如何编写MRD市场需求文档

整理了一份【如何编写MRD市场需求文档】的架构图，主要是包括市场概述、需求分析、目标用户分析、产品分析、竞品分析等几个方面描述

如何编写MRD市场需求文档

• 概述
  • 背景
    • 简单描述一下公司发起这个项目的市场背景
  • 目的
    • 简单描述一下公司发起这个项目的目的，当前公司情况如何，有什么战略意图及展望等
• 市场概述
  • 市场特征
    • 从全局和目前市场竞品的产品定位，市场的整体容量，市场细分格局，用户行为和消费能力等
  • 市场问题
    • 市场的痛点，目前市场是如何满足需求的，还有哪些需求尚未满足？是否满足深度挖掘的空间
  • 市场机会
    • 根据市场凸显问题，分析是否还有机会，逐一举例解决方案
  • 市场趋势
    • 可预见的估测未来市场的发展，可能出现的情况？出现巨头垄断？垂直细分？线上线下结合？
  • 市场细分
    • 举例市场细分，和细分相对应的产品有哪些？
  • 进入市场壁垒
    • 切入市场，有哪些难题？什么壁垒？
      • 成熟型
        • 市场已经成熟，品牌体验深入人心，不细分切入没有胜算
      • 资金
        • 市场处于初期红海，或启动需要大量资金
      • 技术
        • 如人工智能需要高精尖技术人才
      • 垄断
        • 比如医疗、电信、支付需要国家批准
  • 市场紧迫性
    • 基于市场发展的趋势，项目启动需不需要一些特殊需求
• 需求分析
  • 用户需求分析
    • 详细说明用户需求的动机比如网购、需要对比，付款，还要退款退货等
  • 用户类型细分
    • 说明用户群体的细分维度，不同需求用户对产品的关注点也不一样
  • 用户场景
    • 用户发生需求的场景和场景的特征等等，比如睡觉的时候，坐地铁的时候，开车的时候
• 目标用户分析
  • 目标用户群体（找准）
    • 在确定目标群体的时候，可以将目标市场中的用户进行有规律的划分，通常对用户基本基于年龄、收入、性别、学历、地区等几个方面来划分，可以作为参考。
  • 目标用户特征（分析）
    • 在这个阶段，主要工作就是对目标群体进行一个总结归纳，找出他们的共性特点与非共性特点。
  • 建立虚拟用户角色（形象化）
    • 用户角色卡片，根据用户角色卡片针对目标用户群体进行归类划分，抽取典型样本。
  • 用户使用场景
    • 将产品放进用户角色中，讲故事，可以发动所有人去做这件事情。
  • 用户动机总结（读懂表象）
    • 这里不要刻意去将产品因素带入进去，实话实说，要求最真实的表象。
  • 用户目标总结（明确实质）
    • 这就是常说的挖掘用户说不出来的真实目的，就比如人们想要更快的交通工具，福特给了他们车一样的感觉，大家自己体会。
  • 影响用户使用的主要因素（重要，分析）
• 产品分析
  • 产品定位
  • 产品核心目标
  • 产品结构
  • 产品路线图
• 竞品分析
  • 竞品分析对象
    • 直接竞品
      • 产品定位和商业模式一样的竞品，重点列举直接竞品的产品形态、背景、目标用户、商业模式及上线后的产品迭代、用户规模、甚至融资情况等等
    • 间接竞品
      • 重点描述间接竞品的产品定位，细分市场，产品的主线或者业务等
  • 竞品商业模式
    • 对比产品的定位差异、服务、功能、盈利模式的差异
  • 竞品目标用户
    • 根据各个竞品的定位差异、推广方式、覆盖区域定用户目标
  • 竞品运营、推广、营销策略
    • 从运营、推广、营销策略剖析产品的迭代历史
  • 技术分析
    • 比如技术壁垒，项目研发可能碰到的技术壁垒
  • 竞品市场份额
    • 从不同的维度阐述快速了解竞品间的市场情况，比如：应用市场安装量，活跃用户，地区分布，用户增长率等
• 结论
  • 未来市场预测
    • 预判市场。未来市场应该是什么样子的？包括竞品在未来的战略发展，市场份额变化等。及用户需求引导，用户习惯养成等
  • 风险、困难
    • 产品起步期。成长过程会遇到技术，运营资源等限制，产品上线是否会被抄袭，阐述面临的问题，以及自己现有的优势，自己的短板，做个SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
  • 市场潜力、机会
    • 我们为什么要做这个产品？是扩展需要？市场变化？用户需求变化？产品应该如何成长？如果不做，市场又变得怎样难以切入？