导图社区 亚马逊站内促销活动分类
亚马逊站内促销活动分类总结,主要是介绍亚马逊站内几种促销方式的不同区别,以及需要注意的点,使用用途,展示位置。
编辑于2022-04-07 14:38:21亚马逊站内促销活动
I. 秒杀活动
a. 闪电促销(lightning deals):是一种限时促销方案,参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上推荐几个小时,上网购物的买家通常会浏览各种各样的促销活动。
b. 7天促销(7 days deal):是连续运行7天的促销活动,7天促销也有专门的流量入口进来,所以无论是秒杀还是7天促销都能够让 你的产品在短时间内的流量能到提升。
c. 秒杀活动展示位置
1||| 亚马逊首页:部分表现极好的产品会被选上亚马逊首页的宣传位置。
2||| 前台秒杀页面主页
3||| 搜索结果
4||| 商品详情页面
5||| 【所有卖家报价】页
6||| 在他们的购物车中
d. 费用
1||| 不同站点的秒杀费用和7天促销的费用都是不同的,7天促销的费用是闪电秒杀的2倍
2||| 活动结束后可以在后台秒杀界面查看已经结束的促销就可以看到相关的活动费用。
e. 资格和条件
1||| 必须是专业卖家,每月至少有 5 个卖家反馈评级,且整体评级至少为 3.5 星。
2||| 在亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为 3 星。
3||| 商品变体: 促销应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等)。对于某些商品(如服装和鞋靴),至少 60% 的变体都应包含在促销中。我们会在您创建促销时具体说明预设的商品变体最小比例。
4||| 不是受限商品或具有冒犯性、令人尴尬或不适宜的商品。、
5||| 状况为“新品”。
6||| 符合买家商品评论政策
7||| 符合定价政策并具有有效的参考价。一般秒杀和7天促销价格都是历史最低价格的85折。
8||| 符合促销频率政策。秒杀是一周一个现时秒杀,7天促销是每隔半个月一次7天促销,7天促销和秒杀在同一周里面只能选择提报其中一个。
9||| 分类: 受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品不符合要求。不符合要求的商品示例包括电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。
10||| 注意: 如果您的商品已获得促销批准,后来违反了上述任一标准,我们会立即取消您的促销,并且您可能没有资格要求退还促销费用。
f. 秒杀的状态分类
1||| 【草稿】: 秒杀的一个或多个值包含错误。您需要编辑输入的值,然后重新提交给亚马逊进行审批。
2||| 【审核中】: 秒杀正在等待亚马逊批准。秒杀通常会立即获得批准或遭到拒绝,但是,请耐心等待 15 分钟再查看其状态。
3||| 【需要编辑】: 您需要修改秒杀中突出显示的部分,然后重新提交以供审批。
4||| 【待处理】: 秒杀符合条件,但是尚未设置时间表。亚马逊将在秒杀计划开始前的一周内提供日期和时间。
5||| 【即将推出(最早开始日期前 7 天的待定日期/时间安排)】: 秒杀符合条件,但是尚未设置时间表。秒杀的时间安排将在开始日期前的一周内确定。
6||| 【即将推出】: 秒杀已排定在特定日期和时间推出。时间表是自动生成的,无法更改。如果您不希望在该日期和时间推出秒杀,可以在距离计划开始时间 25 小时前取消秒杀,这样就不会受到任何处罚。
7||| 【禁止显示】: 秒杀不符合资格要求。对于每个显示为灰色的 ASIN,可点击其左侧的“信息”按钮了解被禁止显示的原因,然后对商品价格、数量或库存进行必要的更改。您必须在距离计划开始时间至少 25 小时前执行此操作,以免秒杀被取消。
8||| 【ASIN 显示为灰色】: 商品不符合资格要求。无法编辑显示为灰色的 ASIN,需要将其从秒杀中移除。但是,如果显示为灰色的 ASIN 过多,您可能无法创建或重新激活秒杀。
注意: 1.闪电促销和7天促销都是亚马逊流量入口之一,在前台都是有专门的流量入口的。 2.亚马逊会提前一周确定秒杀活动的排期,我们在店铺后台提报秒杀活动需要提前2周提报活动。 3.一般情况下,秒杀和7天促销价格是原价的85折,秒杀和7天促销价格受前台展示价格的影响,前台显示价格提高和降低都会影响秒杀和7天促销的价格。 4.做完7天促销后的第一周内,一般 情况下秒杀价格会受影响,所以7天后的第一周尽量不做秒杀。 5.如果想要提升秒杀和促销价格,在原价提价后,需要等待2周到4周不等,才能把秒杀和促销价格涨上去。这个时间可能不是 很固定,需要看亚马逊的抓取时间。 6.如果已经提报完秒杀或者7天促销活动,最后不想做这个活动,那么需要在提前24小时取消掉活动,一旦活动开始亚马逊就会计算该促销的费用。
II. 优惠券(coupon)
a. 定义:您可以为单个商品或一组商品提供折扣,还可以通过亚马逊享受优惠券自动推广。
b. 展示位置
1||| 优惠券主页
2||| 搜索结果
3||| 商品详情页面
4||| 【所有卖家报价】页
5||| 在他们的购物车中
c. 创建路径:【广告】-【优惠券】-【创建新优惠券】
d. 注意点
1||| 优惠券分为“折扣”或“满减”方式,优惠券的最低折扣和最高折扣分别为 5% 和 80%。
2||| “折扣”和“满减”优惠券会与同时进行的其他促销提供的折扣叠加,包括秒杀、促销、促销价格、企业商品价格和奥特莱斯限时促销。
某件价格为 €100 的 ASIN 通过秒杀提供 20% 的折扣,同时又提供折扣为 5% 的优惠券,那么优惠券的折扣 (5%) 会与秒杀的折扣 (20%) 叠加。叠加后的总折扣为 €25。 总折扣: (100 * 0.2) + (100 * 0.05) = €25
3||| 如果您在某优惠券正式有效期结束之前又重新激活了该优惠券,或者如果您将某个 ASIN 添加到一个新优惠券中,而该 ASIN 仍包含在某个正式有效期尚未结束的优惠券中,则提供给买家的折扣也会增加;来自不同优惠券的折扣会叠加。
1.比如说A产品我创建优惠券的有效期是3月28日到3月29日,我在3月29日取消了A产品的coupon,重新开了3月29日到3月30日的coupon,那么如果有人在同时领取了两个时间内的coupon,是可以在3月29日叠加使用的。
4||| 优惠券最快可以在创建 6 小时后生效。对于创建日期和开始日期为同一天的优惠券,创建时间与开始时间至少需要间隔 6 小时,以便我们的系统对您的优惠券运行多项验证规则,确保其为买家提供合理的价值。
5||| 目前,我们不允许提前创建 6 个月之后才开始生效的优惠券(即从创建之日开始,优惠券的优惠开始日期不能超过 6 个月)。
6||| 取消操作可能不会立即生效,因为在您取消前已领取优惠券的买家可以在该优惠券的正式有效期截止之前使用该优惠券结账。
7||| 禁止在优惠券名称中输入冒犯性词语、折扣百分比或引用活动(例如“Prime 会员日”或“黑色星期五”)。 如果不遵守这些规则,亚马逊可能会停用您的优惠券
8||| 考虑推出商品的促销活动时,请记住,促销不能作为买家评论的激励手段(无论明示还是暗示)。另请注意,针对促销商品的买家评论不一定能获得“亚马逊已确认购买”徽章。
9||| coupon折扣力度过大时,购买的客户留下的评论不会带VP标志,一般情况下大于40%的折扣,评论不带VP标志。
10||| 优惠券的有效期最短是设置为2天,最长可以设置到90天。
e. 优惠券的预算核算
1||| (您提供的折扣等值的欧元 * 兑换次数)+(兑换费用(德国的是0.5欧的兑换费用) * 兑换次数)
兑换费用可以在开coupon页面展示出来
2||| 一旦您的预算兑现 80%,我们就会将您的代金券下线。
这可能会导致预算高于最初预期,因为在达到预算阈值 80% 之前已领取代金券的客户仍然可以在官方到期日之前兑换代金券。
3||| 例子:您开coupon的折扣是20欧,在有效期内领取coupon的人数是100个,已经兑换的人数是50个,已经您的预算是2000欧,那么现在预算用的是=20*50+0.5*50=1025欧。2000的预算最多可以兑换到2000*0.8=1600欧,这个coupon就会被亚马逊自动下线。但是在有效期内领取到的人是100个,如果这1000个人最终都兑现了coupon,那么最终的预算表就会超出预期预算:=20*100+0.5*100=2050.
f. 优惠券的预算设置
1||| 有效预算包括您的优惠券在设定的期限内生成的买家需求成本。
2||| 预算=(天数 x 日均商品销量)x(折扣金额 + 兑换费)
3||| 例子:如果某种商品在没有优惠券的情况下每天平均售出 20 件,而您想要为该商品设置 €5 折扣的优惠券,为期 10 天,则您应设置的最低预算为:具体值为 (10 x 20) x (5.50),因此,您的最低预算应是 €1.100
g. 没有资格拥有优惠券
A. 优惠券-受限制商品促销:以下分类中的商品受到促销限制,因此无法添加到德国、英国、法国、西班牙和意大利商城中的优惠券:
1||| 图书,Kindle 电子书,杂志/报纸
2||| 礼品卡
3||| 数字商品(音频、数字视频下载、数字音乐购买、数字期刊、数字电子图书、移动应用程序和亚马逊积分)
4||| 视频游戏
5||| 免费提供的人用和宠物用药物和药店专卖的人用和宠物用药物
6||| 婴儿配方奶粉(母婴)
7||| 电子香烟(商品和配件)
8||| 酒类(酒水)
9||| 成人用品(情趣用品)
10||| 垂钓和狩猎
11||| 标记有“成人用品”的商品
B. 二手商品、收藏品或经认证的翻新商品
C. 成人用品
h. 优惠券错误
a. 错价:优惠券要求您的折扣价格至少比过去 30 天内的最低商品价格低 5%。由于未满足此规则,该 ASIN 暂时不可添加到您的优惠券。
1||| 调整商品价格。
2||| 为该 ASIN 创建一个新优惠券。
3||| 等30天以后,再重新开5%的折扣
如果您在 20 天前以 30 欧元出售某个 ASIN,而现在相同 ASIN 的价格为 60 欧元,我们则会要求您将折扣定为在 30 欧元的基础上优惠 5%。这意味着使用优惠券后,您的最高净折后价格为 28.50 欧元(30 欧元 * × 0.95)。您今天创建的优惠券必须提供折扣金额,以便买家在使用优惠券后支付的价格不超过 28.50 欧元。解决问题的方法是一把降价调整到之前的30欧,二是开折扣开到60-28.5=31.5欧的折扣,三是等30天过后才开5%的折扣。30天后的最低商品价格就是60欧。
b. 库存错误
由于库存不足,我们暂时将该 ASIN 排除在您的优惠券外。
c. 商品不可售
商品由于某种原因不可售,也会出现优惠券错误
i. 参加条件
a. 参加优惠券计划要求
1||| 拥有专业卖家账户
2||| 使账户保持良好的信誉
3||| 遵守任何相关管辖区的所有适用法律和法规。
4||| 卖家需要接受优惠券计划条款才能加入优惠券计划。提交优惠券即表示您接受优惠券计划条款。
b. 参加优惠券的资格
1||| 要想获得提供优惠券的资格,您必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 3.5。 未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供优惠券。
2||| 没有评论的商品符合条件,不考虑任何平均评级。但如果商品有评论,则必须符合以下平均条件:
1||| 具有 1-4 条评论的商品在亚马逊上的平均星级必须至少为 2.5 星。
2||| 具有 5 条以上评论的商品在亚马逊上的平均星级必须至少为 3 星。
3||| 配送方式可以是卖家自配送、亚马逊配送或卖家自配送 Prime
4||| 状况必须为“新品”
III. 促销活动
a. 促销类型
1||| 满减
2||| 买一赠一
b. 优惠码类型
1||| 一次性
一次性生成对应数量的code码,然后这种码是用过之后就会失效
2||| 无限制
不限制购买数量,固定的code码可以一直下单
3||| 无
不需要促销码,只要下订单,就有折扣。
c. 用途
1||| 捆绑促销,以形成捆绑销售关联流量
2||| 批量订购设置各种不同的折扣,更加灵活
3||| 买一送一更加适合清货,对于动销产品来说会有比较大的作用
4||| 老品带新品销售,或者销量好的带销量不好的一起销售可能会有意想不到效果
d. 折扣码组合类型
1||| 优先型优惠码
优先型优惠码之间不能叠加,系统会默认给买家优惠最大的一个优惠码。比如说A产品的折扣是20%,B产品的折扣是10%,那么这两个产品一起下单的时候最高只能够享受折扣20%的优惠。
IV. prime专享折扣
a. 定义
Prime 专享折扣是面向 Prime 会员的商品价格折扣。带有 Prime 专享折扣标志的商品将显示折扣价格,其正常价格会被划掉。买家也会在搜索结果和商品详情页面上看到节省费用一览。根据折扣调整过的价格会显示在面向 Prime 会员的详情页面购买按钮上。
在黑色星期五,具有 Prime 专享折扣的商品将会向 Prime 会员显示黑色星期五促销标记。
b. 资格条件
1||| 对于您提供折扣的任何商品,在该国家/地区的所有区域都必须符合 Prime 配送条件
2||| 您提供折扣的所有商品都必须处于新的状况。
3||| 您提供折扣的所有商品都必须至少为 3 星评级或没有评级。请注意,如果特定于特殊活动(如 Prime 会员日、黑色星期五等)的折扣 , 此标准可能会发生变化。
4||| 折扣必须至少比非会员非促销价格优惠 10%(即您的商品价格或销售价格,以较低者为准)。请注意,如果特定于特殊活动(如 Prime 会员日、黑色星期五等)的折扣 , 此标准可能会发生变化。
5||| 不包括受限商品,或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品
6||| 您提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策。
7||| 您提供折扣的所有商品都必须符合定价政策。
c. Prime 会员日资格条件
1||| Prime 专享折扣必须符合所有常规资格条件。
2||| 要提供 Prime 会员日 Prime 专享折扣,卖家的“卖家反馈评级”必须至少为 4 星。未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供 Prime 会员日 Prime 专享折扣。
3||| 商品评级必须至少为 3 星半或无评级。
4||| 折扣必须至少比非会员的非促销价格(即“您的商品价格”或“销售价格”,以较低者为准)优惠 20%。
5||| Prime 专享折扣价格必须比该 ASIN 在过去 30 天的最低价格低 5%。过去 30 天的最低价格是该 ASIN 在此期间的最低订单价格,包括所有卖家的一切秒杀价格、促销价格和销售价格。