3种模型-4个步骤，10倍提升裂变式社群转化率

3种模型 4个步骤，10倍提升裂变式社群转化率

3种模型+4个步骤，10倍提升裂变式社群转化率

• 社群裂变营销的3个模型
  • 传播型
    • 是以裂变为导向，利用固定的社交平台，在一定时间内指引用户按照一定的规则进行传播实现裂变
    • 典型路径
      • 关注公众号-扫码进入微信群-群主发信息和海报强调转发-转发海报并截图发至群内-审核通过并告知规则-固定时间发入口并打卡-流量循环
    • 典型例子：有书
    • 点评
      • 相对于过时，主要是套路不得人心，红利已不再，继续使用的话需要在必要环节做到极致(如审核）
  • 产品型
    • 是把社群作为产品的一部分，即需要付费才能入群，而且群是主要学习与交流的场所，很多付费打卡产品属于这一种
    • 典型路径
      • 关注公众号-购买课程-添加个人号-拉群-介绍学习模式及群规则-每天提醒打卡-打卡-转发朋友圈-完成打卡-流量循环
    • 典型例子：薄荷阅读
    • 点评
      • 目前多数社群营销均为产品型，需要不断地加入创新点
  • 服务型
    • 是把社群当初服务用户的工具，是附属物，仅做答疑，偶尔也会二次传播
    • 典型路径
      • 关注公众号-进入落地页-裂变转化入口-生成海报-转发并成功邀请好友-报名成功-扫码进群-服务并激励继续传播-流量循环
    • 点评
      • 为比较稳妥的模式，好处在于把容易伤害产品使用者的裂变环节提前（团购、解锁和分销），直接过滤掉大部分流量，而进入社群的用户，通过激励可以继续分享海报拉新
• 社群裂变营销的4个步骤
  • 策划
    • 选定目标群体及其需求、痛点
    • 考虑适合目标群体的特殊时间点
    • 根据“目标-路径-资源”去完善策划内容，并依据此进行落地
  • 拉新
    • 利用产品手段做增长报名，设置门槛，筛选用户
    • 主要分付费式和邀请式，一般会同时设置两种，用户自行选择
    • 运用锚定效应，设置限时优惠，逐步增加门槛和紧迫感，目的就是让用户倾向于选择邀请式进行裂变
  • 维护
    • 答疑
    • 引导
  • 转化
    • 低价体验
    • 直播观看