容桂上周总结与本周计划1(1)

续费与新签：李濠泳定金2000尾款1300吴子涵.谭 浩杨，曾哲熙，周键鸿，徐宇琛，余果，李豪姐 姐，陈宇轩，梁珈溢本周目标1万冲1.5万

容桂周总结与周计划

• 上周总结
  • 销课情况
    • 目标7.5万
      • 已完成：1.3万
  • 销售业绩
    • 目标8万，已完成2千
  • 分析：完成或未完成的原因进行分析
    • 1.五一放假，请假学员较多，5月3幼儿比赛比赛
    • 2.与楼下合作母亲节插花活动
• 本周计划
  • 销售目标：80000
    • 目标分配
      • 吴思华：50000
        • 续费与新签：李濠泳定金2000尾款1300吴子涵.谭浩杨，曾哲熙，周键鸿，徐宇琛，余果，李豪姐姐，陈宇轩，梁珈溢本周目标1万冲1.5万
      • 陈婉琪：20000
        • 续费与新签：徐朝鸿，胡宇涵
          • 子主题
          • 子主题
      • 李俊杰：10000
  • 销课目标：12500
  • 班级管理
    • 上课通知：照常发布上课通知
    • 打卡或练习视频发送情况：鼓励学生在家打卡设定奖赏活动，连续发朋友圈一周送袜子，等
    • 班群互动：继续保持
  • 客户服务管理
    • 家长或者客户正常服务：保持与学员家长互动，布置学员课后练习作业
  • 事务管理
    • 校区环境情况：保持校区整洁，仓库进行货架摆放整齐，家长休息区环境优化
    • 校区物资情况：玩具购买，修补球馆设施，搭设灯光组建比赛最大化利用场地宣传
    • 校区行政事务情况：增加教练海报，
  • 团队管理
    • 一日一会，每周总结
  • 行动计划
    • 1.紧跟续费，邀约球馆体测服务，成长档案赠送 2.对意向高的学员约到球馆制定专属服务，促进成交
    • 2.营销版块：与楼下机构达成共识，共享学员资源，利用抖音微视频平台发送学员视频
    • 3.教学版块：完善教练团队，做好课中教学课后服务2.打造知识小课堂，结合视频讲解篮球规则，学习方法，问答形式跟学员互动3.学员上课线上直播，发群朋友圈
    • 4.服务版块：与家长更好的打好关系，按学员需求进行针对性服务，设定Vip 学员，全勤奖，进步奖
• 重点
• 1.开启养鱼计划，每天添加一定的微信目标，复盘资源通过社群添加 2.疫情加剧，稳定家长服务和信心，做好防疫措施，要求上课学员发粤康码和行程码利用疫情制定优惠政策吸引家长拼团低价购课 3.未来一周雨势较大，没能上课的学员线上家长会，打造明星学员，线上投票人气学员，点赞数最多的学员 4. 老学员福利落实反应很好，家长粉丝节 1⃣ 学‮转员‬发活动‮报海‬至朋友圈，集满38个‮送赞‬精美礼品一份[烟花] 2⃣ 学‮推员‬荐朋友试课，双‮送方‬我赛尔球袜一双🧦 3⃣ 学‮推员‬荐朋友报‮正名‬式课程，双‮送方‬我赛尔定‮双制‬肩包一个🎒 4⃣ 学‮朋员‬友报名‮式正‬课程获学‮减费‬免，学员获‮正赠‬式课2节🏀