电商网店运营开店方法笔记总结

一是找准目标,保证充足的货源,才可以为接下来的一系列环节做好铺垫; 二是上传宝贝时,标题要简明扼要,突出关键字,描述祥尽。这个道理是最显而易见的,因为网上的东西都是通过图片来传递信息的,漂亮的图片才能赢得亲睐,吸引...

电商网店运营开店方法笔记总结

• 市场分析
  • 行情
    • 行业分析
  • 选品
    • 可掌控的货源
      • 选择和分析自己可掌控的产品内最优质的产品，具有良好竞争力的产品
• 做内功
  • 拍照
  • 主图
    • 淘宝主图
      • 根本目的
        • 是让买家点击我们的商品
          • 才有访客
            • 才会可能会有转化
      • 主图共5张
        • 第一张为窗口图
          • 设计的思路
            • 跟竞争对手的产品打出差异化，风格化，区别于竞争对手
            • 自身有实力做到，而竞争对手没有的
        • 下面的图一定要与产品有相关性
        • 直通车的图可以与主图不一样
      • 设计的思路
        • 人群画像
          • 产品受众人群分析，购买人群分析
          • 360指数
          • 百度指数
          • 直通车
        • 男性（女性）的方面思考
          • 年龄
          • 区域
          • ...
        • 主图放什么
          • 产品的卖点
            • 一定要熟知产品
            • 从哪几方面区找卖点
              • 价格
                • 在自己成本和利润有优势的情况下才会做价格卖点，不然会损害自身利益
              • 服务
                • 客服的态度，产品售前售后的服务跟进，还有送货上楼，或者送货包安装
              • 效率
                • 人们购买产品都想快速的得到获取，所以物流的效率在这个市场竞争激烈的情况下尤为重要。
              • 质量
                • 如果自己的产品质量对标同行相对有优势，或者款式有优势，直接在主图把卖点放大，形成核心竞争力。
              • 稀缺
                • 物依稀为贵，也可以作为卖点。
              • 方便
                • 有了产品之后，可以减少时间或者给顾客形成方便，现在人还是宁愿花钱给自己形成方便，节省时间。
              • 实力
                • 强大的实力能够让客户对你的产品和服务放心，这种实力来源于过往的成绩、技术、产品资质、品牌和工厂等。
              • 附加值
                • 在提供同样的产品，你比竞争对手额外多提供价值，客户会优先选择你，比如产品附带赠品关联展示也可以放在主图上。
              • 选择
                • 做套餐搭配降价促销，多买优惠等，利用更多选择作为卖点，能吸引特定客户的关注。
              • 重塑认知
                • 让买家知道行业内习以为常的产品特点和生产流程，其实消费者并不知道，突出这些可以增加消费者的认知。
            • 共同 独特
          • 促销
          • 品牌
      • 主图种类
        • 文案图
          • 文字不要盖到产品，最好总结产品卖点突出特点
        • 场景图
        • 模特图
        • 背景图
        • 情感图
        • ......
      • 设计原则
        • 产品核心
          • 展示卖点（是别人没有的）
            • 突出
      • 主图要清晰
      • 测主图
        • 工具
          • 用直通车直接自定义测图，看连续两天的点击率和加购
      • 至少要做四张窗口主图，用于自定义测图选出最好的一张使用
  • 详情
    • 商品描述模块
      • 海报
        • 一般传达给买家什么
          • 对我们产品展现，让买家第一眼看这个产品，就知道这个产品有什么作用
          • 以情感打动买家
          • 促销
      • 产品关联 产品促销
        • 搭配
        • 展现与引流
      • 视频
        • 增加买家在详情页停留时间
      • 场景图
        • 传达给买家产生幻想
      • 情感
        • 会讲故事
          • 要有主轴
            • 用情感打动买家，使买家相信你
      • 细节图
        • 也就是产品的卖点
          • 也是解释产品主图叙述的最好时机
        • 买家想了解想看这个图
          • 你这个产品的卖点能帮买家解决是什么问题
      • 质保
        • 证书
      • 尺寸
      • 承诺
        • 一般会增加店铺权重
      • 物流
      • 包装
      • 产品说明
      • 公司展示（工厂展示）
      • 你要能传达给买家什么信息
        • 转化
• 开店
  • 权重
  • 测款
  • 标题
• 客服
  • 物流
    • 运费
  • 规则
    • 退款
  • 售后
• 推广
  • 官方活动
  • 快车
  • 商家店内活动
  • 商家联合营销