导图社区 项目市场定位逻辑思维导图(参考)
项目定位思维导图框架思维导图:城市解读,医疗、机场、交通、文化、旅游、教育,城市利好发展说明——重点交通路网,购买人口流入,表现城市人口是流入还是输出的,有没有人才政策等等
23年4月月度营销计划,具体内容是:3月销售数据、3月来访客户梳理(209组有效到访)、4月销售目标、当前难点、4月营销策略及执行动作,可参考。
策划方案必备的行业黑话思维导图:升维定位,在市场竞争中,通过打造比用户更高级的定位,实现以高打低的效果,品牌架构,常用用于理解企业战略方案,指企业需要多个品牌,相互之间的关系,发挥什么作用,是有种策划的结构性思维表达等等
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城市解读
城市发展
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城市占位
城市配建
医疗、机场、交通、文化、旅游、教育
城市发展规划
发展历程
政策规划发展方向
城市利好发展说明——重点交通路网,购买人口流入
城市经济
GDP增速,本省经济对比周围城市
目的:城市发展向好
城市产业
近3年产业占比情况,城市的经济支撑点是什么?
城市人口
表现城市人口是流入还是输出的,有没有人才政策
城市房地产有没有人口红利
区域发展
城市板块划分
通过城市板块划分——分析项目所在板块定位
项目所在板块发展规划
项目所在板块细分
说清楚各板块的发展历程及规划定位、人口、经济、公园、商业、基建配套
竞争力
小结
本体分析
地块指标情况
做300亩大地块分析
四至+全景图
地块周边路网、配套
商业、教育、医疗、公园、地铁、公交、高速路
本案距离
现有的 规划的配套
介绍这些重点配套的情况
项目与地铁的关系
划片区就读学校
SWOT分析
地块综合评价
属于城市成熟?不成熟区域?
市场分析
城市地产政策
信贷、购房、土拍政策
土地市场
城市土地市场
城市5年土地供销价(分经营性土地和低效用地)
城市5年土地价格与房价对比(分经营性土地和低效用地)
反映房地产开发商获利的程度和市场对房地产的投机程度。
分区域供销趋势——说明后期市场竞争趋势
区域土地市场
近5年区域土地供销价情况
区域重点土地成交情况(成交明细表)
各房企拿地及开发情况——预判后市竞争
土地供销热度情况、价格变化、后市竞争,项目启示
商品住宅市场
客观、准确
城市5年供销量价存走势——判断市场走向
项目所在区域近5年成交结构及量价存、成交结构
近5年高层供销量价存、分年度分面积段成交/分总价段
年度面积总价交差分析
近5年洋房供销量价存、分年度分面积段成交/分总价段
区域20年年度企业商品住宅成交排名、20年年商品住宅项目成交排名
大市场结论
①市场结论描述;②市场机遇;③市场挑战
竞品分析
区域在售/潜在项目
项目年度供销量价存、确定项目核心竞品
核心竞品地图(8个)
竞品项目案例
项目基础信息
指标及拿地情况
产品配比
分业态、分面积段配比+户型图展示
项目销售情况
首开到最新的供销存去化周期、备案端近1年去化情况、价格;认购端近3月月均成交量价、销售政策(返现、车位、物业费、地暖、渠道、分销、推广通路)
首开情况
项目配套设施
外部配套
教育、医疗、商业、公园、大基建
1.5km范围
内部配套
立面效果、教育配套、医疗配套、园林景观、运动配置、建造标准、示范区体验——参观动线、样板间、沙盘展示、品牌展示、销售服务、物业服务、车位、智能化服务
成交客户分析(分业态)
(十大维度)-年龄-家庭结构、职业身份、置业目的、来源区域、核心非敏感点、爱好、支付能力、消费偏好、决策特点
竞品对比分析——中天、建发、旭辉为什么比绿地、恒大好(多维度分析)
竞品客户结论
竞品客户汇总,得出成交客户标签
竞品量价结论
竞品分业态价格和去化速度排名