年度工作计划

年度工作计划总结，分为前期准备调研，确认身份演讲，准备工作，巡演进行中，下一轮演讲，拜访意向客户，地推活动准备，地推活动执行。

年度工作计划

• 前期准备
  • 准备名片电话
    • • 子主题
  • 修改完善演讲PPT
  • 省集成确认身份
  • 先与各分公司政企负责人或支撑电话介绍自己
• 调研确认身份
  • 县市区各分公司政企部
  • 调研、确认身份、基层摸排情况
  • 建立和几个政企BU初步关系
  • 各分公司拜访，预计需1-2周时间
• 演讲准备工作
  • PPT修改设计
  • 演讲活动策划
  • 演讲日期协调
• 巡演进行中
  • 总结演讲经验与不足
  • 若有商机，持续跟进
  • 对各分公司业务情况做备注
  • 预计需1-2周时间
• 准备下一轮演讲
  • 准备下一轮演讲工作，复制其他公司获取商机的经验
  • 此轮演讲以开发客户方式方向技巧为主
  • 目的：告知网络安全服务，探寻客户需求
• 拜访意向客户
  • 到各分公司协助客户经理拜访意向客户，预计1-2周时间
• 地推活动准备
  • 拜访网安、网信等监管部门，沟通举办各类活动
• 地推活动执行
  • 举办宣讲会
  • 联合检查活动
  • 营销活动
• 客情维护
  • 维护与客户经理良好的关系
  • 做到让客户经理产生信任感
  • 只有对你认可才更愿意推产品
• 第一轮活动目的：调研第二轮活动目的：巡演第三轮活动目的：维护第四轮活动目的：地推总用时：1-2个月
• 以点带面寻找爆破点以一个客户商机借机举办演讲及地推活动
• 冯杰