑：从定位、产品、获客到销售闭环，帮你搭建可持续变现的事业框架。内容亮点：1. 赚钱4大前提：明确为谁解决什么问题 2. 收入上限思维：复盘优化决定成长空间 3. 实战五件套：朋友圈运营、小红书获客、1v1销售全流程 4. 持续迭代：用设计思维假设验证优化 适合想打造个人事业但卡在变现的伙伴，直击痛点，落地实操！" 在当今这个充满机遇与挑战的时代，如何实现个人收入的突破，成为许多人关注的焦点。每个人都怀揣着对美好生活的向往，渴望通过自身努力赚取更多的财富，然而，在追求财富的道路上，却常常感到迷茫和困惑。我们或许都曾思考，为什么有些人能够轻松实现收入的大幅增长，而自己却在原地踏步？是缺乏合适的机会，还是没有掌握正确的方法？其实，个人事业赚到钱并非遥不可及的梦想，关键在于是否具备清晰的思维和有效的策略。无论你是初入职场的新人，还是已经在事业道路上摸索许久的行者，这份资料都将为你提供宝贵的启示和实用的指导，助你在赚取财富的征程中拨开迷雾，找到属于自己的成功之路，实现收入的突破与飞跃。

第十二课 复盘：如何突破收入天花板？

• Part1： 个人事业赚到钱的4大前提
  • 1. 有适合自己的定位
    • （1） 金钱流动的前提：提供价值
    • （2） 个人经验
      • 1||| 你有掌握哪些技能
      • 2||| 你喜欢钻研哪些领域
      • 3||| 你达成过哪些个人目标
    • （3） 切入角度
      • 1||| 是否有人想掌握这个技能
      • 2||| 是否有人需要想要的知识
      • 3||| 是否有人想达成这个目标
    • 我想帮谁解决什么问题？
  • 2. 有完整的商业4件套
    • （1） 产品：怎么具体解决这个问题？
      • 适合素人做的产品服务
        • 1||| 社群
        • 2||| 咨询
        • 3||| 陪跑
    • （2） 获客：我的客户从哪里来？
      • 起步推荐获客方式
        • 小红书图文账号
    • （3） 销售
      • 该怎么把产品卖出去？
        • 起步推荐销售方式
          • 1对1文字销售
    • （4） 运营
      • 怎么持续维护住客户
        • 起步推荐运营方式
          • 持续经营朋友圈
    • 我想帮谁解决什么问题？
  • 3. 持续实操日拱一卒
    • （1） 产品：社群 咨询 陪跑
    • （2） 获客：小红书图文账号获客
    • （3） 销售：1对1 线上文字销售
    • （4） 运营：朋友圈内容经营
  • 4. 复盘分析持续优化
    • （1） 做个人事业的过程很像高考
      • 1||| 准备高考前，得有目标院校
      • 2||| 要上一本，你不能偏科挂科
      • 3||| 要持续练习，保持做题手感
      • 4||| 薄弱科目，要重点突破
    • （2） 什么决定高考分数的上限和下限？
• Part2： 决定收入上限的关键思维
  • 1. 什么决定个人事业的上限和下限？
    • （1） 上限取决于：复盘优化
    • （2） 复盘优化的核心是：设计思维
    • （3） 什么是设计思维？
      • 1||| 凡是让你不满意的事情都按照5步去思考
      • 2||| 第一步：
        • 现象梳理
          • a. 当你做个人事业我遇到的问题是什么？
          • b. 举例：有人来咨询，但是没人买
      • 3||| 第二步：
        • 问题假设
          • a. 导致这个问题产生的原因可能有哪些？
          • b. 举例：会有哪些原因导致有人来咨询，但是没人来买？
            • 假设：定价高于市场平均价
            • 假设：销售时没介绍清楚
            • 假设：服务效果设置不吸引人
        • 如何确定是哪个原因造成的？
          • 举例：销售时没介绍清楚
      • 4||| 第三步：
        • 方案设想
          • 假设问题是由它造成的可以怎么调整
            • a. 该怎么调整
              • 销售时没介绍清楚
            • b. 调整方案
              • 重新编写产品销售话术
      • 5||| 第四步：
        • 方案测试
          • a. 调整了之后问题是否有得到改善，如果没有，该怎么办？调整假设，设想方案，在测试
          • b. 如果有改善，该怎么办？
      • 6||| 第五步：
        • 经验沉淀
          • 所有的这些成功经验，都将成为你的核心竞争力
            • a. 设计思维
            • b. 你觉得最难的是哪个部分？
            • c. 最难的部分：提出值得测试的假设
            • d. 当你发现了具体问题假设就一定能找到具体的解决方案
• Part3： 如何复盘优化个人事业
  • 1. 个人事业五件套
    • （1） 定位
      • 产品
        • 获客
          • 销售
            • 运营
    • （2） 该如何提出问题假设？
      • 1||| 找要素
        • 影响结果好坏的关键要素有什么？
      • 2||| 讲现象
        • 这些关键要素现在是怎样的？
      • 3||| 提假设
        • 可以怎样优化这些关键要素？
    • （3） 板块1 ：个人定位
      • 1||| 找要素
        • 影响结果好坏的关键要素有什么？
          • 能做+利他+热爱
      • 2||| 讲现象
        • 利他
          • 当一个客户对你的服务满意时，往往是因为发生了什么？
      • 3||| 提假设
        • 利他
          • 结合你的这个观察可以怎样细化你的定位
    • （4） 板块2 ：产品服务
      • 1||| 找要素
        • 影响产品好坏的关键要素有什么？
          • 效果定义+服务流程+关键素材
      • 2||| 讲现象
        • 服务流程
          • 有哪些产品服务环节是客户反馈最大收获的
      • 3||| 提假设
        • 服务流程
          • 我们可以怎样在未来加大这个环节在服务中的比较
    • （5） 板块3 ：小红书图文账号
      • 1||| 找要素
        • 影响账号数据的关键要素有什么？
          • 选题，封面，标题，频率
      • 2||| 讲现象
        • 发布频率
          • 哪些图文制作环节是目前用时较长效率较低的
      • 3||| 提假设
        • 发布频率
          • 未来怎样调整制作方式，也许可以提高内容制作效率
    • （6） 板块4 ：朋友圈运营
      • 1||| 找要素
        • 影响朋友圈效果的关键要素
          • 选题，频率，文案结构
      • 2||| 讲现象
        • 选题
          • 围绕这类更好的选题在未来可以怎么进行更多的输出
      • 3||| 提假设
        • 发布频率
          • 未来怎样调整制作方式，也许可以提高内容制作效率
    • （7） 板块5 ：1VS1销售流程
      • 1||| 找要素
        • 影响销售效果的关键要素
          • 破冰沟通，需求挖掘，建议提供等
      • 2||| 讲现象
        • 破冰交流
          • 现在用户刚加到我时，和我产生沟通的比率怎样
      • 3||| 提假设
        • 破冰交流
          • 我可以怎样调整话术，提高用户刚加到时的回复率
  • 2. 破冰沟通，需求挖掘，建议提供
  • 3. 设定优先级+完成时间
• 怎么样让个人赚到钱？