导图社区 淘宝钻石展位基础知识投放策略知识点笔记
这是一篇关于淘宝钻石展位基础知识投放策略的结构思维导图,阐述了两个大的方面,包含明确目的,投放位置的考虑,常规投放的技巧,收费方式,素材审核规则等知识点,感兴趣的伙伴可以下载收藏哟。
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淘宝钻石展位基础知识投放策略知识点笔记
明确投放的目的
以品牌宣传为导向
以销售为导向
日常销售投放
活动投放
测试产品用
其他作用等
投放钻展之前必须先明确投放的目的,有了目的才有手段地思考
为什么的情况下适合投放钻展
店铺基础实力过硬
设计能力较强
自然搜索以及直通车做得不错,碰到瓶颈
回头客较多,需要发展新顾客
大型活动有较强的流量需求
需要突破搜索框架,避免直接的同质化竞争以及告诉消费者一个新的产品
钻展花费较大,投放之前先掂量自己是否适合投放
投放位置的考虑
大图作图要求高,差异化明显,小图则反之
大图更适合投放页面,小图适合推单品
新推出的位置往往竞争较低
站外流量转化普遍比较低
同质化产品过多的情况下尽量避免类目以及搜索的位置
小位置也可以有高ROI,首焦并非适合人人去竞争
展现量大的位置获取流量更稳定
常规投放的技巧
通投底价尽量选择最低
最精确的定向能花完预算就少用不精确的
大部分类目来讲,访客定向最精确,其次新兴趣点
一般情况下一个计划建议只投放一个定向,投放多个定向就建立多个计划
流量需求不是特别高的,尽量低出价再提高价格看实时反馈再调整
寻找相似的店铺
专业版数据魔方
品牌客单价分析
流失顾客分析
长尾词搜索
怎么做好预估
可获得的展现量=预算/CPM*1000
流量预估=展现量*CTR
细节要点
流量成本低不见得好
对于大部分中小店铺来讲,不以销售,利润为目的的投放都是耍流氓
建议订购酷宝软件去做ROI分析
计划投放效果不错,预算用光,要另建计划而不是在原基础上增加预算
创建的计划标题要清晰明了
一定先做好测试才做大投放
注意审核时间比较长,注意做好提前准备
名词解释
CPM:千次展现价格,即广告展现1000次后收取的费用
CTR:点击率
CPC :点击成本
冻结:预先支出的用于投放计划的资金
展示位:网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域
底价=通投,通投可以理解为所有人看到广告图片,流量没有经过筛选或指定。
溢价=在底价的基础上愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价。通投出价1元,访客定向溢价2元,实际访客定向出价为1+2=3
竞价展示原理
系统依据流量比例将预算分配到各个时间段
各个时间段依据价高者获得优先展示
出高价的人预算花完才轮到下一位,以此类推,直到该小时流量花完,排名太后的无法展现
如果出价一样,优先展现创建更早的计划图片
每日21点-24点为系统维护,无法修改价格
高预算获取展现更容易
收费方式
按展现收费
点击不扣费
点击率很重要!
后台介绍
展位超市
展位尺寸
日均流量
了解竞争环境
创意管理
命名尽量规范
都选一级创意就好
报表
今日数据与历史数据
当天计划数据
时段数据
与行业均值对比
计划报表
创意报表
定向报表
账户
资质管理
投放权限申请
素材审核规则
禁止使用限时性字眼,例如仅此一天
不能使用最佳等绝对性或极限性字眼描述,例如唯一,全网首发等
不能有侵权行为,如使用未授权的明星图片等
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-258748800.htm?spm=0.0.0.0.5MSBHz
注意不仅对推广图片有要求,落地页也有要求
可精细化的定向
时间:不同时间段不同出价
地域:实际用处并非特别大
人群:主要是依据大类目,购买力区分
兴趣点:主要依据子类目区分
访客:消费者喜欢的店铺,对于大部分类目来讲应该是最精确的定向