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直通车推广思路

直通车推广思路总结，包括直通车推广原则、测图、提升质量分、发车、提高投产、总结等等。

编辑于2022-09-07 13:55:29 浙江省

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直通车推广思路

直通车推广原则

有销量的，转化率好的

利润好的产品更有利于推广

货源要稳定，清楚产品是有市场的

测图

测图目的为了找到“高点击率”的图这里涉及到一个公式；销售额=展现量*点击率*转化率*客单价，一个高点击率的图可以清晰认知对销售额增长的重要性

测图前准备

直通车流量解析处获取数据

找到该类目下行业的点击率均值，为我们测图提供数据参考

类目下最大的词3~5个为参考

高点击率图准备

参考优秀同行的图，找出优秀车图的共性，在自己设计车图时注意往这方面设计，同时注意提炼卖点，做出差异化

测图过程

第一步

目标

从多张图片淘汰至最后两张点击率最高的图

预算

每张图产生50个点击量，取样的数越大越精准

点击单价：参考市场洞察中的直通车参考出价1.5到2倍必拿到4-6的位置

点击量*图片次数*直通车出价*天数

时长

测试五天，每天淘汰制替换两张点击率低的图片，五天后留最后两张点击率最高的为创意图

第二步

人群

测图不开人群

关键词

通过生意参谋调取同行的主要引流成成交关键词(一定要核心关键词）

出价

只投放无线端口

无线端口卡位4-6位置（出价可以根据自己实际当下有多少曝光的多少来增加与减低）

人群溢价关闭

参考市场洞察中的直通车参考出价1.5到2倍必定拿到4-6的位置。

出价低导致排名靠后数据不精准，那么测图也就失去了意义

匹配方式

避免测试的数据不精准，添加的关键词全部改为精准匹配（如果改为精准匹配数据量极小，再改为广泛匹配）

匹配方式改为轮播让每个创意图都有机会获得展现

第三步

数据观察

观察每个创意图的点击率，每个创意展现量2000以上就有参考价值；

每个创意的点击量50个以上就可以

循环的去低保高，直到测试结束，测试周期为五天，高于行业点击率1.5-2倍的图，就是我们所需要的。

提升质量分

如何看待质量分

质量分是衡量关键词与推广宝贝和用户搜索意向的相关性综合指标

关键词质量分和关键词出价综合衡量宝贝排名排名=出价*质量分

直通车的扣费与质量分息息相关，实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01

质量分越高实际扣费越少，意味着可以通过较低的扣费获取平台更多的展现机会