想用理性去说服一个人放弃相信一件他不是因为理性而相信的事情，根本没有用
要想改变感觉，就要用其他感觉抵消它，喜好是一种能够抵消其他感觉的有用感觉
在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响比对产品本身的好恶强百倍.
让人们喜欢你，再加上一个好的价格或者产品，就能成功
一个人的正面特质就能主导其他人看待此人的眼光，但外貌优势会自动给你加上一些正面特质，比如才华、善良、诚实、聪明、信任，但好多人会忽视外表魅力的巨大作用
我们喜欢与自己相似的人，不管是观点、个性、背景、生活方式，所以利用相似点提升好感、增加顺从，即假装与目标人有相似的背景和兴趣
表达赞美就会刺激对方产生对你的喜好，谁赞美她她就喜欢谁
在值得称赞的人背后称赞他，找到并就你希望对方奉行不渝的地方做出真诚的赞美
锁定客户群的共性，夸奖这类人群，对期望行为做出夸奖
一个人的面孔在屏幕上闪现的次数越多，他的意见观点越是具备说服力
人们就是讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有
不管好事还是坏事，只要跟我们偶然联系在一起，就会影响人们对我们的感觉
关联原理能潜移默化地影响我们花钱的方式：奥运会冠名、名人代言
通过各种方面把自己和成功联系起来，我们的公共形象也显得光辉
影响好感和顺从的第一个因素是外表魅力，第二个因素是相似性，第三个因素是熟悉，第四个因素是关联美好的事物
