花西子

这是一篇关于花西子的思维导图。

花西子

• 价值传递
  • 单一线上销售渠道
    • 公域
      • 天猫、京东的官方旗舰店
    • 私域
      • 微信公众号
  • AISAS模型
    • Attention 注意
      • 虚拟形象“花西子”
      • 品牌主题曲“花西子”
    • Interest 兴趣
      • 新国货的潮流
      • 东方美妆的概念
      • 东方美学的产品外观
      • 国风代言人
    • Search 搜素
      • 多平台开通官号
      • 精致的黛色国风主页面
      • 制作精良的国风视频
    • Action 行动
      • 直播带货和传统促销结合
    • Share 分享
      • 激起人们分享欲的精致产品外观
      • “同心锁”口红，情侣秀恩爱的好选择
• 价值管理
  • SCRM
    • 社交阶段：社交货币-品牌传播
    • 社区阶段：内容营销-品牌信任
    • 社群阶段：打造社区-品牌忠诚
  • 品牌管理
    • 品牌联名：泸州老窖、三泽梦
    • 机构联名：盖娅传说、无他相机、墨迹天气、轻颜相机、剑网3
    • 产品联名：天猫精灵
    • 明星联名：鞠婧祎、杜鹃、周深、刘诗诗、白鹿
    • 作家联名：郭浩
    • 达人联名：李佳琦
    • 综艺联名：新生日记、少年之名
  • 品牌授权
    • IP形象：花西子
    • 非遗文化联名——苗银
    • 主题曲：花西子
• 价值回报
  • GMV年度增长：
    • 2019年：11.3亿，增长25倍2020年：30亿，增长增长了165.4%2021年：54亿，增长80%
  • 电商销售：
    • 2020年淘宝海外国货美妆出海榜第一
    • 2021抖音电商美妆年度排行榜第一
• 价值创造
  • 品牌logo
    • 花卉之形、时尚之美。花西子要做精致时尚的中国彩妆
    • 古典之窗，东方之韵。花西子要为世界打开一扇东方之窗
    • 融汇共生，平衡之美。既坚守古典的含蓄内敛，又融合现代的开放、创新。
  • 产品线：赋予产品文化内涵
    • 唇妆系系列
      • 同心锁口红：制作成中国锁的外观，附以“以锁传情”的内涵
      • 雕花口红：用中国的浮雕艺术将中国古典艺术元素（牡丹花神图、凤凰、先和）雕刻在口红上
    • 高定系列
      • 傣族印象：传递“民族美就是世界美”的广告语
      • 苗族印象：以苗银为灵感，融合图腾文化，传承神秘时尚的民族之美
    • 眼眉系列
      • 三角眉笔：象征古代爱情故事——张敞画眉
    • 定卸系列
      • 空气蜜粉：复刻古方灵感——太平公主桃花红肤膏
    • 底妆系列
      • 玉容睡莲气垫：配方来自慈禧“玉容散”
  • 打造超级符号
    • 品牌标志性主色调：黛色
    • 产品的雕花和包装样式（同心锁、小轩窗）
      • 子主题
    • 利用苗族传统民俗艺术符号设计产品打造视觉锤
• 价值定位
  • 品牌定位：“东方彩妆，以花养肤”的国潮养肤理念
  • 产品定位：天然草本融合国风美学
    • 天然原料：东方花卉草本精华
    • 国风审美：传统微雕工艺
    • 优势品类：中高端的空气蜜粉系列
  • 价格定位：占据国内外中空价格区间
    • 价格高于多数的国货彩妆
    • 价格低于国际大牌彩妆
• 价值顾客
  • 年龄性别：主要是年轻女性
  • 消费能力：同龄人中消费能力较高
  • 行为特征：爱看直播带货，爱分享，李佳琦粉丝
    • 爱看直播带货，李佳琦粉丝
  • 心理特征：追求新潮，追求“颜值消费”