包装袋谈单流程

这是一篇关于包装袋谈单流程的思维导图。流程包括：咨询客户、了解客户详细情况、制定针对客户的相关方案。

包装袋谈单思路

• 客户分层
  • 加工厂，拼多多，网批档口
  • 淘宝天猫，京东，意法客户，品牌类等客户
• 问客户合作情况
  • 包装袋是否易破裂
  • 包装袋透明度好不好
  • 包装袋厚度够不够是否均匀
  • 包装袋拉头是否容易脱落
  • 价格是不是满意
  • 找到客户关注的点在哪
• 强调生意逻辑
  • 话术：老板无论是我们卖的便宜的小加工厂出的袋子，还是我们现在推荐你的合作的有规模的工厂生产出来品质好的袋子，我们都是一样挣钱的，天下没有哪个做生意的赔钱或者不挣钱去做生意，当然袋子这种价格这么透明的产品，我们到手的利润也少的可怜，请你相信我们推荐你的这个袋子绝对值这个价格能给你带来不一样的价值
• 强调包装袋支出占比低
  • 话术：老板你看包装袋你们每个月支出跟你们其他品类的比占比很少的，但是它在你衣服出售的过程中又扮演者非常重要的角色，一个袋子为了省个几分钱，带来一些售后，客户体验差这样的潜在风险不值得，您说对吧
• 合作方式
  • 话术：当然我们也知道稳定的品质，相对合适的价格也是您考虑跟我们合作的必要条件，所以在这个基础上，我给您提供一个合作方案您可以考虑一下具体是这样的：我们可以签一个年或者半年或者季度的采购协议，规定好您的这一年的包装袋采购量，根据这个量我们达成一个最终的价格，规定好在协议的有效时间内原材料价格上下浮动在多少值的范围内我们都按照这个价格走。这样做对你们来说:1.价格这一块相对稳定就算原材料价格涨了，我们也会为您兜着，2.省去了很多报价的环节，为你们节省了时间和精力有这个时间你们能多出几件货了。3.你们给了我们一年的量这样我们就能跟我们的工厂去谈，给你们包一两台设备专门做你们的货，这样既能保证你们的时效又能稳定货的品质。
• 举成功案例，提升品牌形象
  • 前段时间那个***公司就是这样跟我们合作的，目前合作的磨合的相当不错，还有一点您想一个好的袋子也是能够提高衣服的客单价以及公司形象的，袋子多出了几分钱档次就不一样了，那你衣服涨个几块几十钱也是没有问题的，这样一来你想想还是划算的