导图社区 国际站RTS
RTS产品
支持买家在线下单 有明确合理的包装规格、运输 支持15天内发货(从客户付款开始15天内发货)
发货期都是向快节奏的趋势发展
RTS特权
有专属RTS的频道系统
客户勾选RTS后,所有非RTS产品包括非RTS产品的顶展产品都会消失
频道流量增投,将引入更多站外现货流量
特色活动场景
采购节规则
排序规则
榜单会场 产品近30天的曝光 近60天订单数降序排序
新品会场 依据买家偏好千人千面展示
weekly deals会场 产品近7天成交的买家数量降序排序
关键在于成交率
各类目RTS产品占所有产品数量的占比
和定制市场区别
现有线上市场趋势:更加注重买家购物体验,更多营销活动推动产品销售
竞争更合理 明确交易数据,避免恶性竞争
服务成本更低 节省客户挑选对比时间,节省卖家服务成本
支付率更高 可协商的物流订单支付率低
市场定位小型电商或电商群体买家市场,要做丰富现货商品量,合理设置运费,丰富导购场景
如何利用RTS引流
更新原有运费模板
发布RTS产品
升级原有非RTS产品
老客户自营销
参加营销活动
结合自身需求购买广告产品
RTS产品转换率提升
优化详情页,提升流量提升率。 一站式解决客户所有疑虑,促进直接转化 模块设置要全面, 推荐产品要合理,以高流量带高转化 详情页布局要合理,避免累赘,要简洁
旺铺首页设计提升氛围 重点展示公司实力 提升客户信任度 去首页的买家一般对产品比较有兴趣 旺铺首页避免展示太多产品,产品要少而精,优先重要产品 避免内容太多影响打开速度 提升视觉效果 加入促销信息和服务信息
推广引流 选品和选词 RTS产品 热销品 转化率高的产品 热门词 顶展和P4P绑定 暴款打造 分析调整
营销场景搭建 新客户:优惠信息+暴款推荐 老客户:定向推广唤醒+智能营销首页+折扣营销 店铺内营销:优惠券 限时折扣 主题促销
运费模板配置
同质化服务不要太多,不要指望在运费上挣钱。
选择服务商要有竞争力,无论平台快递还是自己线下渠道。要考虑时效和价格综合竞争力。提高商家星等级,可以享有更多的优惠。线下物流与平台物流相比可三个维度比较,1同级别时效的运费价格,2平台等级对应的折扣优惠,3交易手续费5折优惠。
关注平台最新的中美经济专线,欧美专线,邮政EMS对自己的产品是否适用
中美经济专线,适合普货,去美国目前平台最便宜路线,免偏远附加费,免住宅派送费。
欧美专线,适合普货,去欧美小公斤段有优势,支持PAK包装
邮政EMS,某些特殊物品,清关能力强,无偏远附加费,最小边小于60cm不计抛,去印度日韩,非洲,巴西小公斤段有运费价格优势。
调价率不要设置过高,特别是仓库离的近,或者有上门揽收服务的商家。
发货要严格按照买家选择的快递服务方案履约,不要随意配置,发货不可以随意变更服务商,发货路径按照交易管理,选中该笔订单,点击去发货完成发货。不要先下物流单再去关联。