导图社区 淘宝客运营管理方法知识点培训教案
淘宝客推广是一种按照成交来计费的推广模式,由淘宝客(个人或网站) 帮助淘宝卖家推广商品,买家通过推广的链接进入完成交易后,淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。
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淘宝客运营管理方法知识点培训教案
什么是淘客
学会换位思考,淘客想要什么
佣金
佣金=流量*转化率*客单价*佣金比例+商城补贴
爆款
活动
奖励
“客户体验”
信息的沟通
推广素材
换位思考,你是淘客,你会选择什么样的产品去推广?
什么是“假淘客”
个人淘客:自己做自己的淘客
浏览器劫持
评价推广
其他
这类型的淘客并非真正意义上帮助你推广,佣金的高低影响不是特别大,而对于大部分没有管理淘客的店铺多数是这类型的淘客占比最大
如意投
推广位置
淘宝特卖频道
热卖推广搜索版
中小媒体热卖宝贝区
橱窗推广
其他位置等等
展现以及扣费规则
展现规则:综合得分=宝贝质量得分*佣金
扣费规则:佣金=佣金比例*支付宝实际付款金额
如意投相当于直通车的定向推广
定向计划的建立
目的
设立门槛区分“真假淘客”
让淘客知道你有在维护淘客
更好的控制投入产出比
获得淘客的联系方式
建立的要点
阶梯型
定向计划详情
你需要获取的信息
淘客的联系方式:QQ/旺旺
流量数据
初步辨认淘客的实力
推广渠道
主要用与淘客分类
申请这个计划的要求
你能带给对方什么利益
主动找淘客
在哪里找
学会搜索
淘宝客论坛
阿里妈妈论坛
站长论坛
学会反间
混入淘客群
学会跟踪
淘宝客流量来源反向追踪
发招募贴
标题怎么编写?淘客关心什么
店名
类目
客单价
全店佣金
单品佣金
成交记录
转化率
风格等
核心内容
店铺实力,自身的销量,转化等
利益点,是否有特殊奖励制度等等
别忘了把店铺链接补上去
我们应该怎么做
腰部卖家
可以考虑主动招募与被动招募相结合
可以考虑配置专人管理
小卖家
被动招募为主
做好内功,销售
中小卖家实战执行的几个要点与细节
维护淘客比开发新的淘客更重要!
利用“假淘客”,活动引来真淘客注意
建立金字塔计划不要过多
可以为特定淘客设立不公开的计划
没精力管理不如不建立群
如意投是比较简单有效的调整工具
当你做到爆款时需要跟踪一下竞争对手的佣金
佣金定好尽量不要频繁修改
通投可以不必设置高佣金,就算设置也只是设置个别单品就好