亚马逊流量体系-站内流量

这是一篇关于亚马逊流量体系-站内流量的思维导图，亚马逊流量，详细的总结了搜索流量，关联推荐流量。促销活动推广流量，排行榜流量的内容要点。

亚马逊流量

• 一、 搜索流量
  • （1） 自然关键词流量
    • 1||| 精准关键词流量
    • 2||| 关联型关键词流量
    • 3||| 宽泛关键词流量
  • （2） 广告位搜索流量
    • a. 商品广告（SPONSOR PRODUCT)
      • 1||| 手动广告
      • 2||| 自动广告
    • b. 品牌推广（SPONSOR BRAND）
      • 1||| 商品集广告
      • 2||| 品牌旗舰店广告
      • 3||| 视频广告广告
    • c. 展示型推广（SPONSOR DISPLAY)
      • 1||| 商品投放
      • 2||| 受众
  • （3） 新增栏目
    • a. Amazon's Choice
    • b. Top rated
    • c. Editorial recommendations
    • d. Highly rated
    • e. well-priced products available to ship immediately
  • 搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量 占据了亚马逊绝大部分的流量来源，据有关数据 据显示能够占到70%得流量
• 二、 关联推荐流量
  • （1） 亚马逊listing详情页面得关联流量
    • a. 浏览关联流量（Customers who view this item also viewed）
    • b. 购买关联流量（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）
      • 1||| 流量闭环，捆绑销售（promotion捆绑，买一送 一，bundle捆绑销售）
      • 2||| 测评/送测捆绑订单
      • 3||| 发现目标产品在做站外推广，则Google目标产品 的ASIN拿到促销的code，然后将自己产品的促 销code一起去做站外推广，出单多的话也能形成 关联
    • c. 广告关联流量（Sponsored products related to this item）
      • 1||| (1)新建广告时，选择手动广告-商品投放，将目 标商品ASIN加入到投放列表中
      • 2||| (2)新建广告自动广告，系统也会帮忙自动匹配； 如果想把位置推到广告的前几位的话，除了出价 高，还可以通过人工点击自己产品的广告且产生 购买来实现
    • d. 对比关联流量（Compare to similar items）
      • 实现：对比购买就是系统抓取的与你产品功能相 同或相似的产品，方便提供给买家对比选择购 买。实现上我们尝试过前后浏览点击和打广告到 竞品listing的方式，有时行有时不行，还没有试 出确切办法。
    • e. 4 stars and above
      • 1||| 一是需要产品的review评价在4.0以上
      • 2||| 二是review条数100条以上
      • 3||| 三根据listing的权重和销售情况来推荐显示
    • f. new model
      • 1||| 1.后台开case页面，可以自己尝试添加
      • 2||| 2.开人工case尝试
      • 3||| 3.上传表格
      • 4||| 服务商添加
  • （2） 亚马逊推送的关联流量，有加购时推送关联产 品，降价促销或者表现好时亚马逊给买家发邮件 推荐产品
• 三、 促销活动推广流量
  • （1） lighting deal 秒杀
  • （2） 7天促销7-day Deals
  • （3） DOTD the deal of the day
  • （4） Top deals
  • （5） 其他节日促销，黑五，prime day之类
  • （6） coupon
  • （7） prime专享折扣
• 四、 排行榜流量
  • （1） best sellers:销量排行榜
  • （2） new releases：最热最新产品排行榜
  • （3） movers&shakers：排名飙升榜
  • （4） most wishes for：愿望清单
  • （5） gift ideas：礼品清单
• 五、 左侧分类导航流量
• 六、 类目节点流量
• 影响因素
  • 1||| 销量
  • 2||| 转化率（销量/点击率）：在固定访客数的情况 下转化为购买订单的数量，转化率的高低也影响 着关键词排名，而不是流量越多就越好
  • 3||| 产品相关性（关键词匹配）：亚马逊系统会根据 Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品 描述、Search Terms关键词等内容来识别该 Listing和用户搜索关键词的相关度，相关度高 的，优先排列
  • 4||| 满意度
    • a. Review星级
    • b. review数量
    • c. FBA物流速度
    • d. 退货率低
    • e. 差评率低
    • f. 好评率高
  • 5||| 客户在页面停留的时间以及加购数量
  • 6||| 广告质量得分