O-AIPL-S人群人群划分

O-AIPL-S人群人群划分：包括机会人群、品牌认知人群、品牌兴趣人群、品牌购买人群、品牌忠诚人群等等。

O-AIPL-S人群

• 人群划分
  • O（Opportunity），机会人群，需具备“逛”的属性，上级类目未点击过类目，主要体现在淘宝首页，未有过搜索行为，以逛为主的人群。该人群主要是推荐流量为主，高点击的主图容易触发点击
  • A（Awareness），品牌认知人群。包括被品牌广告触达和品类词搜索的人，说明是意向客户人群 该人群关注图片，价格，卖点展示
    • 用户观看过店铺“直播”
    • 用户观看过店铺商品“短视频”
    • 付费推广及自然流量“曝光”————被看见
    • 付费推广及自然流量“点击”————被点击
    • 用户进店流量：“浏览1次”————被浏览
    • 15天内，付费推广中直通车，超级推荐，引力魔方等推广的展现量都算，即触达人群
  • I（Interest），品牌兴趣人群。包括广告点击、浏览品牌/店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详情页、品牌词搜索、领取试用、订阅/关注/入会、加购收藏的人，主要关注评价，晒图，详情页布局，SKU布局。提高客户下单需求
    • “深层次”兴趣人群
      • 收藏加购
      • 申请试用
      • 支付预售定金
      • 关注店铺用户
    • “浅层次”兴趣人群
      • 内容互动粉丝
      • 订阅，关注，入会
      • 领优惠券用户
      • 浏览2次以上人群
    • 15天内，浏览，点击，关注，入会，有收藏加购等行为，收藏加购人群为主要数据
  • P（Purchase），品牌购买人群，指购买过品牌商品的人，可以进行二次推送，触发其他单品下单的可能
  • L（Loyalty），品牌忠诚人群，包括复购、评论、分享的人，上新，复购等触达人群
  • S（Spread），主动分享和传播，对应的基础指标主要是分享商品/图片/视频等内容的人数。
  • 魔方推荐流量，通过触达的方式，给单品打标，以购中，购后，猜你喜欢，微详情等资源位推广，之后通过关键词定向，本类目店铺定向等方式，提升客户点击率，布局好评价以及主图，详情页，SKU等，提高客户的下单意向