导图社区 完成工业SaaS软件销售任务指南
工业SaaS软件的销售有别与商用软件,更多的技术交流和讨论,应用场景的匹配,使用者的角色定位,和已有系统的融合,定制化等等,祝您从中找到灵感
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互联网9大思维
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
域控上线
python思维导图
css
CSS
材料的力学性能
计算机操作系统思维导图
完成工业软件销售指标
产品给力
有哪些特点?
技术架构
目标定位?
应用场景?
行业
企业性质
使用人员
数据来源及通讯方式
数据驱动所使用的算法有哪些?是否有专利?
部署方式?
易用性?
KPI看板方式?
迭代能力?
竞品有哪些?
销售策略接地气
产品标准化
销售模式创新
电商
建立生态圈
发展行业SI
专业机构专家资源对接
大学
挖掘install base客户业务机会
推动已使用客户的授权扩展
拓展使用数量和范围
拓展新的应用场景
解决方案创新
已有应用场景复制
有潜力的应用场景共创
发展有行业knowhow的SI
内部Cross selling
加强对外宣传和推广
需要的支持
建立售前专业团队
投资买业绩
市场宣传费用
针对性研发投入
价格支持
灵活的合同条款
价格合理
根据市场竞争的软件及授权定价方式
按软件不同功能模块的定价方式
根据客户要求特殊定制的定价方式
降低基础模块价格,吸引更多客户体验
跟据情况,灵活掌握license授权规模
OEM阶梯价模式
渠道多样
直销?
行业化?
区域化?
合作伙伴?
框架协议?
case by case?
电商?
挖掘业务机会
已使用过产品的应用扩展
已做过的咨询项目机会挖掘
市场推广获取新的业务机会
机会判断
跟踪和推动机会
项目执行
效果反馈
加强市场推广
大型Event
大型技术交流会
参加专业论坛
媒体宣传
文章
媒体广告
展会
数字化示范项目参观
展厅参观
有吸引力的宣传材料
Online Demo
宣传视频
宣传手册
宣传文章
宣传案例
交流PPT
广告
售后服务
建立售后服务团队?