完成工业SaaS软件销售任务指南

工业SaaS软件的销售有别与商用软件，更多的技术交流和讨论，应用场景的匹配，使用者的角色定位，和已有系统的融合，定制化等等，祝您从中找到灵感

完成工业软件销售指标

• 产品给力
  • 有哪些特点？
  • 技术架构
  • 目标定位？
    • 应用场景？
    • 行业
    • 企业性质
    • 使用人员
  • 数据来源及通讯方式
  • 数据驱动所使用的算法有哪些？是否有专利？
  • 部署方式？
  • 易用性？
  • KPI看板方式？
  • 迭代能力？
  • 竞品有哪些？
• 销售策略接地气
  • 产品标准化
  • 销售模式创新
    • 电商
  • 建立生态圈
    • 发展行业SI
    • 专业机构专家资源对接
    • 大学
  • 挖掘install base客户业务机会
    • 推动已使用客户的授权扩展
      • 拓展使用数量和范围
      • 拓展新的应用场景
  • 解决方案创新
    • 已有应用场景复制
    • 有潜力的应用场景共创
    • 发展有行业knowhow的SI
  • 内部Cross selling
  • 加强对外宣传和推广
  • 需要的支持
    • 建立售前专业团队
    • 投资买业绩
    • 市场宣传费用
    • 针对性研发投入
    • 价格支持
    • 灵活的合同条款
• 价格合理
  • 根据市场竞争的软件及授权定价方式
  • 按软件不同功能模块的定价方式
  • 根据客户要求特殊定制的定价方式
  • 降低基础模块价格，吸引更多客户体验
  • 跟据情况，灵活掌握license授权规模
  • OEM阶梯价模式
• 渠道多样
  • 直销？
    • 行业化？
    • 区域化？
  • 合作伙伴？
    • 框架协议？
    • case by case?
  • 电商？
• 挖掘业务机会
  • 已使用过产品的应用扩展
  • 已做过的咨询项目机会挖掘
  • 市场推广获取新的业务机会
  • 机会判断
    • 跟踪和推动机会
      • 项目执行
        • 效果反馈
• 加强市场推广
  • 大型Event
  • 大型技术交流会
  • 参加专业论坛
  • 媒体宣传
    • 文章
    • 媒体广告
  • 展会
  • 数字化示范项目参观
  • 展厅参观
  • 电商
  • 有吸引力的宣传材料
    • Online Demo
    • 宣传视频
    • 宣传手册
    • 宣传文章
    • 宣传案例
    • 交流PPT
    • 广告
• 售后服务
  • 建立售后服务团队？