导图社区 电商淘宝直通车投放策略心得分享
这是一篇关于电商淘宝直通车投放策略的新的分享的结构思维导图。阐述了两个大的方面。包括直通车的价值,精算投入产出比,定向推广,店铺推广等内容,想做电商淘宝直通车的小伙伴可以看看哟。
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电商淘宝直通车投放策略心得分享
是什么让你判断失误?
“看得见的数据“
直通车报表
单天转化与三天转化
新版直通车报表的利与弊
“看不见的数据”
用户习惯
直接访问
宝贝收藏
长期利益
回头客
口碑
潜在价值
直通车的价值
直接带来成交
带动免费流量
直通车关键词优化与标题优化相辅相成
A/BTest,主图优化的指标
辅助人气上涨
渠道拓展
可推广标题中没有的关键词
可推广到不同的位置以及平台
精细化挖掘客户
加速器
加快测试,发现问题
加速抢占市场
新客户的重要性
兵家必争之地——豆腐块
直通车角色定位
SWOT分析
了解你的市场特征
产品周期
顾客忠诚度
是否还有足够插足的余地
分析你的优势与劣势
款式优势
点击率没达到行业平均水平将会步履维艰
内功是否做好
转化是前提
利润空间分析
新顾客成本=PPC/转化率
是否具备黏住顾客的能力
其他问题等等
潜在危机有哪些
例如服装行业,热卖产品很容易滋生一批同质产品低价竞争
常见角色定位
单纯的攒钱
几乎没有品牌忠诚度的行业
资金预算非常小
前提:内功足够好,判断的最低标准是只用精确流量至少直通车不亏
市场抢夺
特别适合忠诚度高的行业
带动自然流量
成本控制法
付费流量占总体流量的占比
推广费用占销售额的占比
精算投入产出比
账户报表分析
站内站外转化分析
PC端与手机端转化分析
定向位置ROI分析
推广地区分析
店铺整体销售地区转化率
直通车计划地域转化率
要注意调整季节的变化以及新添加产品
关键词ROI优化
适当去掉不好的关键词
类目不吻合的
点击率过低的
质量得分过低的
一直没展现
有转化,但是投入产出比较低的
提高质量得分
降低出价
有点击量,目前效果不明朗
可保留,作为意外“投资”
长期亏损无转化可删除
实战常用分析方法
市场分析
数据魔方
搜索
店铺整体流量分析
推广费用占比分析
单品分析
转化率
单品各指标趋势
热卖属性
投入产出比精算
常用手法:趋势分析,对比分析
定向推广
投放的方式
系统通投
系统自动在细分类目里抓取与买家兴趣匹配的宝贝展现
展现主要与宝贝标题以及属性、类目相关
自定义投放
购买意图
性别
年龄
访客定向
收藏过我店铺
在我店铺购买过
在我店铺浏览过
喜好类似我店铺的人
把我店铺宝贝放入购物车
老客户以及竞争对手的投放
搜索重定向
投放给搜索过你所设置关键词的买家
关键词推广效果好,效果就好,反之只会更差
单独可设定的投放位置
收藏夹页(180*180)
已买到的宝贝(160*160)
物流详情页(120*120)
旺旺弹窗图(100*100)
由于图片尺寸较少,推广图片尽量不要放文案,或者文案尽量明显简洁
每个细分特征点下可推广两个产品
常用技巧
高价入池,低日限额控制
账户得分拉动定向推广
精确词推搜索重定向
流量拓展
避免直接的竞争对手
直通车活动
特点
固定收费
对点击率有要求
点击率与转化率偏低
流量较大
销量太低的尽量不要参加
点击率转化率过低的尽量不要参加
报名的价格尽量低于关键词的平均PPC
店铺推广
推广的落地页
店铺搜索页面
店铺导航页面
自定义页面
一阳指移动设备页面
有条件的卖家可以考虑拓展手机端推广
门槛较高导致竞争相对较低:C店要求一皇冠
可作为拓展流量的方式之一
更适合打造品牌
广撒网计划的意义
玩概率的游戏
核心在于低PPC
关键词不见得要精确
需要单独设定一个计划专门投放广撒网
关键词深入分析
低价类目词=长尾精确词
飙升词的抓取
关键词背后的意义
品牌词
定位词
关键词的背后对应着不同的人群,有些关键词属于兵家必争之地
竞争对手跟踪