《个人影响力》-万景繁

个人影响力思维导图。影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作促成的影响力等。

个人影响力TIP

• T
  • 学习的三种 方式
    • 工具
      • 学习三种方式：VAK V:视觉型学习者； A:听觉型学习者； K:触觉型学习者
  • 目标设计与逻辑筐架
    • 1、目标设定四个阶段 ： 了解，理解，掌握，应用 了解：清楚知道 ；理解 ：知其然，知其所以然；掌握：在了解的基础上，能充分支配与运用；运用：掌握事务的特性并加以利用。 听到不等于知道；知道不等于做到；做到不等于做 好；做 好不等于可成功复制； 2、成人学习五大层次，学习目标的设定分为五种：听到、知道、做到、做好、成功复制 师傅领进门，修行在个人，学习在于个人不断修炼 3、逻辑框架设置： 逻辑筐架重要性：因为一个课程是一个完整的系统，所以课程的内容务必要按照一定的逻辑关系组织在一起。 结构的设计、模块的划分与排序、课程的互动与安排。 符合的逻辑：思维清晰、逻辑明确、重点突出、观点鲜明 如果课程自身都不符合逻辑，我们又如何能传递高质量的知识呢？ 4、逻辑框架外在表现：二级目录：知识信息； 三及目录：案例等 讲课题、讲目录，主题，里面的结构、案例，引发大家兴趣。 告诉大家课怎么讲、流程是什么，讲课题和目录，里面的结构、案例和主题，引发大家兴趣。
  • 游戏导入海上求生游戏
    • 1、解读游戏背景规则
    • 2、引出SKA能力模型：K-知识、S-技能、A态度（白板画模型）7+1种人，那1种在圈外
    • 3、日常中老板最不喜欢的人互动（有知识，有技能，无态度）食之无味，弃之可惜
    • 4、KSA是思考题，先找到自己的位置，团队所有名子填上去，找到位置，缺什么补什么。
    • 5、如何培养A呢，工具MPA（M-激励，激励包括哪些方面？1、体系组织-激发人的机制；2、领导力-直接上级；3、自身；P-性格，适合干什么，制造空间可以找到自己适合的事情；V-价值观-动机；）
    • 判断对反的沟通风格，结合情境领导力，引出DISC性格分析
    • 要影响他人先要了解他人的动机三种动机：岗位动机、性格动机、事件动机
  • 一、TIP:认识非职权影响力
    • 1、影响力概念
    • 2、影响力的来源。2种：1种权利影响力；非职权影响力（即个人影响力）
    • 3、使用不同影响力的期望结果以及反应。抗拒不从-遵守奉行—承诺行动承诺行动：心甘情愿（最高级别），从动机内心出发去做
    • 4、认识非职权影响力的三个关键步骤
      • KSA应用到影响力课程中，4个动机：性格、身份、事件、岗位
      • 1、知己知彼（瞄准目标）
      • 2、养兵千日（影响）
        • 工具：EBA情感账户-（1)开户:认识、链接、结交；（2）储值：情感，资源。
      • 3、用在今朝
      • 工具：TTT：学员3种模式：VAK视觉、听觉、触觉工具影响力：听到-知道-做到—做到最好—成功复制
  • 子主题
  • 二、掌握你想沟通影响的关键人物
    • 2.1我要沟通谁
      • 1、讨论不同身份的动机
      • 2、实际操作者：方便、快捷；主要决策者：风险控制；审核检查者：责任、标准、达成结果；支持协作者：如何取得成功等
      • 影响他人要解惑他人的动机，先舍后得？引导思考；
      • TTT及学员工具：成人学习金字塔：被动学习-主动学习
    • 2.2 不同角色关注不同重点
      • 身份动机，研究身份的动机，解决他人的动机
      • 职场的六维度动机：老板、客户、同事、跨部门、下属、供应商
    • 2.3从满足需求改变行为
      • 1、马斯诺理论：外在的，内在的需求
        • 最高级的需求是自我实现内在的需求
      • 2、谁影响谁，取决于谁想要结果，谁有需求，谁想搞定谁
      • 3、外向、内向、关注人还是关注事简单区分
      • DISC性格测试 ：
        • 1.真实（第一感觉做题）2.规则分规则3.提问有无疑问4.开始作答（每题时间把控）
      • DISC：D：驾驭行（老虎）I:表达型：（孔雀）S：亲和行（考拉）C：分析型（猫头鹰）
      • DISC结果解读识别需求
        • 1.实线：正常线，虚线：压力线2.20分值处划线（20以上大，20以下小，更倾向于哪种）3.最高分-2哪种混合型4.特殊线型分析5.DISC工具是最受欢迎的第一名的工具6.学员测评结果解读7.纵轴和横轴；外向-内向；关注人—关注事
      • TTT技巧
        • • 1.匹配：把自己调整为对方那个类型的自己与之匹配的思维方式2.如有同样的两类人怎么互补：谁想连接谁，谁想影响谁，谁想匹配谁3.匹配是一种智慧4.压力下性格问题：VAR应用，生存模式（保护自己的模式），从实线到虚线是对自我的保护的机制5.这种情况用改变吗：不能叫别人改变，看现阶段有无让自己不舒服，不舒服去做调整改变6.有痛苦才去做改变，生理习惯-心理习惯；7.价值观是一面镜子，态度是规则
    • 2.4识别对方的PIN2.5区分立场、利益、需求2.6非职权影响力使用原则
      • 工具影响力PIN：P立场：说出来的话，只是说出来而已I利益：表面诉求n需求：最底层的需求*下班见孩子的一句话，“今天开心吗？
      • 影响力工具：1、p=p-i(表现=潜力-干扰)2、每天的3万-4句对话
      • PIN，识别最终的需求：1、P=P-i，说讲师的干扰：内在与外在的，最大的是内部干扰，每人每天与自己3万-4万句对话（有意识无意识的每天都有）。正能量多还是负？结论：60%都是零能力和负能量
      • A态度改变：改变3万句话的思维，注入语言习惯（凡事必有3个解决方法）去除干扰
      • 爱迪生的思维模式：试验1万次灯炮发明。9999失败。我没有失败9999次，是找到9999不能亮的方法（没有挫败，只有回应讯息）
      • 3万句换句法、换框法，拿下3万句话的垃圾
      • 不参与立场，忽略立场，要挖掘背后真正的需求，去除干扰高语境、低语境的故事
      • 观察（了解动机）-发现（理解动机）-改变（改变动机扰）
      • 不同的人追求不同的需求，匹配他人的模式
      • 1、高语境、低语境的故事（送礼物）2、观察（背后）-发现（真正理解动机）-改变（达成诉求，不要干扰）3、6秒等待
      • 提问：6W2H，职场5大资源（人/财/物 /信息/时间）讲师问题准备，讲师要自信，不能贬自己
    • 2.7分析对方的决定风格：不同人追求不同的需求：需求背后的性格动机
    • 2.8非职权影响力使用的原则 尊重-照顾（想有人听，我在听）-满足（对方的需求）改变他人立场才能改变他人行为
• I
  • 三、累积你的影响力筹码
• P
  • 四、果断的进行面对面沟通说服
• 工具：1、KSA：K-知识、S-技能、A态度（白板画模型）7+1种人2、ASSUME3、MPV。M：激励，3个层级。（system组织、leader领导者、self自己/有动力的人）；P:personality性格V：value价值 (内心的动机，生活工作平衡的动sm )4.三种性格动机（岗位、性格、事件）
• 工具：1.EBA情感账户2.时间限法，6秒等待，10年成长，15年成熟，10年退出3.VAK（学员三种模式）4.学习5级别（听到-知道-做到—做到最好—成功复制）5.成人学习金字塔.6、影响力三个动机：岗位、事件、性格7、常用4种说服策略：ILEG, I 诱之以利；L晓之以理；E动之以情；G晓以大义 8、说服力的三个C:说服力有三个要素构成：情感、逻辑、事实 9、四种影响力策略：1、类似/喜爱策略；2、互惠互利策略；3、承诺责任策略；4、社会认可策略。 10、五个让对方承诺采取行动的技巧：直接；假设询问；循序渐进；提供选择；提出假设性行动。
• 工具：1.时间限法2.DISC性格分析3.冰山原理4.NLP5.凡事都有三个解决方法6.每人每天都与自己对话3-4万次，其中60%为零能量和负能量7.P=P-I（绩效=潜能练习-干扰）8.换框法9。换句法10、PIN11.成人学习金字塔12.舍得：先舍后得13.职场6维度动机分析14、马斯诺需求原理15.6秒钟情商法16.沟通金字塔：问-听-说17.VAR：V:价值观、A：态度,R：规则18、6W2H19.职场5大资源：人、才、物、信息、时间20.高语境、低语境分析21：PPP原则
• 导入
  • 破冰建立连接
    • 讲师介绍
    • 学员链接，对上每双眼睛
    • 选组长，记录员、积分规则，通过扑克牌激励等
  • FMCT
    • F:引导师（最高阶）
      • 子主题
    • M:师傅
    • C:教练
    • T:培训师
  • 红与蓝游戏
    • 游戏规则：1、A4纸纵向对折撕开。2、写红蓝组号。用铅笔不用马克笔 3、形成两组对决，每回合3分钟讨论，游戏伙伴还是竞争出红牌还是蓝牌。 摆在桌子上，老师分别告诉本组 得分4、两两PK 后老师给出分数，组是老师随机定所有人都不知道，大屏名的分数赋值 没组只能知道自己的分数。5、游戏十个回合6、最后的胜负规则是:两两小组 形成游戏伙瘵，各小组 带领各自团队获取最高正分，累计正分最高者获胜(注意是正分)
    • 游戏技巧与结论
      • 红与蓝，是自己的思考，没有输与赢； 蓝色：代表自我保护，也有一种是赢，也不排除是恶意伤人 红色：代表合作、共赢、也可能较佛系 真正有影响力的人，第一轮出红，试水，向对方亮出友善，是你的影响力。 老师的打分，是对你的干扰，看你你的底线。真正高手会连续三轮出红。 第二轮出红牌，不看分数，看的是你的底线；三局是底线，如果对方三局后还是蓝，要考虑出蓝（有影响力的人是先出红色，亮出双赢的态度） 逻辑思考的人：先蓝（因为要赢分） 个人影响力的人：先红（舍得，先舍后得，亮出态度）
    • 工具
      • 80-20原则：柏累拖，80%财富在20%人手里，20%人员影响80%结果 ，优秀的企业，20%的人创造80%价值。80-20原则用四个字：思维格局。 三明治法则：面包是软的，肉是硬的； 影响力：思考对方的动机（对方怎么想） 要舍得,先舍后得 游戏：学中做 ，做 中学
  • 引出影响力
    • 影响力分为权利影响力与非权力影响力，真正的影响力为非权力影响力，不是你怎么想别人，而是别人怎么想你，要去思考别人的动机
• 破冰与导入